[경제학원론9] 게임과 전략

목차

1.게임과 전략

2.게임의 기본골격

3.용의자의 딜레마 게임

4.경쟁전략의 실례

본문내용

가 강하다는 사실을 상대방에게 납득시켜야 함. 여성용 화장품을 개발한다는 결정을 결코 번복하지 않을 것이라는 굳은 의지의 표현이 公約(commitment).
□ 예를 들어 많은 돈을 들여 새로이 내놓을 여성용 화장품에 대한 광고를 하는 방법. 이 광고비는 일단 지출되면 다시 회수할 수 없는 매몰비용이기 때문에 상대방에게 더욱 큰 설득력 가짐. 또한 여성용 화장품의 제조에 필요한 원자재를 대량으로 구입해 놓는다거나, 심지어는 아직 생산이 시작되지도 않은 여성용 화장품의 주문을 받아 놓는 방법도 있음.
□ 이와 같은 행동들은 한 가지 중요한 공통점. 그것은 여성용 화장품 개발을 포기할 경우 엄청난 손실을 입게 된다는 것을 상대방에게 알리는 효과를 갖는다는 점.
2. 가격파괴의 허실
□ 벤츠사의 자동차를 수입해 판매하는 서너 개의 회사가 치열한 경쟁을 하는 상황. 이 치열한 싸움의 와중에서 한 회사(진양벤츠사)가 주요 일간신문에 다음과 같은 전단광고를 실어 최후의 승부수를 띄운다고 소리를 높였음.
"벤츠자동차에 관한 한 저희 회사는 어느 경쟁회사보다 더 싼 가격에 여러분을 모실 자신이 있습니다. 저희들에게서 차를 산 후 다른 회사가 더 싼 값에 파는 것을 발견하더라도 실망하지 마십시오. 그 회사의 가격이 적혀 있는 광고지를 저희들에게 가져오시면 그 차액의 두 배를 환불해 드리겠습니다."
□ 이 광고 문안을 보면 엄청난 가격파괴가 일어나고 있다는 느낌을 받지만 이것이 사실일까?
□ 예를 들어 진양벤츠사가 2천cc짜리 승용차에 5천만원의 가격을 붙인 것을 보고 경쟁회사인 벤츠코리아사가 4천 8백만원의 가격표를 붙인다면? 합리적인 소비자라면 벤츠코리아사를 찾지 않고 진양벤츠사에서 차를 구입할 것임. 일단 5천만원에 구입한 다음 차액의 두 배인 4백만원을 환불 받으면 4천 6백만원에 구입한 셈이 되기 때문. 결국 벤츠코리아사는 파리만 날리는 신세가 될 것임.
□ 이런 상황에서는 어떤 경쟁회사라 할지라도 5천만원보다 낮은 가격표를 붙이지 않을 것임. 실제로 진양벤츠사는 이 전략을 통해 경쟁회사로 하여금 자신이 정하는 가격을 그대로 따라오게끔 만든 것임. 가격파괴의 절정같이 보이던 광고가 사실은 서로 협조하여 잘 해보자는 암묵적 담합의 초대장.
3. 몫 나누기 게임
□ 주어진 금액(100만원)의 돈을 두 경기자(정씨와 심씨)가 합의하여 나누어 갖는 게임. 이 중 한 경기자, 예컨대 정씨가 이 돈을 어떤 비율로 나누자고 제의. 만약 심씨가 이 제의를 받아들이면 게임은 바로 여기에서 끝나고 두 사람은 그 비율로 분배. (ex. 정씨 자신이 60만원, 그리고 심씨는 40만원)
□ 만약 심씨가 정씨의 제의를 거부하면 이번에는 심씨가 어떤 비율로 나눌지를 제의하여 게임은 제2라운드로 진입. 그런데 이제는 둘이 나누어 가질 수 있는 총액이 50만원으로 감소. 심씨는 종전의 반으로 줄어든 50만원을 어떤 비율로 나눌지 제의. 정씨가 이 제의를 받아들이면 게임은 끝나고 바로 이 비율로 분배.
□ 정씨가 이 제의를 거부하면 게임은 마지막 제3라운드로 진입 여기에서는 정씨가 마지막 제안을 하게 되는데, 둘이 나누어 가질 수 있는 금액은 다시 25만원으로 감소. 이 게임은 제3라운드로 끝나게 되어 있기 때문에 정씨의 제의는 '최후통첩'의 성격을 갖게 됨.
□ 자신이 정씨라면 어떤 전략으로 이 게임에 임할까? 특히 제일 첫 라운드에서 어떤 비율로 나누자고 말할까? (차지할 수 있는 몫이 가능한 한 크게 되도록 만든다는 견지)
□ 답을 찾기 위해서는 게임의 마지막 라운드로 가서 생각해 보는 것이 필요. 여기에서 독자가 최후통첩을 내게 되는데, 주저할 필요 없이 25만원을 전부 갖겠다고 말하면 됨. 그렇게 되면 심씨의 몫은 하나도 남지 않을 것이기 때문에 그는 제2라운드에서 게임을 끝내고 싶어함. 제2라운드에서 게임을 끝내려면 독자에게 25만원보다 단 1원이라고 더 주겠다고 제의해야 함. (독자가 25만 1원을 갖고 자신이 24만 9,999원을 갖는 방식으로 나누자고 제의)
□ 자신이 제1라운드에서 게임을 끝내고 싶으면 심씨에게 얼마를 주겠다고 제의해야 할까? → 25만원 이상의 논의를 종합해 보면, 독자가 첫 라운드에서 심씨가 25만원을 갖고 자신은 75만원을 갖겠다고 제의할 경우 게임이 그것으로 끝날 것임.
□ 이 게임의 독특한 점은 라운드를 거듭할수록 둘 사이에 나누어 가질 수 있는 돈의 크기가 줄어든다는 데 있음. 노동조합과 사용자가 내년도 임금을 놓고 협상하는 과정이 이와 비슷.

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