플러스 마이너스(재활성화 전략)

목차

◆ 선정이유

◆ 플러스 마이너스 소개
⑴ 플러스 마이너스
⑵ 아미노산
⑶ 아미노산 음료시장현황
⑷ 스포츠음료와의 차이

◆ 플러스 마이너스의 경쟁브랜드
⑴ 187168 (한국코카콜라)
⑵ 아미노 밸류 (동아오츠카)
⑶ 아미노업 (해태음료)
⑷ 에너비트(매일유업)

◆ 플러스마이너스의 브랜드전략

◆ SWOT분석

◆ SWOT분석의 의미

◆ 브랜드 컨셉 및 전략 방안

◆ 브랜드 연상 및 컨셉

◆ 브랜드 믹스 전략

◆ 결론

본문내용

컨셉의 개발은 플러스마이너스가 갖고 있는 높은 인지도와 롯데칠성의 파워가 아직까지는 불확실한 소비자의 유도와 경쟁브랜드의 고객까지도 유인하는데 바탕이 되어 폭넓은 타겟층을 확보하고 장기적 전략으로서 그 의미가 크다고 본다.
즉, 가격이나 제품전략은 경쟁브랜드와 비교해서 상대적으로 우위를 점할 수 있는 부분이 별로 없다고 보여지나, 광고를 통해서 차별화를, 그리고 유통을 통해서 확실한 우위를 점할 수 있다고 보여지기 때문에 광고나 유통전략을 중심으로 마케팅전략을 세우는 것이 바람직하다고 보여진다.
◆ 브랜드 연상 및 컨셉
브랜드 컨셉을 수립하기 위해서 플러스마이너스가 가지는 브랜드 연상 - 아미노산/ 여성적인/ 날씬한/ 기능성/ 갈증해소/ 몸매/ 균형 등- 을 고려하여 기존고객과 새로운 고객에게 새로운 이미지를 심어주기로 한다.
⇒ 기존의 여성적인 컨셉을 살리면서 조금 더 남성적인 이미지, 즉 힘과 활동성을 강조하는 컨셉의 개발이 필요하다.
⇒ "아름답고 건강한 젊은이들의 업그레이드된 에너지"
◆ 브랜드 믹스 전략
1. 브랜드 컨셉을 통한 차별화 전략
경쟁브랜드와의 경쟁에서 모기업인 '롯데칠성' 이라는 강한 상표자산을 바탕으로 경쟁사들에 비해서 장점을 지니고 있으나, 고객들은 플러스마이너스를 구매시점이나 구매전에 뚜렷하고도 강한 브랜드연상을 떠올리지는 못하고 있다. 여기에 대한 제안으로 문자에 의존하는 상표명보다는 컨셉을 잘 표현하는 로고를 통해 소비자들에게 전달하는 것이 효과적일 수 있다.
예를 들어, 플러스(+) 와 마이너스(-)를 남성과 여성을 상징하는 로고를 개발하는 것이다.
⇒ 플러스(+)는 남성적인 로고로 마이너스(-)는 여성적인 로고로
뚜렷한 색을 첨가하여 '무슨 뜻일까' 하는 의구심을 불러일으켜 주목을 끈다.
2. 고객확장을 위한 광고 및 프로모션 전략
가깝게는 현재의 계절을 고려해 볼 때, 그리고 장기적으로 경쟁브랜드와의 경쟁우위를 위해 플러스마이너스의 제품믹스의 확장, 제품계열의 확장을 시도해 볼 수 있다. 즉, '플러스마이너스 레몬향' 혹은 '플러스마이너스 껌'과 같은 브랜드포트폴리오나 브랜드확장전략으로 브랜드의 수를 늘려 소매점포 내에서의 진열면적 확보하여 전시효과를 통해 다양성을 추구하는 소비자들을 계속해서 묶어두거나 새로운 남녀고객들의 브랜드인지도 및 연상도를 높일 수 있는 것이다.
여기에 부합하기 위해서 광고전략 역시 부합되어야 한다. 기존의 문제점으로 지적받을 수 있는 '젊은 여성'이라는 한정된 소비자집단에 치중되는 타겟을 해소시키는 그런 광고 및 프로모션 전략을 써야만 한다.
예컨대, 두 건장한 남, 여 모델을 등장시켜서
(무더운 어느 해수욕장 바닷가, 남자가 파라솔 밑에서 땀을 뻘뻘 흘리면서도 웃으면서)
"이 더운 여름에도 내가 건강할 수 있는 이유는 바로 '플러스마이너스'" 라고 말한다.
② (그와 동시에 그 뒤를 지나가는 여자는 땀 한 방울도 안 흘리면서)
"내가 여름에도 시원하게 보낼 수 있는 이유, 바로 '플러스마이너스'" 라고 말한다.
위와 같은 광고를 생각해 볼 수 있다.
◆ 결론
기능성 음료 중 비타민음료와 더불어 현대인들의 well-being trend에 부합하는 아미노산음료는 국내 음료시장에 등장한지 겨우 일년 남짓이지만 그 규모는 빠른 속도로 증가하고 있고 소비자들의 수요도 늘고 있다. 음식 하나를 먹더라도 몸에 이로운 것을 추구하는 현대인들, 특히 건강한 몸매와 신체영양을 중요시하는 젊은 현대인들은 가격이 조금 비싸더라도 몸을 가꾸기 위해서라면 충분히 지불할 의향이 다분하다고 본다.
새로운 시장에 첫 출시를 신고한 제품은 분명 특별한 하자가 없는한 그 시장에서 후발 주자들보다도 우위를 점할 수 있다. 하지만, 시간이 지나고 시장이 성장기와 성숙기로 이어지면서 다른 브랜드들과의 제품 자체의 차별성을 구하기 어려워진다. 제품이 시장에서 살아남느냐 사라지느냐는 시장의 흐름을 얼마나 빨리 읽고 대처하는가에 달려있다.
'플러스마이너스'는 롯데칠성이라는 강력한 기업의 후원을 바탕으로 치열해진 현재 경쟁구도와 다가오는 여름철을 대비하고 더 나아가 장기적인 브랜드 경쟁우위를 확보하기위해 새로운 컨셉과 새로운 전략으로 경쟁브랜드보다도 한 발 앞서 나가 새로운 고객확보나 경쟁브랜드의 고객을 유인하는 데 신중히 고려해 볼 만하다.
고객들이 원하는 브랜드는 아무도 신경쓰지 않을 때 먼저 관심을 갖고 개선하고 개척하는 브랜드만이 그 자격이 주어지는 것이다.
플러스 마이너스
-재활성화 전략-
강의명 : 마케팅 관리론

키워드

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