홈플러스 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략분석 및 홈플러스를 위한 미래전략 제시

소개글

홈플러스 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략분석 및 홈플러스를 위한 미래전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 홈플러스 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업문화

2. 홈플러스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 홈플러스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 홈플러스 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 홈플러스를 위한 미래전략 제시

본문내용

최대의 승부수로 매장의 차별화를 전략으로 삼았었다. 우선, 홈플러스의 들어서는 순간 제일 먼저 느낄 수 있는 점은 넓다는 점이다. 홈플러스 매장통로는 이마트나 다른 할인점에 비해 2배 이상 넓어서 카트를 끌거나 다니기에 불편함이 없다. 또한, 전체적인 매장구성과 인테리어도 다른 창고 형 할인점과는 다르게 세련됨을 알 수 있다. 다른 할인점은 방문하며 먼저 선반위에 구비된 생필품들이 눈에 뛰는데 홈플러스는 이와 달리 매장의 쇼핑공간을 전면에 배치하지 않고 편의시설 문화시설을 전면에 배치하여 고객들이 편의시설을 이용을 통해 쇼핑의 즐거움을 배가시키고 있다.
또한, 홈플러스의 점포에 있어서 가장 큰 특징 중의 하나는 \'가치점\' 이라는 개념에 있다. 가치점이란 말 그대로 점포 하나하나가 경쟁력이 있는 가치 있는 곳이라는 뜻이다. \"일단 점포를 내면 그 곳에서는 반드시 1위를 한다.\"는 홈플러스의 경영전략이 구호에 그치지 않고 있는 것이다. 후발주자로 뒤늦게 할인점 업계에 뛰어든 홈플러스가 신세계와 롯데라는 쟁쟁한 유통 거인들 틈바구니에서 살아남을 수 있는 비결은 이러한 가치 점에 있다고 할 수 있겠다.
(4) Promotion
’유통은 감성이다’(각종 이벤트와 할인행사 실시)
① 고객들을 위한 쿠폰제
- 포인트 카드에는 1천 원당 5점이 적립되며 2000점 이상이 되었을 때 연간 4회 정기적으로 쿠폰을 발행한다. 쿠폰은 각 가정으로 직접 배달되며 상품 구매시 현금으로 사용할 수 있도록 되어있다.
② 할인행사
- 10주년 할인행사 : 10년 전 가격으로 제품을 판매하는 전략
③ 홈플러스 자체 브랜드 -Homeplus
- 홈플러스 알뜰 : 최저 가격
- 홈플러스 : 가격은 더 저렴하고 품질은 1등
- 홈플러스 프리미엄 : 홈플러스 최상급 품질
→ 삼성테스코 홈플러스는 1000여 가지의 PB제품이 매출의 10%를 넘어섰다. 유명브랜드 상품보다 2~3배의 매출을 올리는 PB도 10여 가지다. 쌀, 달걀, 프라이팬, 복사지 등 홈플러스 생필품과 의류PB 스프링클러, 이지클래식, 라이프웨이가 있다.
홈플러스는 달걀, 우유, 후라이팬 등의 \'생필품\'과 \'의류\' PB로 나뉘어 지는데, 생필품에는 고객들이 기억하기 쉽도록 할인점 이름을 그대로 사용한 ‘홈플러스 우유, 홈플러스 달걀’ 등과 같은 자체 브랜드를 사용하고 있으며, \'굿존(홈플러스 알 뜰) \' \'베터존(홈플러스)\' \' 베스트존(홈플러스 프리미엄)\'으로 품질 세분화전략을 택하고 있는 것이 특징이다. 그리고 모두 동종업계 최저가를 지향한다.
한편, 한탄강 상류의 맑은 물로 재배된 홈플러스 철원 특미는 2001년 출시이후 부동의 매출 1위 상품이며, 저온살균우유는 파스퇴르가 제조한 고급 PB상품. 홈플러스 화장지도 업계1위인 유한킴벌리제품을 제치고 화장지 매출의 30%를 기록하고 있다.
5. 홈플러스를 위한 미래전략 제시
사실 현재 대형마트는 큰 위기에 처해 있다. 그도 그럴 것이 대형마트에 대한 정부 규제는 강화되고 있는 이 실정에 국내외 경제에는 불확실성이 상존하며, 사람들은 근거리 소비 패턴이 심화되고 있기 때문이다. 이와 같은 상황에서 대형마트는 매출확보를 위하여 여러가지 방법을 행해야 할 것이다. 신세계 유통산업 연구소가 발표한유통업의 전망에따르면 국내경제는 유럽의 재정위기 등 세계경제의 여건 변화에 따라 등락하는 모습에 예상되어지며, 세계경제가 점차 개선될 경우 국내경제는 2%대 성장에서 벗어나, 3%대의 완만한 회복세를 보일 것으로 전망하였다. 이로 인해 민간소비는 증가세를 나타낼 전망이다.
하지만 세계경제 불확실성의 영향으로 저가형, 근린형 소비 트렌드가 더욱 확산될 것이라고 추측된다. 그러므로 저비용으로 높은 만족을 얻을 수 있는, 즉, 유용성이 떨어지는 부가기능을 없앤 ‘칩시크’ 상품 위주로 판매해야 할 것이다. 또한, 꼭 필요한 상품을 가까운 곳에서 소량 구매하는 소량 근린형 소비 트렌드의 확산에 따라 마트 역시 상품을 개별 포장, 또는 낱개포장하여 판매하는 모습을 보여야 할 것이다.
모바일시대가 도래함에 따라 많은 수의 소비자가 출장족, 퇴장족, 린백족 같은 엄지족의 계열로 들어가고 있다. 이러한 고객이탈을 방지하기 위해 On-line Mall의 경쟁력을 강화해야 할 것이다.
신선식품의 유통구조를 개선, 저가격구조를 실현하여 경쟁업태로부터 고객 이탈을 방지하도록 안정적으로 공급망을 구축해야 할 것이다.
PL, 해외소싱등을 통하여 점포의 생산성 강화를 위하여 노력해야 할 것이다.

키워드

홈플러스,   홈플러스 마케팅,   대형마트,   테스코,   코스트코,   홈플러스 4P,   이마트,   롯데마트,   홈플러스 SWOT,   홈플러스 STP