경영학 리포트

목차

왜 경영학을 배워야 하는가?
1. 인간생활과 기업
2. 경영학의 사회적 가치
3. 경영학을 배우는 마음자세

경영학은 어떤 학문인가?
1. 경영학의 학문적 특성
2. 경영학의 과학성
3. 경영학은 기술인가 과학인가?
4. 경영학의 과학성의 한계

실천 경영학이란 무엇인가?
1. 경영학의 이론과 실천
2. 실천이론과학으로서의 경영학
3. 경영학은 기업학인가?
4. 경영학을 공부하는 방법

경영전략이란 무엇인가?
1. 경영전략의 정의
2. 경영전략의 학문적 발전과정
(1)군사전략에 기원
(2)장기전략계획의 대두와 쇠퇴
(3)산업구조분석의 풍미
(4)기업내부의 경영자원에 주목
3. 경영전략의 분석방법
(1)전략의 내용과 프로세스
(2)사업부전략과 기업전략

비즈니스 성공을 위한 100가지 불변의 법칙 (2001년-12월-5일)
■ 삶의 법칙
1. 원인과 결과 (Cause & Effect)
2. 믿음 (Beliefs)
3. 기대 (Expectation)
4. 매력 (Attraction)
5. 일치 (Correspondence)
6. 통제 (Control)
7. 사건 (Accidents)
8. 책임 (Responsibility)
9. 방향 (Direction)
10. 보상 (Compensation)
11. 서비스 (Service)
12. 노력 (Effort)
13. 보다 많이 (Get More)
14. 준비 (Preparation)
15. 효율 (Efficiency)
16. 결정 (Decision)
17. 창조력 (Creativity)
18. 유연성 (Flexibility)
19. 인내력 (Persistence)

■ 비즈니스 법칙
20. 목적 (Purpose)
21. 조직 (Organization)
22. 만족 (Satisfaction)
23. 고객 (Customer)
24. 품질 (Quality)
25. 쇠퇴 (Obsolescence)
26. 혁신 (Innovation)
27. 중대 요인 (Critical Factors)
28. 시장 (Marketplace)
29. 특성화 (Specialization)
30. 차별화 (Differentiation)
31. 세분화 (Segmentation)
32. 집중화 (Concentration)
33. 우수성 (Excellence)

■ 리더십의 법칙
34. 완전성 (Integrity)
35. 용기 (Courage)
36. 현실 (Realism)
37. 권력 (Power)
38. 야망 (Ambition)
39. 낙관적 사고 (Optimism)
40. 감정이입 (Empathy)
41. 회복력 (Resilience)
42. 독립심 (Independence)
43. 성숙 (Maturity)
44. 실행 (Execution)
45. 예지력 (Foresight)

■ 돈의 법칙
46. 풍요 (Abundance)
47. 교환 수단 (Exchange)
48. 자본 (Capital)
49. 장기적 시각 (Perspective)
50. 저축 (Saving)
51. 보존 (Conservation)
52. 파킨슨 법칙 (Parkinson`s)
53. 3가지 핵심 요인 (3 Keys)
54. 투자 기법 (Investing)
55. 이자 (Interest)
56. 축적 (Accumulation)
57. 자기성 (Magnetism)
58. 가속 (Acceleration)

■ 판매의 법칙
59. 판매 (Sales)
60. 결정 (Determination)
61. 요구 (Needs)
62. 문제점 (Problems)
63. 설득 (Persuasion)
64. 안전 (Security)
65. 위험부담 (Risk)
66. 신임 (Trust)
67. 관계 (Relationship)
68. 우정 (Friendship)
69. 태도 (Positioning)
70. 고객의 시각 (Perspective)
71. 계획 (Planning)
72. 동기부여 (Motivation)
73. 보편성 (Universality)
74. 미래 (Futurity)
75. 윈윈 전략 (Win-Win)
76. 무한성 (Unlimited)
77. 4가지 논점 (Four Issues)
78. 시기의 적절성 (Timing)
79. 지불 조건 (Terms)
80. 준비 (Preparation)
81. 권한 (Authority)
82. 입장 전환 (Reversal)
83. 권력 (Power)
84. 욕망 (Desire)
85. 상호작용 (Reciprocity)
86. 일보 후퇴 (Walk Away)
87. 결말 (Finalty)

■ 시간 관리의 법칙
88. 명확성 (Clarity)
89. 우선 순위 (Priorities)
90. 최종 순위 (Posteriorities)
91. 가치 있는 자산 (Valuable Asset)
92. 계획 (Planning)
93. 보상 (Rewards)
94. 순차성 (Sequentiality)
95. 수단 (Leverage)
96. 신속성 (Timeliness)
97. 숙련도 (Practice)
98. 시간의 압박 (Time Pressure)
99. 중점 사항 (Focus)
100. 경쟁력 (Competency)

본문내용

경우 자신보다 능력을 발휘하고 있는 사람과 함께 해야 한다.
55. 이자 (Interest)
신중한 투자와 복리 이자는 경제적 부를 얻는 지름길이다.
56. 축적 (Accumulation)
모든 커다란 경제적 성과는 수많은 작은 노력들이 쌓여 이루어진 것이다. 작은 이익이라도 지속적으로 모아 장기간 축적되면 막대한 경제적 이익으로 돌아올 수 있다.
57. 자기성 (Magnetism)
더 많이 저축할수록 더 많은 돈을 벌게 된다. 지나친 소비 습관을 개선하면 많은 투자 기회를 얻게 되는 것이다.
58. 가속 (Acceleration)
경제적 독립을 위해 보다 적극적으로 매진할수록 더 빨리 원하는 결과를 얻을 수 있다.
판매의 법칙
59. 판매 (Sales)
비즈니스에서 무엇인가를 다른 사람에게 팔기 전까지는 아무 일도 일어나지 않는다.
60. 결정 (Determination)
판매에서 가장 중요한 것은 자신의 판단이다.
61. 요구 (Needs)
구매를 위한 모든 결정은 요구 사항을 만족시키거나 목표를 달성하기 위한 것이다.
62. 문제점 (Problems)
모든 제품 및 서비스는 특정 문제를 해결하기 위한 것이다.
63. 설득 (Persuasion)
제품이 선택되기 위해서는 그 비용보다 많은 가치를 제공할 수 있다는 사실을 설득할 수 있어야 한다.
64. 안전 (Security)
인간의 가장 큰 요구는 개인적, 경제적, 정서적 안전이다. 우수한 판매 사원은 고객의 안전에 대한 요구를 자극함으로써 구매에 대한 동기부여를 제공한다.
65. 위험부담 (Risk)
유능한 판매 사원은 고객들로 하여금 어디에서나 있을 수 있는 위험부담에 대한 우려를 갖지 않도록 설득한다.
66. 신임 (Trust)
성공적인 판매는 영업사원과 고객과의 유대에서 이뤄진다.
67. 관계 (Relationship)
판매는 결국 관계의 판매라고 할 수 있다. 제품 사용에 대한 과거 경험이 또 다른 구매로 연결될 수 있는 것이다.
68. 우정 (Friendship)
고객의 입장에서 행동한다는 믿음이 없는 한 아무도 물건을 구매하지 않는다.
69. 태도 (Positioning)
자신의 태도에 대한 고객의 인식이 고객의 행동을 결정한다.
70. 고객의 시각 (Perspective)
자신에 대한 고객의 평가 시각이 미래 수익에 잠재적인 영향을 끼치게 된다.
71. 계획 (Planning)
고소득을 올리는 영업사원은 고객이 원하는 바를 미리 상세하게 준비하고 있다.
72. 동기부여 (Motivation)
고객은 상술이 아닌 고객 자신의 정보 수집과 합리적인 판단에 의해 구매했다고 믿고 싶어한다. 때문에 우수한 판매사원은 자신을 훌륭한 정보 제공자로 소개한다.
73. 보편성 (Universality)
모든 거래에 있어 협상은 가능하다. 가격, 지불 조건 모두 절대적인 것은 없다.
74. 미래 (Futurity)
모든 협상은 미래의 비즈니스 거래를 위한 확실한 토대가 돼야 한다.
75. 윈윈 전략 (Win-Win)
성공적인 협상은 양측 모두가 만족하는 결과를 만들어낸다.
76. 무한성 (Unlimited)
언제나 보다 나은 거래를 위해 협상할 수 있다.
77. 4가지 논점 (Four Issues)
모든 협상의 중요한 4가지 논점을 파악하도록 한다.
78. 시기의 적절성 (Timing)
모든 협상에 있어 적절한 타이밍이 중요하다.
79. 지불 조건 (Terms)
많은 경우에 있어, 지불 조건이 가격보다 더 중요하다.
80. 준비 (Preparation)
성공한 협상의 80퍼센트는 준비성에 대한 결과이다.
81. 권한 (Authority)
결정 권한을 갖고 있는 사람을 통해서만 성공적인 협상을 이끌어낼 수 있다.
82. 입장 전환 (Reversal)
상대방의 입장에서 생각해 보는 것은 중요한 협상 방법이다.
83. 권력 (Power)
더 많은 권력을 갖고 있는 사람이 보다 유리한 거래를 할 수 있다.
84. 욕망 (Desire)
협상의 성공을 가장 원하는 사람이 거래에서 가장 파워를 덜 갖게 된다.
85. 상호작용 (Reciprocity)
유능한 협상가는 커다란 양보를 얻어내기 위해 작은 것을 양보할 줄 안다.
86. 일보 후퇴 (Walk Away)
때때로 거래의 하한가를 알아내기 위해 협상에서 잠시 퇴장하는 것도 좋은 방법이다.
87. 결말 (Finalty)
어떤 협상도 마지막은 아니다. 주변 상황은 언제나 변하고 있기 때문이다.
시간 관리의 법칙
88. 명확성 (Clarity)
목표를 명확히 할수록 목표 달성을 위해 보다 효과적으로 임할 수 있다.
89. 우선 순위 (Priorities)
삶의 질은 우선 순위를 명확히 하는 데 달려 있다.
90. 최종 순위 (Posteriorities)
새로운 것을 시작하기 전에 이미 지난 오래된 일은 그만둬야 한다.
91. 가치 있는 자산 (Valuable Asset)
당신에게 있어 가장 가치 있는 자산은 돈을 벌 수 있는 능력이다.
92. 계획 (Planning)
계획을 수립하면 실행 시간이 단축된다.
93. 보상 (Rewards)
모든 보상은 언제나 달성한 결과에 의해 결정된다.
94. 순차성 (Sequentiality)
훌륭한 시간 관리는 발생 사건들에 대한 일련의 순서를 중요성에 따라 배열하는 것이다.
95. 수단 (Leverage)
타인의 자본이나 노하우, 노력을 활용해 상당한 결과를 달성할 수 있다.
96. 신속성 (Timeliness)
다른 사람보다 빨리 성과를 낼 수 있는 능력은 커다란 자산이다.
97. 숙련도 (Practice)
기술이 숙련되면 시간이 단축되고 성과는 커진다.
98. 시간의 압박 (Time Pressure)
모든 일을 하기 위한 시간은 없지만 중요한 일을 할 수 있는 시간은 충분히 있다.
99. 중점 사항 (Focus)
가장 중요한 일을 시작하고 완성할 수 있는 능력에 의해 생산성이 결정된다.
100. 경쟁력 (Competency)
주요 업무에 보다 능숙해지면 효율성과 효과가 증가한다.

키워드

경영학,   리포트,   학문,   기업,   산업구조분석,   삶의 법칙