게토레이의 마케팅 전략

소개글

게토레이의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.Market Analysis of Whole Drinks
2.Analysis of Competitor　
3.Market Analysis of Sports Drink
SWOT
segmentation
Targeting
Positioning

본문내용

지금부터는 앞의 내용을 토대로 현재 게토레이의 강점과 약점, 시장의 기회와 위협요인에 대해 살펴보겠습니다. 게토레이의 강점은 먼저 스포츠 음료시장의 메인 타겟인 남성시장에서 시장 점유율이 메우 높다는 점입니다. 나중에 설명하겠지만 시장 1위 제품인 포카리 스웨트와의 차이는 전체 시장에서는 30%가까이 되지만 남성시장에서는 거의 비슷한 점유율이라는 점에서 게토레이가 남성시장에서는 강력한 제품으로 인식되고 있습니다. 그리고 갈증해소 기능이 탁월하다는 것입니다. 무엇보다도 제품 출시후 지금껏 스포츠 음료의 본원적 기능인 갈증해소라는 기능을 소비자들에게 과학적으로 어필하여 왔습니다. 따라서 갈증해소에 대한 제품의 소비자 신뢰도가 가장 높다고 볼 수 있습니다. 그리고 미국 시장 내에서 시장 점유율 1위라는 것도 강력한 브랜드 파워를 가지는 강점으로 볼 수 있습니다.
다음은 약정입니다. 우선 지난 15년간 남성 위주의 마케팅 활동을 펼친 나머지 여성시장에서의 입지가 약하다는 것을 들 수 있습니다. 그리고 스포츠 음료의 특성상 여름철, 운동 후 라는 특정 시기 및 특정기간에 판매가 집중되는 현상을 들 수 있습니다. 그리고 제품이 출시된 지 오래되어 old brand로서 브랜드 신선도가 미약하다는 것도 약점으로 들 수 있습니다. 이것은 포카리스웨트도 마찬가지 입니다.
다음은 시장의 기회요인입니다. 최근에 웰빙 열풍이 불고 있어 이에 따라 스포츠 인구가 증가하게 되었고, 스포츠 음료에 대한 수요도 많이 증대되고 있습니다. 또한 여성의 운동에 대한 관심이 증가하고 있고 올림픽 및 프로경기에 대한 관심이 더욱 증가하고 있습니다.
반면 시장의 위협요인으로는 2%나 O2 와 같은 미과즙 음료의 시장이 급속히 성장하여 스포츠 음료 시장이 위협받고 있습니다. 또한 스포츠 음료 시장에 네버스탑 등의 새로운 시장 진입자들고 인해 경쟁이 더욱 치열해 지고 있는 실정입니다.

키워드

홍보,   광고,   마케팅,   경영,   전략,   판매,   매출