시장세분화의 방법과 전략 및 시장세분화에 따른 마케팅전략

소개글

시장세분화의 방법과 전략 및 시장세분화에 따른 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장세분화의 목적과 역할

2. 시장세분화를 하려면 이것부터 따져보자

3. 시장세분화의 기준
1) 인구 통계적 변수
2) 지리적 변수
3) 심리 분석적 변수
4) 행동 분석적 변수
5) 다수세분화변수의 결합

4. 시장세분화에 따른 마케팅 전략
1) 차별적 마케팅 전략
2) 비차별적 마케팅 전략
3) 집중적 마케팅 전략

본문내용

크기가 큰 공통점을 표적으로 삼는다. 주로 표준품을 생산하는 제품전략을 취하고 상표 이미지를 강하게 부각시킬 수 있는 촉진전략을 취한다. 비차별적 마케팅 전략은 차별적 마케팅 전략보다는 적은 마케팅믹스 비용이 소요된다. 또한 표준제품의 대량생산에 의한 규모의 경제 효과를 얻을 수 있고 이에 따라 경험곡선에 의한 비용우위를 가지게 되어 경쟁우위를 점할 수 있다. 그러나 표적시장 내의 목표고객 모두를 만족시키기는 힘들기 때문에 이 시장이 또 다시 세분되어 다른 경쟁제품이 나타날 수가 있고 이로 인해 시장점유율이 낮아질 수도 있다. 이렇게 되면 새로운 세분시장에 적용할 수 있는 마케팅믹스를 개발해서 차별적 마케팅 전략으로 바꿔가는 것도 고려해야 한다.
3) 집중적 마케팅 전략
집중적 마케팅 전략은 특정 시장에서 전문화된 마케팅믹스를 수행하는 전략이다. 차별적 마케팅 전략이나 비차별적 마케팅 전략은 전체시장이 대상이지만 이 전략은 특화된 시장에 경영자원을 집중한다. 기업의 자원이 부족하여 전체 시장을 지배하기 힘들 때 선택하는 이 전략은 설정된 시장에 맞는 전문적인 마케팅믹스로 고객의 욕구를 만족시켜 특정 시장에서 시장점유율을 높일 수 있다는 장점이 있다.

키워드

시장세분화,   마케팅전략,   시장 세분화,   시장세분화 전략,   시장세분화의 기준