불황극복을 위한 마케팅전략

본문내용

자들에게 줄 수 있다는 것이다.
일곱째, 해외 판촉의 강화이다. 지금까지 우리 기업이 취약했던 현지 소비자를 대상으로 한 판촉에 적극 나서 경품, 쿠폰, 교환 및 환불 등을 적극 활용하여야 하며, 또한 해외의 전문 전시회 및 박람회에 적극 참여하여 제품에 대한 홍보 및 판촉기회로 적극 활용해야 할 것이다. 덧붙여 해외광고 및 판촉에 드는 비용은 단순한 비용이 아니라 앞으로 마케팅력 및 브랜드 자산을 높이기 위한 투자라는 사고의 전환이 있어야 할 것이다.
여덟째, 다양한 현지 유통경로의 활용이다. 해외시장의 경우 각국별로 문화적 환경 및 경제적 환경의 차이로 인해 다양한 유통경로 및 유통기관이 존재한다. 따라서 우리 기업들이 해외에 진출하여 현지 마케팅활동을 전개할 때 기존의 유통망 이외에 최근 유통시장점유율이 급격히 높아지고 있는 다이렉트 마케팅(Direct Marketing) 경로 즉 홈쇼핑(Home Shopping) 또는 우편판매(Mail-order) 등의 새로운 유통경로를 적극 개발해야 하며, 특히 업종별 전문 판매망을 갖고 있는 카테고리 킬러(Category Killer)에 적극 진출해야 할 것이다.
마지막으로 해외 마케팅 인력의 양성을 들 수 있다. 해외 마케팅을 추진함에 있어서 우리 기업들이 가장 절실하게 느끼는 애로사항 중의 하나가 국제적 마케팅 노하우와 경험 그리고 이러한 문화 환경에서도 마케팅활동을 활발히 수행해나갈 수 있는 마케팅인력이 부족하다는 것이다. 따라서 앞으로 기업에서는 마케팅인력의 교육 및 훈련에 연구개발투자와 마찬가지의 비중을 두고서 집중적인 투자를 해야 할 것이다.

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