북미시장 진출전략-시장침투전략

목차

Ⅰ. 시장 개황
1. 세계경제에서의 위치
2. 우리나라 경제에서의 위치

Ⅱ. 시장 동향 및 여건분석
1. 경제 동향 및 전망
2. 최근 정부의 경제·통상 정책환경 변화
3. 최근 시장·산업 Trend 변화
4. 최근 교역현황과 문제점
5. 종합 여건분석 및 2003년 교역 전망

Ⅲ. 2003년 진출 확대전략
1. 종합 진출전략
2. 북미지역본부 전략 부문별 진출방안
3. 북미지역본부 2003년 ACTION PLAN

본문내용

Anheuser-Busch(버드와이저 등을 생산하는 맥주회사), Coca-Cola,
Campbell Soup(식품회사) : 마이애미에서 9일간 계속되는 미국 내
최대 히스패닉 축제 중 하나인 Carniaval Miami를 후원해 히스패닉
커뮤니티와 가까이 하는 마케팅 전략 사용.
ㅇ 스페인어를 이용한 히스패닉 접근 마케팅
- 영어로 의사소통이 곤란한 많은 1세대 히스패닉을 겨냥해 스페인어 웹사이트, 제품 브로슈어와 매뉴얼 등을 제작하여 tm페인어 설명을 추가하는 등 세심한 배려로 시 장 선점 기회 획득
- 또한 컴퓨터 및 인터넷 활용도가 높으며 소비성향이 강한 젊은층의 히스패닉 인구 증가에 대비해 스페인어 웹사이트 개설 및 이를 활용한 온라인상의 마케팅 전략 구사
스페인어 활용한 대 히스패닉 마케팅 성공사례
ㅇ 미국 주요 컴퓨터 메이커인 Gateway사는 1999년 히스패닉 소비자를
겨냥해 스페인어 광고를 시작하고, 스페인어 소프트웨어 및 키보드를
장착한 컴퓨터를 시판, 판매에 성공
ㅇ 일본 Sony, Panasonic, 우리 나라의 S전자, L전자 및 D전자 등 주요
가전제품의 매뉴얼에 스페인어 설명이 병기되는 것은 거의 일반화
3. 북미지역본부 2003년 ACTION PLAN
계획 #1
거대 안정시장인 북미 정부조달 시장공략 본격 추진
ㅇ 북미 정부조달 관심기업 Network 구축·운영 (연중)
.북미지역 11개 전 무역관 참여, 지역별 협의체 구성, 운영
ㅇ 미국 조달청 벤더등록 및 캐나다 연방정부 입찰대행 지원(연중)
ㅇ 미국 주정부 조달시장 지역별.품목별 진출방안 심층조사(2/4)
ㅇ 미국 정부조달 전문 박람회(FOSE) 최초 참가(2/4)
ㅇ 미국 주정부 유력벤더 방한 초청 상담회 개최(3/4)
ㅇ FCT 전문가 방한 초청 설명회 및 국방부 조달시장 상담회 개최(4/4)
계획 #2
자동차 및 IT부품을 전략수출상품으로 확실히 자리매김
□ 자동차 부품
ㅇ 지자체 통합 대규모 자동차부품 전시상담회 개최(2/4, 30개사)
ㅇ Korea-GM Autoparts Plaza 개최(3/4, 30개사)
ㅇ 2대 자동차부품 박람회 참가규모 확대(105개사 120개사)
ㅇ 자동차부품 구매·투자·기술협력 사절단 파견(연중, 3회)
□ IT부품
ㅇ 국내 IT 부품 업계의 EMS 벤더등록 지원(연중)
ㅇ EMS 구매책임자 초청 설명회 및 상담회 개최(연중, 2회)
ㅇ EMS 통합 시장개척단 수출상담회 개최(2/4) 등
계획 #3
섬유·패션산업의 새로운 수출도약 기반 마련
ㅇ "Korean Preview in New York" 연간 2회 정례 개최하여 명실상부한
대표적인 섬유·패션 전문전시회로 육성 추진
·시기 : 1/4, 3/4분기
·참가업체 규모 확대 (40여개사 이상) 및 Preview 개최 이후 인근
무역관 (토론토, 마이아미 등)으로 시장개척단 형태로 파견, 사업
성과 극대화 도모
계획 #4
유망 틈새시장인 미국 히스페닉 시장개척 사업기반 구축
. 중점 추진방향
- 월드컵으로 개선된 국가 및 상품 이미지를 적극 활용, 5,000억불 규모의 미국
내 히스페닉계 구매력을 한국제품 구매로 유도하기 위한 다양한 신규
사업 발굴 및 협력방안 모색
. 주요 사업 추진계획
- 히스패닉 시장진출 Total Marketing 사업 추진(1/4∼2/4)
.미국내 지역별 히스페닉계 현황 및 진출전략 심층조사 히스페닉계
유통전문가 초청 국내 설명회/상담회 개최
- 히스페닉 Target 전문박람회 참가(2/4, 4/4)
- 히스페닉 커뮤니티와의 MOU 체결을 통한 공동협력 확대 및 정부조달 Network를
히스페닉계로 확대하는 방안 적극 강구(연중)
계획 #5
물류·유통 채널을 활용한 새로운 시장접근 전략 추진
. 중점 추진방향
- '정부조달' 등 5대 전략부문의 시장 침투 및 확대를 효율적으로 지원하기 위한 핵심
Tool로서, 물류·유통 채널 활용사업을 적극 추진
. 주요 사업 추진계획
- 물류센터 구축을 통한 시장개척 심화 확대방안 심층조사 (1/4∼2/4)
.조사결과 대정부 정책자료로 제공, 2004년 사업추진 기반 마련
- 미국 소형 유통 체인망 진출 Total Marketing 사업 추진 (2/4∼3/4)
.조사-자료발간-전문가 및 유력바이어 초청 국내 설명회/상담회 개최
계획 #6
교포 1.5세대 및 2세대를 활용한 현지 마케팅 역량 확충
필요성
.북미 시장진출을 위해서는 현지 주류사회와 연계할 수 있는 Network구축이
무엇보다 중요하며, 국내 중소기업의 입장에서도 한국어로 대화가 가능
하면서 그 기업이 필요로 하는 모든 서비스를 무리없이 제공할 수 있는
젊고유능한 마케팅 전문인력이 필요
.마케팅의 필수요인이라 할 수 있는 "언어"와 "인맥", 그리고 "현지 경험" 등을
두루 갖춘 1.5세대 및 2세대 교포들과의 긴밀한 연계 및 지원을 통해 북미
시장진출을 심화, 확대 및 대한 투자유치를 확대하는 방안을 적극 강구할 필요
.특히, 교포 1.5세대 및 2세대 들은 모자, 엑세서리 등 전통제품을 취급하는
1세대 교포 무역인들과는 달리 Wall Street의 금융전문가, 정부조달 전문가,
IT벤처기업가 등 다양한 분야에서 포진하고 있어 대 북미수출 및 투자유치
확대를 지원하는 '도우미'로서 보다 적극적인 역할기대도 가능
. 중점 추진방향
- '정부조달 시장진출 협의체', '대미 마케팅 및 투자유치 자문단 그룹' 등
다양한 협의체를 구성, 운영함으로써, 네트웍을 통한 지속적인 교류·
협력의 場을 마련하고, 이를통해 국가와 교포 2세가 공히 발전하는 "Win-Win
Game"이 이루어 질 수 있도록 적극 지원
. 주요 사업 추진계획
- 청년 교포 무역·투자인력 양성사업 (연중)
- 1.5세 및 2세 무역인력 양성 단기 무역스쿨 개최사업 (연중)
- 무역관별 '교포 전문인력/유망품목 바이어 Pool' 구성, 자체 운영 (연중)
- 무역관별 1.5세 및 2세교포 무역인 D/B구축(해외고객의 30%선 유지)
- 기타, "미국 이민 100주년","한-캐나다 수교 40주년"기념 특별사업 등
무역관별 자체 기획사업에 1.5세 및 2세대들의 참여 확대방안 적극 강구

키워드

북미시장,   마케팅,   시장침투전략