우리나라의 국제마케팅

목차

1.들어가며
2.글로벌 마케팅 경영
3.브랜드 마케팅
4.글로벌 마케팅 컨셉트
5.현재 한국의 글로벌 마케팅에 대한 제안

본문내용

한 정보를 공유하여 유익하게 활용할 수 있는 데 따르는 편익을 누릴 수 있기 때문이다. Health
care products 제조업체인 Richardson-Vicks사가 그렇게 하고 있는 예이다. 그 회사의 국제마케팅들은 복수국가시장들에 마케팅할 제품라인들에 관한 계획을 수립할 때부터 조정을 한다. 또한 어느 한국가시장에서 판매중인 제품라인들이 시장성과 판매실적 들을 평가할 때에는 그제품라인들의 타국가시장 판매 잠재성까지도 평가를 하기 때문이다. 비슷한 맥락에서 Caterpillar사는, 본사의 조정하에서, 서브하는 모든 국가시장들의 고객들을
위하여 똑같은 서비스 기준을 적용하고 있다. 그런 정책배려의 결과로, Caterpillar사는 모든 국가시장에서 브랜드 이미지 분만 아니라 회사 이미지를 계속 강화시키는 성과를 올리고 있다.
글로벌 마케팅의 기타 장점 활용
국내시장운영만을 하는 기업들과 비교할 때, 글로벌마케팅운영을 하는 기업들은
(1)지구상에 있는 폭넓은 잠재적 고객들 중에서,
(2)그러한 고객들의 니즈.욕구.선호 중에서,
(3)보유하고 있거나 동원 가능한 제품생산기술 등 중에서, 글로벌마케팅 목적달성에 최대한 기여할 수 있는 것만을 재량껏 취사선택할 수가 있다.
이것도, 기업들이 글로벌 마케팅 컨셉트를 채택하도록 강력하게 고무하는 요소이다.
현재 한국의 글로벌 마케팅에 대한 제안
패러다임의 변화
오너에 대한 생각이 바뀌었다 : 오너는 더이상 과거와 같이 절대적 군주가 아니다. 이젠 능력이 있고 경영을 잘 하면 책임자에 오르고, 잘 못하면 책임지고 물러난다.
외국에서는 대주주들은 주주로서 전문경영자가 이익을 올린 만큼 배당을 받을 뿐, 경영에 참여하지 않는 경우가 많다. 포드사에서 포드1세 2세가 물러난 후 처음으로 4세가
경영진에 들어간다고 해외 토픽으로 다루어질 정도다. 우리나라에서도 점차적으로 전문경영자는 경영만 하고, 대주주는 배당만 받는 분권적인 체제로 이행해 갈 것이다.
경쟁력은 마케팅에서부터 시작됨을 이해하라 : 가장 목전에 다가온 것은 무엇인가? 기업들은 당장 무엇을 해야 하는가? 물건을 팔아야 한다. 그러나 팔 것도 없고 팔
줄도 모른다. 방법이 없다. 마케팅 능력의 강화로 핵심역량, 즉 경쟁력을 키우는 길 뿐이다.
마이클 포터는 경쟁력을 원가우위, 차별화, 집중화로 정의하였다.
삼성자동차 제조공장 지가가 평당 100만원이라 한다. 여타 요소들을 합치면, 자동차 한 대에 1억짜리로 볼 수 있다. 이 차를 200천만원에 팔아, 과연 이익을 얻을 수 있을까?
그만큼 원가우위는 중요하다.
마티스나 삼성 애니콜은 차별화로 대다수 마켓쉐어를 차지하였고, 잠뱅이는 집중화로 1년 전보다 2배의 매출액을 올렸다. 마이클 포터가 말한 경쟁력 중에서 차별화와
집중화는 마케팅의 기본이 된다.
마케팅으로 전략을 세워라 : 전략이란 싸우지 않고 이기는 것이다. 즉 남들이 못만드는 것을 만들고 팔아 독점하는 것이다. 한전는 독점하고 있기 때문에 적자를 보면,
전기료를 올리면 된다. 한전처럼 독점이 가능하면 만사형통이지만, 사기업에게 이것은 현실적으로 불가능하다. 그러므로, 기업은 독과점금지법이나 공정거래법에 저촉되지
않는 독점제품을 만들어내어야 하는 것이다. 그것을 가능하게 하는 것이 마케팅 전략이다.
오마이겐니찌는 한국이 살려면, 한국만이 만들수 있는 것을 만들어 팔아야 한다고 하였다. 마케팅이란 만들어 놓고 파는 것이 아니다. 팔릴 것을 만들어 파는 것이
마케팅이다. 그러나 한국기업들은 물건을 만들어 놓고 그것을 팔려고 다양한 판촉활동을 편다.
시장조사로 시장을 세분화하라 : 어려운 상황속에도 팔리는 제품은 팔린다. 그러려면, 어떻게 해야 하는가? 시장세분화를 하여, 회사의 니치마켓을 찾아야 한다. 그러나
우리나라기업들의 마케팅전략은 산탄총 전략이다. 대강 만들어 뿌려놓고, 한두개는 걸리겠지,라 생각한다. 그러나 이제는 통하지 않는다. 시장을 세분화하여 철저하게
기업역량에 맞는 시장을 찾아야 한다.
마케팅 조직을 강화하고 마케팅전문인력을 키워라 : 기업에서는 마케팅조직을 구축하지 않는다. 마케팅부서의 최고 직위가 이사이며, 부장인 회사가 대다수이다. 이런
구조에서는 마케팅 담당이 획기적인 안을 내놓아도 상사가 거부하면 그만이다. 외국의 경우에는 마케팅담당 부사장을 흔히 볼 수 있다. 모든 업무를 마케팅중심으로
추지하려면, 마케팅 부서가 힘이 있어야 하고, 획기적인 계획이 세워지도록 마케팅 전문인력을 키워야 한다. 그것이 세계적 추세이다.

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