＇진로＇를 통해 본 우리나라의 소주시장

목차

1] PROLOGUE

2] (주) 진로

3] 소주시장의 특징
소주시장 전체의 분석 및 특징 요약

4] `참眞이슬路`의 탄생 배경
참眞이슬露의 개발전의 소주 시장상황

5] `참眞이슬露`의 개발시 주요 고려 요인과 개발과정
(주)진로의 참이슬 개발시 주요 고려 요인과 개발과정

6] `참眞이슬露`의 만의 특징
동일 제품군 속의 타사 소주와 차별되는 참이슬만의 특징

7] `참眞이슬露`의 SWOT분석
참이슬의 SWOT분석을 통한 사업타당성 및 시장성 분석

8] 설문조사 분석

9] 시장 내 경쟁사와의 점유율과 판매량

10] `참眞이슬露`의 성공요인

11] `참眞이슬露`을 만든 사람들
참이슬 개발과 마케팅에 관계된 사람들의 인터뷰

12] `참眞이슬露` 세대
참이슬의 향후 전략 전개 방향 모색

13] EPILOGUE

본문내용

위한 "참眞이슬露"를 이용한 다양한 소주개발
70,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 가까운 관계에 놓이게 되었다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지않게 중요한 공략대상이다. 여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그리고 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다. "참眞이슬露"의 특징인 저도수와 순함을 강조하여 여성 소비자층을 확보할 수 있다면 "참眞이슬露"의 m/s 상승에 큰 영향을 미칠 것이다. 또한, 여성들이 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾으므로, 지금 나와 있는 판매용 과일소주-現 성공제품이라 볼 수 없다-와는 다른 시장성 있는 다양한 소주를 "참眞이슬露"와 접목시켜 개발해야 하겠다.
. 주력상품화
구 분
'99 11월
'99 12월
'00년 1월
'00 2월
비 고
수도권
21,246
23,593
20,261
20,278
( ) 안은 수도권 구성비
일반
9,057(42,7%)
9,460(40.1%)
7,935(39.2%)
7,719(38.1%)
골드
8,952(42.2%)
9,577(40.6%)
7,537(37.2%)
6,925(34.2%)
참나무
1,080(5.1%)
1,104(4.7%)
888(4.4%)
806(4.0%)
참이슬
1,624(7.7%)
2,857(12.1%)
3,474(17.2%)
4,311(21.3%)
"참眞이슬露"를 력상품으로
(주)진로에서는 현재 다품종 대량생산 방식으로 4가지 종류의 소주를 생산하고 있다.
- 일반 가정용 진로소주
유흥업소에는 공급하지 않는 소주로서 슈퍼나 대형 할인점등에서 판매하고 있다. 00년 2월, 현재 25.8%의 시장 점유율을 기록하고 있으며 [주]진로에서는 가장 돈줄이 되는 상품으로서 소주 1세대들이 애호하는 제품이다.
- 진로 GOLD 소주
현재 진로를 대표하는 소주로서 일반업소를 비롯하여 어디에서나 가장 쉽게 접할 수 있는 소주이다. 00년 2월, 현재 23.1%의 시장 점유율을 기록하고 있으며 이 제품도 [주]진로의 돈줄이 되는 상품으로 소주 2세대들이 애호하는 제품이다.
- 참나무통 맑은 소주
소주를 고급화시킨 제품으로 00년 2월 , 현재 2.7%의 시장 점유율을 보이고 있다. (주)진로의 골칫거리 제품이지만 생산을 중단할 경우 기업 이미지 저하와 경쟁사에게 점유율을 내줄 것이라고 생각된다.
- "참眞이슬露" 소주
[주]진로의 신상품으로 깔끔한 맛과 맑고 깨끗한 이미지로서 발매 4개월인, 00년 2월, 현재 14.2%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 앞으로 소주시장의 주 소비자층이 될 소주 3세대들이 선호하는 제품이다.
소주시장이 두 세대를 거쳐왔으며 앞으로의 새로운 세대들이 "참眞이슬露"를 호하는 바 지금이 (주)진로가 "참眞이슬露"를 주력, 생산해야된다고 생각한다. 그러기 위하여 일반 가정용 진로소주를 생산중단하고 진로 GOLD소주를 가정용과 업소용으로 공급하되 그 생산량을 현재의 점유율 60%에서 40%로 낮추고, "참眞이슬露"를 주력 생산하는 것이다.
이러한 전략은 먼저 일반 가정용 진로소주를 애호하던 소주 1세대들이 진로 GOLD 소주로 흡수할 수 있을 것이라 확신하였고 "참眞이슬露"의 시장 성장률로 보아 대량생산할 경우 (주)진로의 대표상품이 될 수 있을 것이라 확신하였기 때문이다.
현재의 유통경로를 잘 활용
(주)진로는 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도·소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
"참眞이슬露"의 군납화
한참 젊은 나이에 군대에 있는 군인(사병. 장교)들에게 판매이익에서는 줄어들겠지만 "참眞이슬露"를 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대 후에는 "참眞이슬露"를 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.
. 국민의 건강을 생각하는 기업
(주)진로는 기업의 이익 중 일부를 사회에 환원한다는 이념 아래 "참眞이슬露" 힌 병 판매 당 10원씩 '결식 아동 돕기'를 지원하고 있다. 이런 활동은 사회 봉사의 의미 외에도 기업 이미지 향상에 좋은 영향을 미친다. 비슷한 맥락으로, (주)진로가 소비자의 건강까지 신경을 쓰는 기업이라는 이미지를 보이기 위해서 '간 보험'과 같은 보험 상품을 소비자에게 제공하는 것도 좋은 제품 홍보 전략이자 기업 이미지 선전 방법이라 생각한다. 이 밖에도 불우 이웃 돕기, 알코올 중독자 재활 봉사활동 등과 같은 여러 사회 복지 사업에 참여함으로써, 대기업이 자신의 이익을 사회로 다시 환원하여, 대기업으로서의 책임을 행하고 있다는 사실을 소비자들에게 보여준다면 사회봉사 뿐만 아니라 제품에 대한 직접적인 광고 못지 않게 좋은 효과를 얻을 것이다.
사회사업의 예
진로가 올해초부터 추진하고 있는 강원도 장애인 복지기금 10억원 조성사업이 첫결실을 맺었다. 진로는 지난 4월9일 김경일 영업본부장 및 박수복 강원도부지사, 정문길 강원권역 이사 등 관계자들이 참석한 가운데 강원도청에서 1차로 조성된 강원 장애인 복지기금 전달식을 가졌다. 김경일 영업본부장은 이 자리에서 “기금을 조성하면서 강원도민들의 따뜻한 이웃사랑을 절실히 느꼈다"고 말하고 “이번에 모여진 금액이 장애인 복지향상은 물론 지역사회 발전에 유용하게 쓰여지길 바라며 앞으로 계속해서 총 10억원의 기금을 모아 지역발전에 앞장서겠다"고 약속했다. 총 10억원의 기금을 모으는 이 행사는 강원도내에서 판매된 참이슬의 수익금중 일부(병당 5원)를 적립하여 전달하는 것으로써 1차 기금은 금년 1월부터 3월까지 강원도에서 판매된 참이슬 판매수량을 기준으로 조성된 총 6천2백만원이 전달됐다. 한편 그동안 강원도내 제반 지역 행사 참여와 각종 재해 지원을 통해 기업이익의 사회환원을 꾸준히 실행해온 우리회사는 금번 장애인 복지기금 10억원 조성을 통해 강원도민에게 보다 더 친숙한 기업으로 다가서게 됐다.
◎자료 출처
- 대한 주류 공업 협회
- (주) 진로
- (주) 두산 경월
- 서울경제신문

키워드

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