Kmart로 본 유통회사의 성공방안

목차

1. Kmart 회사소개

2. 회사 선정이유

3. Kmart 회사의 성공 시절

4. Kmart 회사의 파산 원인 / 분석

5. 월마트의 성공비결

6. 무엇이 성공과 실패를 갈랐나?

7. 발표를 마치고 ……

본문내용

공급이라는 기존의 핵심역량을 유지하는데도 실패했을 뿐만 아니라, 새로운 경쟁우위를 창출하는데도 실패했다.
둘째, 핵심역량이 전제되지 않은 성장전략은 실패를 재촉한다. 이는 과거 한 두 차례 성공을 거둔 기업에게서 흔히 발견할 수 있는 전형적인 오류이다. K마트의 무분별한 점포증설이나 비 관련 사업다각화가 대표적인 예이다. 반면 월마트는 회원제 창고형 할인유통업과 같은 기존의 핵심역량을 기반으로 한 관련 사업다각화를 추진함으로써 성장과 수익성 확보라는 두 마리의 토끼를 다 잡을 수 있었다.
셋째, 확실한 기업목표 설정과 일관성 있는 실천만이 지속적인 성장을 가능하게 한다. 월마트가 모든 전략을 저비용 구조 강화라는 목표에 맞춰 일관되고 지속적으로 추진해 나갈 때 K마트는 눈앞의 문제에 급급해 일관성 없는 전략을 수립, 추진함으로써 문제 해결은 고사하고 더욱 더 경쟁력을 상실하는 결과를 초래했다.
예를 들어 월마트는 통신위성에 수십억달러를 투자하면서도 광고비는 극도로 억제하는 등 강력한 원가절감정책을 추진함으로써 수익성을 유지할 수 있었다. 반면 K마트는 월마트와의 경쟁에 급급한 나머지 디즈니, 마사 스튜어트 등 자사만이 공급할 수 있는 브랜드 강점이 있었음에도 불구하고 경쟁력이 뒷받침되지 않는 할인광고에 대규모 자금을 쏟아 부었다. 결국 매출액은 증가하지 않고 오히려 적자폭만 커지는 결과를 가져왔다.
K마트와 월마트의 사례는 수익성과 성장의 동시달성이 양립할 수 없는 것이 아니라는 것을 잘 보여주고 있다. 내실 있는 성장을 추구하려는 우리 기업들에게 좋은 본보기가 될 것이다.
7. 유통회사의 성공방안
※ 결 론
. 유통업체의 현대화 방안
우선 규모의 대형화는 단순히 대형 도·소매업체를 육성하여 대규모 점포의 비중만을 의미가 아니라 영세 유통업체의 성장환경도 아울러 조성함으로써 유통기관의 전반적인 규모구조를 대형화하는 방향으로 추진 되어야 한다.
사실 자본력과 경영능력을 갖춘 대형 유통업체는 정부가 특별히 육성하지 않더라도 자력성장 가능성을 갖고 있지만, 영세 유통업체는 대부분 생업수단으로 존속해 왔기 때문에 사업자본의 축적과정을 통하여 자력으로 성장할 가능성은 매우 희박하다. 또 이들 영세 소매점은 생활권 어디에나 위치하여 국민 소비생활을 원활하게 해주고 있다. 따라서 향후 우리나라의 유통산업의 규모 대형화 정책은 이들 영세 소매점의 규모확대에 주력해 나가야할 것이다.
구체적으로 규모의 대형화는 업태별 성격 및 국제 경쟁력을 감안하여 자본력과 경영능력을 갖춘 대형 소매점의 경우에는 외국업체에 비해 충분한 경쟁력을 갖추었으므로 정부의 특별한 규제나 지원없이 현행 체제를 유지하되, 영세 소매업의 경우에는 상업조합의 육성 등을 통하여 협업화를 유도해 나가고,독립 슈퍼마켓 등 중·소형소매점의 경우에는 전략적인 차원에서 체인화 사업을 적극 추진토록 지원해야 할 것이다.
. 물류정책의 합리화 및 사회 간접자본의 확충
철도,도로,항만 등 사회 간접자본에 대한 투자는 유통부문뿐 아니라 제조부문에도 생산성 향상과 경쟁촉진의 효과를 가져올 것으로 기대된다. 또한 대규모 물류센타는 도매기능의 활성화, 유통산업의 생산성 향상및 유통산업 개방에 대비한 국내 유통산업의 강화를 위하여 필수적이다.
현재 대형 물류센타의 확충은 정부의 부동산 정책과 밀접한 관계가 있으며 유통산업 효율화를 위해 부동산 관계법규의 부분적인 완화가 되었으며, 아울러 공동 집배송 단지 건립에 대한 재정지원의 확충과 함께 개별기업에 의한 물류시설의 건립에 대한 행정지원을 보다 강화해야 할 것이다.
. 유통정보화의 촉진
유통정보화는 POS 시스템 및 유통 VAN 등을 통하여 효율적으로 상품기획 및 판매관리 와 고객관리 를 수행함으로써 유통산업의 생산성 및 대 고객서비스의 제고를 위한 정보 시스템 이다.
POS 시스템의 확대 보급을 위해 POS 기기 설치에 대한 소득 표준을 차등 적용,POS 기기 설치에 대한 세제 및 재정지원, 표준상품등록 및 소스마킹 실시 업체에 대한 세제, 금융상의 인센티브 제공 등의 방안이 보다 더 강화되어야 할 것이다.
유통 정보망 구축의 여건을 조성하기 위해 다음의 조건이 충족 되어야 할것이다.
첫째, 산업별로 유통 VAN 이용자 단체 결성을 장려 해야 한다.
둘째, 산업별,품목별로 유통 VAN의 효과적인 이용방법에 대한 정부 차원의 연구를 수행한다.
셋째, 유통 VAN 인식제고를 위한 홍보활동 등이 필요하다.
. 유통 전문 인력의 양성
유통 업체수의 증가 및 규모의 확대에 따라 유통 전문인력에 대한 수요가 급증하고 있으나 이의 공급은 매우 제한되어 있어 유통 전문인력 부족 현상이 가중되고 있다.
현재 우리 남서울 대학교를 포함한 몇몇 전문대학이 유통인을 양성하고 있으나 앞으로 더 유통전문인력을 양성 할 수 있는 학교 및 기관이 생겨야 한다.
8. 발표를 마치고 ……
저희 5조는 Kmart를 조사하면서 많은 어려움이 있었습니다. 먼저 Kmart회사라는 유통회사를 처음 들어보았습니다. 다른 E-마트나 월마트는 국내에서도 많이 알려지고 가끔씩 이용하는 마트이지만 Kmart는 거의 생소하였습니다. 그리고 Kmart는 파산한 회사로서 자료를 수집하는데 많은 어려움이 있었습니다. Kmart 국내 인터넷사이트의 폐쇠와 월마트에 눌려 상대적인 자료부족으로 도서관에서도 조차 찾기가 어려웠습니다. 그러나 저희 5조는 이에 굴하지 않고 단합대회와 합숙을 통해 열심히 조사하였습니다.
얻은 것이 있다면 국내 / 세계 유통회사의 전체적인 흐름과 이와 관련된 여러 가지 전략기법 그리고 회사가 성공하기 위해서는 꾸준한 노력과 개발 또 과감한 투자 및 미래분석을 통해 가능하고 이것들을 실천하는 사람들에게도 능력이 뒷받침되어야 실현 가능하다는 것을 알았다.
* 참고 문헌*
오세조, 할인점경영(상), 박영사, 1998
이광종, 월마트 성공의길, 한수협출판사,1998
상공 회의소, 21세기 유통비젼
로버트 스펙터, 노드스트롬의 서비스 신화 ,세종서적
* 참고 시이트 *
http://www.storeland.co.kr/someutong.htm
http://www.homeplus.co.kr/html/main.htm

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