전자상거래 성공 사례

목차

1. 아마존 서점
1)책 구입해 보기

2. 가네보(화장품)회사
1)원투원 마케팅 구현

3. 델 컴퓨터

4. 골드 뱅크

본문내용

아마존 서점
www.amazon.com
세계 최대의 인터넷 서점
인터넷 비즈니스의 대표적 성공케이스
특징
인터넷상의 가상 점포를 갖추고 서적 , CD 및 비디오를 온라인으로 판매
300만 권의 책에 대한 데이타 베이스 구축
검색성이 뛰어남
아마존 서점(cont.)
특징(cont.)
책의 내용 , 서평, 타인의 감상 제공
할인판매 운영 및 대량판매에 의한 저렴한 가격 유지
한해 매출이 400억 달러(52조원)
가네보 화장품
www.kanebo.co.jp/freya
원투원 (1 대 1) 마케팅 구현
고객 모두에게 똑같은 정보와 상품을 제공하는 것이 아님.
일 대 일로 고객을 관리하는 것으로 각각의 고객의 특성에 맞는 서비스를 제공함
델 컴퓨터
www.dell.com
컴퓨터 통신판매로 유통혁명 일으킴
컴팩, 휴랫 팩커드에 이어 세계 제 3위의 컴퓨터 회사로 발돋움
매출액은 123억 달러(15조원)
델 컴퓨터(cont.)
특징(cont.)
인터넷 판매에서 고객이 요구한 규격대로 컴퓨터를 만들어 배달하는 고객 직접 주문 제작방식을 도입했다
재고가 없음
부품가격이 인하되면 곧바로 컴퓨터의 값 을 내릴 수 있음 유통망을 거치지 않기 때문에 유통마진이 절감됨
주문이 들어오는 순간부터 부품조달과 조립을 시작함
골드 뱅크
www.goldbank.co.kr
`광고를 봐주면 돈을 준다`는 아이디어로 인터넷 비즈니스에 성공
홈페이지에 실린 광고를 클릭하는 네티즌에게 일정액의 사이버 머니를 줌
현재 회원 30만 넘어섬
매출은 올해 50억원을 넘어설 것으로 예상됨
골드뱅크 서비스는 호주에 수출되기도 함

키워드

아마존 서점,   가네보화장품회사,   원투원 마케팅 구현,   델 컴퓨터,   골드 뱅크,   성공요인