(유통관리론)LA와 FedEx와 전략적 제휴

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(유통관리론)LA와 FedEx와 전략적 제휴에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

전 세계 도처에 있는 매장에 재공급할 수 있는 능력을 지니게 될 것이다. 각각의 매장은 전 세계 재고 시스템과 실시간으로 연결될 것이고, 공급사슬상에서 실제적인 물류를 확보하게 될 것이다. 물류시스템의 간소화가 10%～12%의 물류비용 감소를 이끌어 낼 것이라고 예상되어졌다. LA는 FedEx와 제휴를 통해 전 세계의 공급과 물류의 계약을 대량으로 가지게 되었으며 그 기술로 LA의 물류 간소화와 명확성 확보에 대해 제휴할 만한 가치를 지니고 있음을 인식하였다.
3. 제휴를 통해 전략적 성장을 이룰 수 있는 새로운 기회를 제공하였다.
LA의 혁신전략을 통해 LA와 BLS의 전략적 제휴관계를 맺게 되었고 이는 양사가 모두 이득을 얻을 수 있는 지속적인 협력관계로의 구축을 의미하였다. 이러한 전략적 제휴의 전략중 하나로 1993년 9월까지 전 세계적인 우편 주문시스템의 개발을 설정하였다. 이러한 전략은 LA의 새로운 유통망을 확보해 전략적 성장을 이룰 수 있는 새로운 기회를 제공하였다.
2003년 까지 LA는 유럽 시장에 공략에 대한 어려움으로 영국시장에서의 선전에도 불구하고 4.9million 파운드의 세전 순손실을 입고 있었다. 그 중 유럽시장에서의 손실이 5.9million 파운드에 달했으며, 그룹 turnover도 137.9 million 파운드에 달했다. 유럽시장에서 네덜란드, 벨기에, 오스트리아, 독일 등을 비롯한 다양한 유럽 국가들에서 매장을 철수했으며 프랑스에 유지하고 있는 5개 매장에 대해서도 철수하려는 협상을 벌이는 상황이었다. 이러한 상황에도 불구하고 우편주문은 전년도에 비해 30%의 성장률을 보이며 강한 성장세를 이어 갔다. 우편 판매의 신장을 이어가기위해 카탈로그의 분량을 늘였으며 우편 구매의 새로운 고객을 유치하기 위해 다양한 프로모션을 진행하였다. 또한 인터넷 웹사이트를 활용한 인터넷 판매도 지속적으로 성장하여 전년도의 2배를 넘어서는 가입자 수를 기록하였다. 하지만 이러한 성과에도 불구하고 2003년도에는 세전 순손실을 가져왔다. 하지만 유럽시장에서의 효율적 매장관리와 우편주문과 인터넷 주문의 지속적인 성장으로 인해 2004년에는 세전 순 손실에서 순 이익으로 전환되었다.
4.9million 파운드의 세전 순 손실을 기록했던 2003년에 비해 2004년도에는 3.1million 파운드의 세전 순이익을 가져왔다. 또한 유럽시장에서 1.2million 파운드의 손실로 유럽시장에서의 운영손실에 대한 극복을 암시하였다. 하지만 2004년도의 가장 두드러진 특징은 2003년에 비해 38.5%나 증가한 우편 주문 판매량과 인터넷판매량의 증가를 들 수 있다. 즉 이러한 우편주문의 증가와 소매점의 판매 증가로 인해 3.6%증가, 즉 270.3million 파운드에 달하는 매출의 신장을 가져왔다.
LA의 우편 주문과 E-commerce Business는 다양한 소매 채널전략중의 핵심적인 사항으로 영국 소매시장 판매의 10%를 차지하고 있다. 우편 주문 시스템은 지속적으로 성장하고 있으며 4개의 카탈로그로부터 수익을 얻을 수 있었다. 2003년 말에는 우편 판매상을 수상하였으며 카탈로그의 질적/양적 성장을 가져왔다. 또한 E-commerce Business는 LA의 웹사이트를 통해 150,000만의 등록된 사용자로부터 작년의 2배의 증가된 판매량을 보였으며 인터넷에서 LA의 패션사업의 위치는 점차 증가하고 강한 성장을 나타내고 있다. 이러한 성장의 배경에는 1992년 말에 BLS와의 전략적 제휴를 통해 전 세계적 우편 주문 시스템의 개발을 통해 성장할 수 있는 배경을 마련하였으며 전략적 성장을 이룰 수 있는 새로운 기회를 가져다주는 결과로 이어졌다.

키워드

유통관리,   전략적제휴,   유통,   유통관리론,   경영관리