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촉진도구로부터 발생하는 추가적인 주문의 양 모두를 정확하게 측정할 수 있다.
이와 같은 도구는 빠르고 융통성이 있으며, 고객이 이익추구에 민감하면 매우 효과적이다. 또한, 이러한 도구는 요구되는 만큼 오래 지속될 수 있으며, 설정하
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촉진(sales promotion) : 판매촉진이란 이상과 같은 세 가지의 범주
에 포함되지 않는 모든 촉진활동으로서 대체로 다른 촉진도구의 기능을 보완
하기 위하여 설계된다. 견본제공, 프리미엄, 트레이딩 스탬프, 전시회 등은 판
매촉진으로 분류될 수
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컵, 달력, 연필, 회사명이나 로고가 인쇄된 T셔츠와 같은 품목)을 포함한다.
< 촉진산업의 전체수입(단위 : 100만 달러) >
판매관리에 있어 가장 어려운 단계는 이용할 판매촉진 도구의 유형, 도구간의 결합방법, 두 표적청중에게 전달하는
촉진전략 중요성, 개념 수립절차, 촉진전략의 개념, 중요성, 수립절차, 촉진믹스, 판매촉진, 분류, 구성요소, 현황, 분석, 문제점, 개선점,,
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성을 토대로 브랜드를 연상하게 함.
(강력함, 호의적, 독특함)
2. IMC전략의 실행을 위한 촉진도구들
촉진 도구
세 부 전 략
광고
4대 매체 중심으로 신제품, Energy1의 기능을 강조
SP
매장관리 : - 젊은이들의 주의를 끌 수 있는 매장분위기 조성
(eg
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촉진으로 나눈다. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진은 소비자가 자사제품 구매를 조장하기 위해 쿠폰제공, 무료샘플, 프레미엄과 리베이트, 컨테스트, 경품, 보너스 팩, 가격할인, 이벤트후원 등 다양한 판매촉진 도구들을 사용하는 것이다.
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