종합상사 기능활성화 방안

목차

Ⅰ. 종합상사 수출동향

Ⅱ. 수출 불진요인

Ⅲ. 종합상사의 현주소

1. 한·일상사 비교

2. SWOT 분석

Ⅳ. 향후 대응방향과 정책과제

1. 상사의 대응

2. 정부의 역할

3. 경제단체의 역할

본문내용

오븐, 컬러TV, 주방용품, 전동기
(4개 품목)
Ⅳ. 向後 對應方向과 政策課題
< 기 본 과 제 >
우리 경제에 있어 수출의 중요성을 감안할 때 종합상사는 글로벌 챔피언(Global Champion)으로서의 위상을 갖추면서 우리 수출의 재도약에 앞장서는 새로운 역할 부여
종합상사 스스로는 위협요인을 극복하고 기회요인을 활용하는 새로운 글로벌 전략의 수립과 추진이 필요하며 정부는 종합상사의 르네상스(Renaissance)를 이룰 수 있는 정책배려 및 환경조성에 나서야 함
1. 상사의 대응
□ 종합상사는 최근 수출부진을 적극적으로 타개하는 한편으로 21세기 경영환경 변화에 대응하여 인터넷 비즈니스, 수출거래의 고도화, 수입기능의 확충, 신사업 개발 등 미래지향적인 경영전략의 수립과 추진이 필요
<종합상사 신경영 시대>
성장·성숙기 경영
( ∼1997년)
IMF 비상경영
(1998∼2000년)
21세기 신경영
(2001년∼ )
·외형위주 경영전략
·국제경영 모색:
수출대행+해외투자
·재무구조 건전화
·수출대행 확대
유동성 확보
·인터넷 비즈니스
·수출거래의 고도화
·수입기능 확충
·신사업 개발
□ 인터넷 비즈니스 활성화
o IT혁명을 종합상사 재도약의 계기로 활용하기 위해서는 인터넷 비즈니스를 이용한 새로운 영역창출이 필요
·국내상사들의 인터넷 사이트는 16개에 그치는 반면 일본상사는 108개에 달함
국내상사
일본상사
A상사
B상사
C상사
미쓰이
미쓰비시
니치멘
사이트(개)
5
5
3
19
31
15
□ 수출거래의 고도화
o 단순한 수출대행 기능뿐 아니라 삼국간 거래, 프로젝트 오거나이징, 국제입찰 등 수익성이 높고 거래 규모가 큰 수출거래 개발
·이를 위해 종합상사의 금융·정보·마케팅경쟁력 제고가 필요
□ 수입기능의 강화
o 종합상사의 수입은 계열사가 필요한 상품수입에 치중되어 있으며 최근 일본상사의 시장잠식 등에 따라 수입기능이 약화 추세
·총수입중 종합상사 수입비중: 1998년 24.2% 2000. 1-4월 8.9%
o 특히, 상사의 원자재 수입기능 강화를 통해 국내 산업계의 합리적인 원자재 조달에 기여토록 해야 함
□ 신사업 개발
o 21세기 유망산업으로 손꼽히는 정보통신(IT), 생명공학(BT), 환경공학(CT) 등 분야 진출 및 수출산업화에 중추적 기능 수행
o 인터넷 비즈니스와 연계하여 국내외에 물류거점을 구축함으로써 시너지효과 창출
【대응성공사례】
[사례1] 화학분야 B2B 글로벌사이트인 켐크로스가 1천여개 회원사를 확보, 최근 7개월간 1.3억 달러 거래(삼성물산)
[사례2] 폴리에스터직물 업체와 협력체제를 구축하여 신제품 개발을 위한 자금을 지원함으로써 수출의 고부가화(SK글로벌)
[사례3] 2001년 4월-2002년 3월까지 총 430만 배럴의 원유와 석유제품을 미얀마에 공급하는 계약을 체결(대우인터내셔널)
2. 정부의 역할
□ 정부는 단기적으로 종합상사의 수출애로 해소에 적극 나서는 한편 중장기적으로는 종합상사가 사업을 다각화·고도화할 수 있는 여건조성 노력을 강화(다만, 종합상사에 대한 새로운 우대시책 부여는 어려우므로 규제완화, 금융여건 개선, e-Business 환경조성 등 간접적 지원책 강구)
o 종합상사 선정기준의 현실화 및 상사별 전문화 촉진
·총수출의 2% 연간 수출 10억달러, 대외무역법시행령
o 종합상사와 중소기업간 네트워킹 구축지원을 통한 인터넷 비즈니스 지원
·종합상사를 통해 수출하는 중소기업에 대한 네트워킹 비용지원
o 종합상사의 사업·기능 다각화를 위한 규제완화
·사례 ①벤처기업과 신규사업법인 출자에 대한 총액한도(순자산 25%) 규제
②일부상사에 대한 전환사채 차환발행 제한
o 플랜트 등 프로젝트 수주 확대를 위한 금융지원 강화
·플랜트 수출촉진을 위해 수출입은행의 플랜트 수출금융을 확대하는 동시에 재정자립도가 낮은 개도국에 대한 수요자금융 강화를 위해 「수요자금융 지원목표」 운영
o 국가·수출상품 이미지 제고를 위한「Totally New Korea」일등상품 육성계획에 종합상사의 브랜드 파워 활용방안 강구
3. 경제단체의 역할
□ 종합상사협의회의 활성화를 위한 상설기구 설치를 통한 정보교류 및 협력활동 활성화
o 종합상사간 과당경쟁을 지양하고 상사간 협력사업 개발
o 종합상사협의회 사무국 기능의 현실적인 애로를 감안하여 무역협회내 협의회 사무국 설치 추진
□ 해외전시회 참가, 시장개척단 파견 등 중소기업 공동마케팅을 실시하는 지방자치단체, 업종별 단체와 종합상사간 제휴 등을 통해 종합상사와 중소기업간 협력촉진

키워드

종합상사,   한.일상사,   SWOT 분석,   경제단체,   정부,   기회요인