코카콜라 기업전략 성공사례 연구 및 코카콜라 성공비결과 SWOT분석 & 코카콜라의 향후 전략방향제시

소개글

코카콜라 기업전략 성공사례 연구 및 코카콜라 성공비결과 SWOT분석 & 코카콜라의 향후 전략방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 코카콜라 소개

2. 코카콜라의 성공비결

3. 코카콜라 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 펩시와의 경쟁

5. 코카콜라 기업전략 성공사례 연구
(1) 광고전략
(2) 유통전략
(3) 홍보캠페인 전략
(4) 마케팅전략

6. 코카콜라의 향후 전략방향제시

본문내용

판매하고 있다.
(3) 홍보캠페인 전략
코카콜라의 대표적 홍보활동으로는 ‘Coke&Meal’ 캠페인과 ‘코카콜라 Refreshment’캠페인이 있다. ‘Coke&Meal’ 캠페인은 캠핑 음식을 찍어 페이스북에 업로드 하면 그 중 콘테스트를 통해 선발된 사람들에게 코카콜라의 홍보 모델과 같이 캠핑을 떠날 수 있는 기회를 제공하는 캠페인이었고, ‘코카콜라 Refreshment’ 캠페인은 상암 CGV 에 설치된 특수 자판기를 이용해 댄스 게임을 수행하면, 무료로 자판기에서 코카콜라를 제공하는 캠페인이었다. 두 캠페인 모두 참신하고 고객의 참여를 유도하는 쌍방향적인 방식을 이용했다는 특징을 지닌다. 그리고 월드컵 시즌에 맞게 거리 응원을 하는 시민들과 함께 응원전을 펼치고 그들에게 무료로 코카콜라를 배부해주는 홍보를 진행하였다. 또한 해외에서 성공을 거둔 ‘Share a coke’ 캠페인을 조금 변형하여, 주변 사람들에게 나누고 싶은 메시지가 라벨링된 제품을 판매하기도 하였다. 그리고 ‘Share a coke’ 캠페인에서 한발자국 더 나아가, 12 간지와 양을 이용한 스토리텔링 패키지를 판매하였다. 더불어, 코카콜라 병 (컨투어 병) 탄생 100 주년 기념으로 출시된 다양하고 유니크한 패키지를 이용한 홍보를 진행하기도 하였다.
이렇듯 최근 진행된 홍보들은 특별한 제품을 소유하고 싶은 심리와 쌍방향적 소통을 중시하는 젊은 층의 특성을 고려한 전략이었다. 그러나 쌍방향적 홍보들은 접근성이 낮고 참여과정이 복잡했다는 특징을 지닌다. 특히 ‘코카콜라 Refreshment’캠페인은 당해 년도에 ‘소비자가 뽑은 좋은 광고상’에서 수상할 만큼 참신성 측면에서 높은 성과를 기록하였으나, 캠페인이 진행된 장소가 상암 CGV 로 한정되어서 접근성이 미미하였다. 같은 년도에 진행된 ‘Coke&Meal’ 캠페인 또한 참여하기 위해서는 사진을 업로드하고 콘테스트를 거쳐야 하는 등 그 절차가 복잡하였으며, 페이스북의 코카콜라 페이지만을 통해서 접할 수 있는 등 접근성도 다소 낮았다. 이러한 특징들 때문에, 참신했던 홍보였음에도 불구하고 그 효과는 미미하였다.
(4) 마케팅전략
1) 컬러마케팅
색깔 마케팅은 소비자가 콜라를 구매하러 왔을 때 가장 먼저 눈에 띄는 캔이나 병의 색깔과 로고를 이용한 마케팅이다. 코카콜라는 1886년에 설립된 이후 로고 디자인을 한 번도 변경하지 않았으며 빨간색과 흰색 만을 사용하여 자사의 제품 디자인을 하고 있다. 이는 4P전략의 Product전략으로써 ‘Brand명, 제품디자인’을 목적으로 했다.
2) 스포츠마케팅
코카콜라사는 스포츠 마케팅 개념을 최초도 도입한 회사로서 1928년 네덜란드 암스테르담 올림픽 공식 후원사로서 또한 1974년부터 축구 월드컵 대회의 공식 후원사로서 일찌감치 스포츠 마케팅의 선두주자로 손꼽히고 있다. 이를 통한 목적은, 코카콜라 사업을 강화시켜 매출을 증대시키는 것이다. 목표를 위해 이미 코카콜라가 1886년에 만들어진 이래 모두에게 너무나 친숙해진 브랜드로써, 소비자 개개인에게 코카콜라를 통해서만 가능한 특별하고도, 기억에 남을만한, 그리고 흥미진진한 경험을 할 수 있는 기회를 제공하는 것이며, 이를 통해 궁극적으로 사업을 발전시켜 나아가는 것이다. 또한, 코카콜라 조직원들의 관심과 참여를 바탕으로 자연스럽게 조직을 활성화시키고 시키는 것이다. 이러한 스포츠 마케팅 전략으로 코카콜라는 전 세계인과 함께하는 친구이며, 동시에 코카콜라가 건강에 전혀 해로운 것이 아니며 오히려 운동함에 있어 활력을 제공한다는 이미지를 형성하기 위해 노력하고 있다.
6. 코카콜라의 향후 전략방향제시
코카콜라는 세계적인 시대흐름의 변화를 잘 파악하여, 한 발짝 먼저 변화에 맞는 획기적인 마케팅전략을 추구해야 할 것이다. 끊임없는 노력으로 경쟁력을 되찾기 위해서는 결국 어떻게 효과적인 마케팅으로 소비자들의 구호에 맞추는 것이 핵심 포인트일 것이다. 세계적으로 웰빙 열풍으로 미국의 전문가들은 코카콜라사가 비 탄산 음료분야로 재빨리 옮겨가야 한다고 주문했다. 코카콜라 컴퍼니는 어떠한 상품에만 주력하는 것이 아니라 원점으로 돌아가서 소비자를 중심으로 소비자가 원하는 것을 제공하여야 하고 그에 맞게 마케팅 전략을 내세울 때 소비자들은 주목할 것이며, 세계적인 경쟁력을 얻게 될 수 있을 것이다. 따라서 코카콜라 위주의 전략이 아닌 소비자들의 소비성향을 따라 새로운 제품이나 전략을 추구해야 할 것이다. 이러한 상황에서 앞으로의 코카콜라 컴퍼니의 행보가 주목된다.

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