유럽문화의 특성과 비지니스

목차

■ 유럽의 문화지도
■ EU와 유로화
■ 유럽 비즈니스 문화
■ 비즈니스 주의사항
■ 한국기업의 실수 사례

본문내용

이성과 합리에 호소해야 잘 팔리는 소비자가 있다. 스페인에서 인기있는 광고가 독일에서도 인기있지는 않다. 독일에서는 카탈로그나 설명서와 같은 인쇄물 광고의 중요성이 높다. TV 광고를 한 번 보고 구매결정을 하는 독일 소비자는 드물다. 자료를 받아보고 읽어보고 상품과 대조해보고 구매를 결정하는 스타일이기 때문이다.
■ 한국기업의 실수 사례
D자동차가 처음 유럽에 진출하던 때였다. 미국식 광고전략으로 대대적으로 독일 TV에 광고를 했으나 1년 동안 팔린 자동차 매출은 광고비도 못 건졌다. 광고를 보고 구매를 결정하지 않는 독일 소비자들의 특성을 제대로 공부하지 않고 시행했던 홍보전략의 실패사례다. S자동차의 실패사례는 브랜드에 관한 것이었다. 독일의 나치 친위부대 마크와 같은 브랜드를 붙이고 등장한 4륜 구동차의 판매가 시원치 않았다. 독일 사람들의 나치에 대한 안 좋은 기억만 되살려준 브랜드를 자동차에 붙이고 잘 팔리기를 기대할 수는 없는 노릇. 나중에 브랜드 모양을 바꾸긴 했지만 사전에 소비자 반응을 제대로 조사하지 않아 겪은 초기 실패사례다. 한국의 모 대기업의 노사관리 애로사례다. 한국에서의 무노조 경영 성공사례를 바탕으로 독일에서도 노조를 인정하지 않는 경영방식을 택했다가 독일 노동법원에 서야 했던 사례를 겪었다. 현지 노사문화에 대한 지식 부족으로 겪은 애로의 하나였다.
21세기 새로운 무역블럭으로 떠오르고 있는 거대시장. 단일화폐 등장으로 더욱 하나로 변모하는 유럽연합, 다양한 문화와 오랜 문명의 전통으로 근대 인류 문명의 리더역할을 해왔던 유럽이 다시 한번 우리의 주목을 끌고 있다.

키워드

EU,   문화지도,   유로화