제너럴리스트의 전략

소개글

제너럴리스트의 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 1,2,3 위 기업의 기본 전략

2. 1위 기업 : 외부혁신을 흡수

3. 2위 기업 : 리더를 현명하게 모방

4. 3위 기업 : 혁신하고 제휴하라

5. 전략 분석의 핵심 포인트

본문내용

없다는 사실을 알고 작 은 시장에서 출발. 이에 월마트는 이후 K마트와 경쟁할 때 더 작은 마을을 목 표로 하면서 동일 한 전략을 사용
· 건전지 부문에서 에너자이저는 1위인 듀라셀의 고급스러운 이미지와 3위인 레 이오백의 과감한 가격인하 사이에 갇힘
□ 3위 기업: 혁신하고 제휴하라
ο 혁신적인 기술을 개발하고 차별화를 시도함
- 3위 기업이 성공하는 데 가장 필수 적인 요소는 혁신임. 더욱 1위 기업이 쉽 게 모방할 수 없는 방식으로 이루어져야 함. 1위 기업은 항상 3위 기업이 발명 한 것을 모방하려고 한다는 규칙을 절대 잊어서는 안 됨
- 3위 기업들은 제품혁신을 통해 재빨리 그리고 확실히 눈에 띄게 차별화해야 성공할 수 있음. 따라서 그들은 전체 수업 중에서 연구 개발에 투자하는 비용이 1위 기업보다 많아야 함
※ 사례 - RC 콜라는 저 칼로리 청량음료인 다이어트-라이트 개발(Diet-Rite), 2위 주자인 펩시는 재빨리 대응했고 코카콜라는 한참 후에야 탭(Tab)으로 맞섰지만 크게 성공하지 못함
- 프로세스 혁신 또한 경쟁자들에게는 공격 대상이 되므로 3위 기업은 다른 업계 의 기업들로부터 혁신적인 프로세스를 도용하거나 차용할 준비가 되어야 함
※ 사례 - RC 콜라는 코카콜라의 유동적이지 못한 부문을 공격하기로 결정, 바 로 포장 부문이었음. 수년 동안 코카콜라는 두꺼운 재활용 유리병을 사용함. 그래서 RC에서 캔을 도입하고, 코카콜라도 어쩔 수 없이 막대한 투자를 들여 새 프로세스를 도입해야 했고, 시간 지연으로 엄청난 손실을 봄
ο 최고의 기회에 자원을 집중함
- 3위 기업은 자원이 제한되어 있기 때문에 효율적으로 활용해야 함. 사실 3위 기업은 스페셜리스트의 기법을 활용하는 편이 좋음
※ 사례
· 미국의 출판사 중 3위를 차지하고 있는 하퍼(Harper) 출판 도서 수를 줄이는 대신 판매 실적이 좋은 책들을 집중 출간하는 방법을 택함
ο 게릴라식 마케팅을 활용함
- 3위 기업은 가끔 게릴라 전술을 이용하여 경쟁업체의 약점을 찾아냄으로써 시장점유율을 높일 수 있음
※ 사례
· 미국에서 앤호이져부시와 밀러 다음으로 큰 쿠어스사가 새로운 포장 기법을 개발. 1950년 당시 알루미늄캔에 지나치게 의존했기 때문에 환경 부문에 클 레임이 발생하여 철로 된 음료수 캔을 찾았고, 그밖에도 여러 가지 독창적 인 포장 기법을 홍보함
ο 계산된 위험을 감수함
- 일반적으로 3위 기업은 그 위치가 자주 변하기 때문에 시장 리더 보다 더 큰 위험을 감수해야 함
※ 사례
· 하퍼 사는 영화《타이타닉》의 성공을 이해 막대한 투자를 하는 모험을 감수
· 스프린드는 섬유 광학에 때 이른 투자로 위험을 감수하고 전국의 PCS 네트 워크를 위해 퀄컴(Qualcomm)의 CDMA 기술을 일찌감치 채택
ο 수직적 동반자관계를 구축
- 3위 기업들은 다른 공급업체나 고객들과 제휴 관계를 맺어 1, 2위 기업들과 정면 대결을 피하기도 함
※ 사례 - 장거리통신 시장에 진입한 지역 전화회사들은 3위 주자인 스프린트에게 는 위협적인 존재가 아니라 제휴의 대상임. 이로 인해 스프린트는 확고한 수입 기반을 새로 마련했고 남아도는 네트워크 시설도 일부 활용하게 됨
ο 수평적 동반자 관계를 모색함
- 가끔은 인수 합병과 같은 직접적인 방법으로 사업 규모를 확대하기 것이 유일 한 생존 수단이 되기도 함. 이러한 접근법은 맥주 시장에서 보편적으로 채택되 었고 현재는 병원, 제약회사들 사이에서도 활발히 진행됨
- 작은 기업들은 연합체를 구상하면 큰 기업들과 경쟁할 수 있음. 즉, 합병한 기업들은 고정 비용을 들이지 않고서도 통합된 조직 속에서 기업 운영을 각 자 효율적으로 할 수 있음

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