다른 사람을 설득할 때 정교화 가능성 모형의 중심 경로와 주변 경로 중 어느 것을 선택하겠는가

소개글

다른 사람을 설득할 때 정교화 가능성 모형의 중심 경로와 주변 경로 중 어느 것을 선택하겠는가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 정교화 가능성 모형의 개요

2. 중심 경로의 장점

3. 주변 경로의 장점

4. 선택한 경로의 이유

본문내용

1. 정교화 가능성 모형의 개요

정교화 가능성 모형(Elaboration Likelihood Model, ELM)은 사람들이 설득 메시지를 처리하고 반응하는 방식을 설명하는 심리학 이론입니다. 1980년대에 리처드 페티(Richard Petty)와 존 카시옵포(John Cacioppo)에 의해 개발된 이 모형은 설득 과정에서 두 가지 주요 경로, 즉 중심 경로와 주변 경로를 구분합니다.

중심 경로

중심 경로는 수신자가 메시지의 내용을 깊이 있게 분석하고, 논리적이고 합리적인 판단을 내리는 경우를 말합니다. 이 경로는 높은 수준의 인지적 노력을 요구하며, 수신자가 메시지의 주제에 대해 충분한 관심과 지식을 가지고 있을 때 주로 발생합니다. 중심 경로를 통해 전달된 메시지는 장기적인 태도 변화로 이어질 가능성이 높으며, 수신자가 그 내용을 더 잘 기억하고, 비판적으로 평가할 수 있는 능력이 향상됩니다.

주변 경로

키워드

정교화,   설득,   중심경로