미원 인도네시아 성공사례

목차

1-미원

2-미료산업의 특성

3-미원의 인도네시아 진출배경

4-미원의 인도네시아 진출

5-이지노모도의 견제

6-아지노모도와의 경쟁

7-원과 살림그룹의 합작

8-상표전략의 수정

9-사업 및 지역다각화

10지역확장

11-미원 인도네시아의 도전

본문내용

네시아에 현지법인을 설립할 당시 외국인 투자 10년후에는 외국인 투자비율을 49%이하로 규제하는 인도네시아 현지법안을 피하면서 지분율을 확보하는 방향으로 현지국적을 취득한 한국인의 활동을 지원하여 미원의 관계법인을 설립케 하고 이 법인으로 하여금 P.T.미원의 31%의 주식을 소유하게 함으로써 실질적으로 80%의 지분을 확보하여 경영권을 지속적으로 확보할 수 있도록 하였다.
투자직후 51%의 지분만이라도 확보할 수 있다면 미원은 투자해야 한다. 합작투자 대상기업인 Salim사는 인도네시아 최대의 재벌기업으로 투자사업 진행시 자금조달, 판매이외에도 얻을 수 있는 이점이 상당하리라고 생각된다. 49%의 지분율 제한 규정은 10년후의 일이므로 이전선례에서 보았듯이 지분율 확보의 문제는 그리 어렵지 않을 것으로 보인다.
인도네시아 정부와의 우호관계를 만들어 가면서 미원의 지분확보율을 늘릴 수 있도록 로비 활동을 전개한다거나, 현지국적을 취득한 한국인의 활동을 지원하여 미원의 관계법인을 설립케 하고 그 법인으로 하여금 미원의 주식을 소유하게 한다. 인도네시아의 수출촉진의 방안으로 제 3국 수출을 하는 외국기업에 대해서는 관세면제 등의 혜택과 금융상의 우대조치를 취하고 있기 때문에, 인도네시아에서의 현지화가 무엇보다도 중요할 것으로 보인다.
둘째, 꾸준한 기술개발로 고품질 정책을 견지한다. 즉, ‘조미료는 미원’이라는 브랜드이미지를 계속적으로 유지하도록 노력한다. 또한 인도네시아 진출 시에 도입하였던 마케팅 방식을 경험으로 하여 적극적인 마케팅 기법을 개발하여 계속적인 시장점유를 노려야 한다. 제품다양화로 가격차별화를 실현하여 미원이 고급스런 제품이라는 인식 또한 심어줘야 할 것이다. 세계시장에서의 고품질 전략으로 인해 어느 정도의 자리를 확보하게 된다면 국내시장에서의 경쟁우위도 가능할 것이다.
셋째, 미원과 관계사들과의 네트워크 구축으로 새로운 시장에 대한 정보습득 및 기술축적이 필요하다. 시대에 뒤쳐지지 않는 인터넷상의 마케팅 전략 또한 빠져서는 안 된다고 본다.
5.미원의 현지 사업 다각화 전략에 대한 타당성
인도네시아의 소득 수준이 높아지고 소비욕구가 다양해짐에 따라 미원의 일반적인 조미료보다 소비자의 욕구를 충족시켜줄 업그레이드된 제품의 필요성과 브랜드의 명성, 영업망을 바탕으로 하여 다른 상품을 개발하여 생산하여야 할 필요성이 점차 대두되는 시점에서 1조 1천억 달러의 큰 규모의 상품 시장인 동남아시아가 2003년부터 ASEAN 회원국으로 자유무역지대가 형성될 예정이므로 동남아시아간의 무역이 자유로워지고 거대 상권이 형성되는 등 유리한 조건을 갖게 됨으로써 미원의 사업다각화 전략이 빠르게 추진되었다.
다각화란 기존제품과 다르며, 또한 다른 시장에서 판매되는 제품을 의식적으로 탐색하여 이를 제품계열에 추가하는 활동으로 다음의 두 종류가 있다.
①신제품형 다각화: 신제품 개발의 경우 기존제품의 원재료나 제조기술을 전제로 신제품을 구상하는 기술중심형 다각화와 판매 경로.소비계층이 동일한 경우의 신제품 중심으로 다각화하는 유통중심형 다각화가 있다.
미원은 MSG로 인도네시아를 장악한 뒤 수산물을 이용한 천연 조미료와 수산물 가공식품 등을 제조하였다. 또한 현지인에 맞는 MSG를 억제한 천연조미료, 고급조미료를 개발함으로써 신제품형 다각화에 성공을 거두었다.
②신사업형 다각화 : 새로운 종류의 사업분야에 진출함으로써 이루어지는 다각화이다. 신사업형 다각화는 단기적으로 적극적 공격, 장기적으로는 방어력을 강화시킨다.
미원은 냉식 사업부문, 유화산업부문, 의약사업부문, 사료사업부문, 외식사업부문에 진출함으로써 새로운 사업에서 경쟁사들과 치열한 접전을 펼치고 있다.

키워드

미원,   상표전략,   살림그룹,   아지노도도,   미풍,   조미료