판매촉진

목차

1. 촉진전략의 의의

2. 촉진전략의 중요성
촉진의 기능적 목적
촉진도구의 유형

본문내용

이디어에 관한 것이며 마케터는 TV,라디오, 신문, 잡지, 직접우
편과 같은 매체를 통하여 그의 메시지를 소비자에게 제시할 수 있다
(2) 인적 판매(personal selling) : 인적 판매란 판매원이 잠재고객을 직접 대
면하여 수행하는 제품, 서비스 또는 아이디어의 제시로서 전화판매뿐만 아니
라, 모든 유형의 판매원 활동을 지칭하며 산업 고객, 중간상인, 최종소비자에
대한 판매까지를 포괄한다.
(3) 홍보(publicity) : 홍보란 특정한 기업이나 제품을 위하여 발간되는 뉴스
와 정보로서, 메시지를 제시하기 위하여 사용되는 지면이나 시간에 대하여 후
원자가 지불하지 않는다는 점에서 홍보는 무료이다. 대체로 홍보 메시지는 신
문, 잡지, 라디오와 같은 매체를 통하여 뉴스나 공지사항으로 제시되며 후원
자의 이름은 발표될 수도 있고 발표되지 않을 수도 있다.
(4) 판매촉진(sales promotion) : 판매촉진이란 이상과 같은 세 가지의 범주
에 포함되지 않는 모든 촉진활동으로서 대체로 다른 촉진도구의 기능을 보완
하기 위하여 설계된다. 견본제공, 프리미엄, 트레이딩 스탬프, 전시회 등은 판
매촉진으로 분류될 수 있는 대표적인 예가 된다

키워드

판매,   촉진전략,   촉진도구,   기능적목적,   의의,   유형