대학생 인터넷 경매 사업계획서

목차

□ 제 목 : 대학생 인터넷 경매 사업계획서
□ 총 페이지수 : 15
□ 목 차:

1. 사업개요

2. 사업비전

3. 시장 상황 분석 - 3-1. 전자상거래의 활성화
3-2. 인터넷경매 시장의 현황
3-3. 인터넷 경매의 장점

4. 경쟁자 분석 - 4-1. 대학생 관련 사이트
4-2. 국내 경매 업체

5. 소비자 분석 - 5-1. 타겟 고객
5-2. 타겟 고객 선정 이유
5-3. 타겟 고객의 특성과 사업 전략

6.설문지

7. 사업내용 - 6-1. Business Plan
6-2. 사업내용과 구성요소
6-3. 기술 요소

8. SWOT분석과 핵심 경쟁력

9. 조직구성

10. 추정 재무정보 - 9-1. 주요수익원천
9-2. 자금 조달 방법과 초기투자비용

11. 사업 추진 전략 - 10-1. 시장 진입 전략
10-2. 수도권내 대학생 수
10-3. 마케팅 게획
10-4. 단계별 사업 추진 전략

12. 참고문헌



1. 사업개요
전자상거래 기업 중 안정적인 수익모델을 가진 인터넷 경매업체를
설립하고자 한다.
시장세분화를 통해 대학생을 타겟 고객으로 한다.
이를 통해 대학생들에게 저렴한 물품구입의 기회를 제공하며, 회원간
커뮤니티 및 문화교류 형성하고, 다양한 서비스를 제공하고자 한다.

본문내용

인터넷 경매가 양질의 물건을 저렴하게 구입할수 있고 중고물품에 대한 효율적인 재활용 또는 처리방법이라는 인식이 사회적으로 확산됨
<위협>
기존 <위협>경매업체 간의 경쟁 치열
벤처자금 조달이 어려움
사업시행 초기단계에서의 판관비의 과다발생으로 인한 영업이익의 적자가 발생할 위험이 큼
대학생 전용 쇼핑몰 ( 예:와바자바)의 컨텐츠 강화에 따른 시장 잠식 위험
8-2. 핵심경쟁력
대학생 전문 경매 사이트이다.
- 대학생들에게 실질적으로 필요한 물품을 빠른 시간내에 제공할 수 있다.
- 타 경매 사이트, 대학관련 사이트에서 제공하지 못하는 회원카드를 이용한 유용한 할인혜택을 제공 할 수 있다.
- 인터넷 상에서 커뮤니티 형성이 가장 많은 대학생이 고객이므로 자연적으로 사이트 광고효과가 발생한다.
창업인력이 대학생이므로 고객의 욕구를 잘 파악할 수 있고, 그에 따른 서비스를 제공할 수 있다.
9. 조직구성
대표이사 - 정재임.
경영고문 - 설성수 교수님.
기획팀 팀장 - 고윤미. <경영기획 개발 및 전략수립>
제작마케팅팀 팀장 - 조아람. <마케팅 전략과 전술수립 및 홍보물 제작>
웹팀 팀장 - 조은주.
고객관리팀 팀장 - 이준원 <고객 회원 및 회원사, 협력업체 관리>
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10-1. 주요수익원천
낙찰수수료
C2C: 10000원 미만 - 300원
10000원 이상 2%
B2C : 3%-8%
등록수수료: 무료
제휴업체회비: B2C 제휴업체에게 월 회비 3~5만원
광고수익: 배너광고 수익
10-2. 자금 조달 방법
설립시 자본금 납입액
: 5천만원 (10,000주 *@5,000)
: 지속적 증자 계획
벤처 케피탈 회사로부터의 투자유치 금액 : 2억원
금융기관 차입금 : 3천만원
기타 유동부채 : 2천만원
부채와 자본총계 : 3억원
설립시 자본금 납입액
: 5천만원 (10,000주 *@5,000)
: 지속적 증자 계획
벤처 케피탈 회사로부터의 투자유치 금액 : 2억원
금융기관 차입금 : 3천만원
기타 유동부채 : 2천만원
부채와 자본총계 : 3억원
<초기투자비용>
초기 연구개발 및 사업화 비용 과 사이트 도메인 등록 비용
: 5,000,000원
웹 사이트 구축비용 : 1억원
초기 기업인지도 향상을 위한 광고비 : 2억원
사무실 임대 : 5천만원
초기 비용 총액 : 3억 5천 5백만원
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11-1. 시장진입전략
현재 우리나라에 경매사이트와 대학생 전용 사이트가 많이 있다. 경매사이트는 활성화 되어 있지만 대학생을 위한 전문 경매 사이트는 없다. 또 대학생 전용 사이트는 쇼핑몰을 운영하고 있으나 그 인지도가 상당히 낮으며 사이트 내에서도 비중이 낮다.
따라서 우리는 대학생 전용 경매 사이트로서 수많은 정보까지 제공하여 틈새 시장을 공략한다.
시장에 효과적으로 진입하기 위해서는 무엇 보다도 인지도를 높이는 것이 가장 중요하다. 따라서 창업초기에 집중적인 마케팅 전략을 펼친다.
11-2. 수도권내 대학생수
전국대학생수:3,028,439명
수도권내 대학생수:1,363,422명
-서울지역 66개 대학 867,870명
-경기지역 68개 대학 421,037명
-인천지역 10개 대학 74,515명
따라서 수도권의 대학생수는 전국의 45%를 차지한다.
따라서 창업시는 이들 수도권내의 학생만을 그 고객으로 하고, 기업이
성장시에는 전국적으로 확대할 예정임.
11-3. 마케팅 계획
<마케팅 목표>
기업설립후(2000.12) 6개월간 30만명의 회원확보
고객 인지도 향상 : 수도권 전체 대학생 중 약 50%의 고객에게 인지도를 형성
2001년 총매출액 5억원 목표
<마케팅 전략>
각종 국내 검색 엔진에 등록
각 대학앞에서 직접 홍보물 배포 - 화장실에 광고물 부착 등
이벤트 실시와 무료 경품 제공 사이트를 통해 관심 집중
지하철 내 광고로 인지도 향상
대학생들이 자주 보는 잡지와 스포츠 신문에 광고 게재
대학생들이 가장 많이 이용하는 사이트 10곳에 배너광고 집행
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11-4. 단계별 사업 추진 일정
1단계
커뮤니케이션 구축단계
(성공적인 시장진입)
- 집중적인 프로모션 및 광고 실시
- 오픈관련 Event 실시
- 검색엔진 등록
- 각종 매체에 광고 게재
- 가맹점 무료광고
- 회원 할인 혜택
2단계
커뮤니티 구축단계
(Brand Loyalty 강화)
- 포인트 적립-일정 포인트 이상 회원카드 발급
- 새로운 경매 형태 도입
- 포인트 적립
- 회원간의 커뮤니티 활성화
- 이를 통한 광고 효과 증대
- 안정적 서버 운영
- 전략적 제휴(각종 학술,문화정보 사이트 링크)
3단계
커뮤니티 강화단계
(사업 영역 확장)
- 제휴업체의 확대
- 회원을 통한 Ad Sales 제도 강화
- Deading zone 컴퓨터무료이용 혜택
- 극장, 놀이공원 등 가맹점 확대로 할인의 범위 증대
- Deading zone으로 배송
- 자유로운 휴식공간 제공
- 음료 및 컴퓨터 무료이용
대학생 문화활동에 대한 댜양한 정보제공의 확대
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12. 참고문헌
http://www.gyongmae.com/경매닷컴
http://www.goodnman.com/굿앤맨
http://www.auction.co.kr/(주)옥션
http://www.auctionplus.co.kr/옥션플러스
http://www.auctiongold.net/옥션골드넷
http://www.waawaa.com/와와(주)
http://www.goodsdaq.co.kr/구스닥
http://www.nothing.co.kr/낫씽경매
http://www.bayaba.co.kr/바야바경매
http://www.low49.co.kr/low49.
http://dailyinchon.com/ipchal/경인입찰정보
http://www.doggeby.co.kr/도깨비 입찰 정보
http://kr.auctions.yahoo.com/야후!경매
http://www.wowcall.co.kr/와우콜보너스메일신청
http://search.simmani.com/cgi-bin/counter.cgi?w=04&url=http://esale.simmani.com심마니esale경매
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