스포츠 마케팅(창원 LG세이커스)

목차

1. 구단소개

(1) 연 혁

(2) CI

(3) 스폰서

2. S.T.P

(1) SegmentatSion

(2) Targeting

(3) Positioning

3. S.W.O.T

(1) Strength

(2) Weakness

(3) Opportunity

(4) Threat

4. Marketing strategy

(1) 농구 경기와 연계하여 관광 상품을 만든다.

(2) 우승팀에 대한 merit 강화

(3) 관중들의 참여도 제고

(4) 창원 LG가 아닌 창원 Sakers로....

본문내용

(1) 농구 경기와 연계하여 관광 상품을 만든다.
창원시 주변에는 밀양 얼음골, 철새 도래지인 주남 저수지, 성산패총, 마금산 온천 등의 여러 관광지들이 산재해 있다. 또한, 지역축제인 창원단감축제, 창원예술제, F3 국제자동차경주대회 등이 농구 시즌 중에 벌어지고 있다. 바로 이런 관광명소들과 지역축제를 농구 경기와 연계하여 1박2일 정도의 관광코스로 개발하면 좀 더 수익을 얻을 수 있을 것이다.
(2) 우승팀에 대한 merit 강화
현재 KBL에서는 우승팀에 대해 금전적으로 거의 메리트를 주지 않고 있는 실정이다. 이런 상황에서는 LG Sakers와 같이 경기장이 항상 만원이 되는 구단은 단순히 ‘명예를 얻는다’라는 것 외에는 금전적으로 득이 될 것이 없다. 그래서 KBL 차원에서의 개선책을 아래와 같이 생각해 보았다.
전국 단위의 길거리 농구 대회 개최 - 현재 KBL에서는 전국적으로 예선을 거쳐 서울에서 결승전을 하는 식으로 길거리 농구대회를 열고 있다. 이러한 현행방침을 결승전을 우승팀 연고지에서 하게 된다면, 창원을 방문한 선수들과 방문객들로 인해 조금이나마 지역경제에 보탬이 될 수 있고, 파급효과 또한 클 것이다.
올스타전을 우승팀 연고지에서 - 이것도 위와 같은 맥락에서 생각해 볼 때, 또 다른 개선방안이 될 수 있다.
(3) 관중들의 참여도 제고
경기 시작 전 이벤트 - 농구를 좋아하는 사람이라면 누구나 한번쯤은 선수들이 뛰고 있는 코트에서 직접 경기를 해보는 것이 꿈일 것이다. 바로 이러한 점에 착안하여 경기 시작 전에 일반인들에게 코트를 개방하여 3on3 경기를 한다면, 기존 팬들뿐 아니라 새로운 팬들을 끌어들일 수 있는 좋은 방안이 될 것이다.
선수들과 관중들이 함께 하는 응원 - 선수들이 경기장에 도착해서 버스에서 내린 다음에, 경기시작 전 약 5분~10분 동안 간단하게 팬들과 같이 오늘의 승리를 기원하며 응원을 함께 하고, 경기가 끝난 후에도 승패에 상관없이 간단한 응원구호를 함께 외치고 경기를 마감하는 것이다.
기자회견 관중들에게 개방 - 기존에는 선수들과 기자들만 따로 설치되어 있는 기자실에 모여서 기자회견을 했는데, 이제는 관중들도 선수들의 기자회견 모습을 직접 볼 수 있도록 개방해야 한다.
농구 캠프 - 선수들의 전지훈련 시 팬들과 하루 정도 같이 지내면서 운동도 하고 밥도 같이 먹을 수 있는 프로그램을 기획한다.
(4) 창원 LG가 아닌 창원 Sakers로....
LG라는 기업의 이미지 대신, Sakers라는 팀명칭을 더욱 부각시켜서 LA하면 Lakers가 떠오르듯이, 창원은 Sakers의 도시라는 이미지를 사람들에게 심어준다. 이런 노력을 통해 기존의 팬들인 창원시 시민들의 내부적인 만족과 애착을 더욱 공고히 할 수 있을 것이다. 또한, 다른 지역의 사람들이 창원을 찾았을 때 창원Sakers라는 구단의 존재감을 확실히 느끼고, 앞서 말한 관광상품을 이용하여 다시금 창원Sakers의 경기를 관람할 수 있게 하는 좋은 유인조건이 될 것이다.
스포츠 마케팅
(창원 LG세이커스)

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스포츠 마케팅,   LG Sakers,   엘지 세이커스