[마케팅] 휴대폰에 대한 마케팅 분석

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[마케팅] 휴대폰에 대한 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 이동통신의 세대구분

3. 시장현황과 전망

4. 제품전략(Product)

5. 가격전략 (Price)

6. 촉진전략 (Promotion)

7. 유통전략 (Place)

■ 참조. 참고문헌 및 참고사이트

본문내용

ment)이 바람직하다.
제품은 전 세계적인 표준화를 위해서 공통의 주파수 대역을 따라 만들어야한다. 그래서, 단말기 이동성을 이용해 이루어지는 전 세계적인 로밍이야말로 갖추어야 할 하나의 필수조건이다. 그밖에도 보안성이 향상되어야 하고 진화를 위한 유연성 (flexbility)이 필요하다. 그리고 주소비가 젊은 층에만 집중될 수 있다. 이의 대비책으로 운용방법을 최대한 쉽게 개선함으로서 모든 연령층이 제품을 쉽게 사용할 수 있어야한다.
5. 가격전략 (Price)
가격은 먼저 생산을 해오던 기존의 휴대폰과 새로운 휴대폰으로 구분하여야 한다.
먼저 기존휴대폰 즉 2.5세대 휴대폰의 바람직한 가격전략을 알아보자. 지금 2.5세대 휴대폰의 공급이 아직 뒤따르지 못하는 중국시장과 비교적 제품수명주기가 긴 미국시장에 기존의 휴대폰을 수출하면서 쇠퇴기의 시장에서 최대의 수입을 창출하여야 한다. 그러나 가격을 큰 폭으로 내리면 오히려 많은 손해를 볼 위험이 있다. 왜냐하면, 경쟁사보다 싸게 제품을 제공하는 것이 2.5세대 휴대폰시장에서 우위를 차지하기에는 좋을지 모르나, 이 때 생기는 소비자의 가격-품질 연상(price-quality inference)심리가 뒤따를 3세대 휴대폰의 경쟁에서 부정적인 영향을 끼칠 수 있다. 그리고 새로운 제품에 대한 수요를 줄일 수도 있다. 그러므로 2.5세대의 휴대폰의 가격을 되도록 큰 변동 없이 유지하는 것이 좋을 듯하다.
그리고 제 3세대 휴대폰의 가격전략은 시기별로 시장개척시기와 경쟁을 시작하게 되는 시기로 나누어 생각해보았다.
휴대폰은 다른 범주의 제품에 비하여 볼 때, 그 중에서도 특히 한국, 일본, 유럽에서 혁신자와 조기수용자가 많은 비율을 차지하고 있다. 그러므로, 소비자들은 어느 정도의 위험을 부담하고서라도 구매의지가 있다고 파악된다. 그러므로 시장선점을 하였을 때는 기존의 2.5세대 휴대폰보다 높은 가격을 설정하는 것이 좋을 것이다. 가격과 수요의 상관관계를 고려하여 최대의 수익을 창출할 수 있는 가격을 책정해야 한다.
경쟁사들이 제 3세대 휴대폰 시장에 제품을 내놓기 시작하였을 때는 경쟁사의 가격을 주의 깊게 살펴보아야 한다. 그러나 초기의 가격이 너무 낮게 책정되거나, 적절한 범위를 벗어나지 않았다면, 경쟁사의 가격 또한 비슷한 수준으로 유지가 되리라 기대된다.
6. 촉진전략 (Promotion)
제품이 시장에 나오기 전에 소비자를 상대로 설명회와 체험을 할 수 있는 이벤트사업을 많이 하는 것이 제품에 대한 소비자의 관심을 높이고 제품에 대한 기대를 가지게 함에 있어 매우 중요하다. 새로운 제품을 시험적으로 선보임으로 소비자의 새로운 욕구를 창출하고, 우리 회사의 제품이 어떠한 기능을 가지고 있는지, 다른 제품에 비해 어떠한 점에서 우수한지를 소비자에게 인식시켜서 경쟁기업과 차별화전략을 추구한다.
제품이 시장에 나오면 대중매체를 이용한 광고를 하고, 이 때의 광고는 기존의 휴대폰과의 차이점을 소비자가 쉽게 인식할 수 있도록 만들어져야 한다. 합리적 소구(rational appeal)의 광고로 새로운 욕구의 창출이 중요하지만 표적시장이 주로 높은 구매력을 가진 청소년집단과 20~30대 층이 되므로 광고가 가지는 감정적인 소구(emotional appeal)도 놓쳐서는 안된다. 또한 반복광고를 통해 소비자에게 확실한 상표의 인식을 시키는 것도 필요하다. 혁신적인 소비가 많이 이루어지는 나라일수록 더욱 많은 광고를 통해 초기시장점유의 이점을 최대한 살리는 것이 좋다.
그러나 초기의 촉진전략에는 많은 비용이 불가피할 것으로 예상된다.
7. 유통전략 (Place)
세계 또는 특정 나라나 지역의 기준에 맞추는 것이 유통의 전제가 된다. 그러므로 각각의 시장기준과 특성을 파악하는 것이 중요하다.
예를 들어 설명하자면, 중국은 우리나라와 같은 CDMA를 도입하기로 하였다. 중국이 유럽방식에 이어 북미방식의 CDMA를 도입한다는 것은 특정 외국업체에 독점적인 지위를 허용하지 않고 자국 시장에 복수 경쟁체제를 형성하겠다는 뜻으로 풀이된다. 외국 통신업체들의 극한 경쟁을 부추김으로써 기술도입비 등을 최대한 낮추면서 자국 업체의 국제 경쟁력을 높인다는 것이 중국의 전략이다. 우리에게는 동기식 CDMA시장이 열릴 경우 단말기만으로도 향후 5년 간 수 십억 달러 시장이 형성이 된다. 그러므로 우리는 상대국가의 요구를 수용을 하면서 조건에 맞추어 나가는 것이 유통의 첫 단계라고 생각된다.
그리고 시장이 한 지역에 국한되는 것이 아닌 많은 국제적 유통경로의 설계가 필요하다. 다양하고 넓은 동작 환경이 있어야 넓은 시장 확보를 통한 낮은 가격 유도도 이루어질 수 있기 때문이다.
그리고 정보통신기기야말로 시간에 따른 효용가치가 크게 차이가 나므로, 신속하고 간결한 유통경로의 관리가 중요하다. 그리고 기존의 휴대폰은 새로운 시장개척 등으로 재고관리를 해야될 것으로 보인다. 중국 등의 통신시장의 변화가 상대적으로 늦거나 느린 시장에 적극적인 유통경로 모색을 통해 판매함으로서 기업의 인지도도 높일 수 있고, 3세대 휴대폰 시장 형성에도 촉매가 될 것이다.
또한 그동안 외국에 의존해 오던 부품을 국내기업과의 제휴를 통해서 생산하는 등의 유통경로 변경으로 국제경쟁력을 높이는 것도 바람직할 것으로 보인다.
참조. 참고문헌 및 참고사이트
참고문헌
- 윤훈현, 現代마케팅
참고사이트
www.mk.co.kr (매일경제신문홈페이지)
http://www.shopboy.co.kr/news/news_content.asp?n_idx=166
http://www.ikotel.co.kr/new/notice_view.php?no=9
http://news.naver.com/news_read.php?oldid=2002102400000325041&s=1265&e=1512
http://ace.kunsan.ac.kr/data/mobile/98-13/98-13.html
http://www.tta.or.kr/StdInfo/jnal/jnal61/htm/8-1.htm
http://www.chinainkorea.co.kr/%BA%F1%C1%F6%B4%CF%BD%BA/IMT2000.htm

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