글로벌시대의 국제 마케팅

목차

제1장. 국제마케팅의 이해와 발전단계
제2장. 기업의 국제화와 국제마케팅
제3장. 국제경쟁력 분석
제4장. 해외시장기회분석
제5장. 해외고객행동분석
제6장. 해외시장선택

본문내용

1. 마케팅과 국제마케팅의 정의

1-1. 마케팅 : 개인 및 조직의 목표를 충족시키는 교환을 창출하기 위해 아이디어, 재화,
용역의 개념과 가격, 촉진 및 유통을 계획하고 수행하는 과정을 말한다
(미국 마케팅협회)
1-2. 국제마케팅 : 개인 및 조직의 필요와 욕구를 충족시키는 교환을 위하여 기업이
해외시장에 개입하고 아이디어, 재화, 용역의 개념, 가격, 판매 및
유통을 다국적으로 계획하고 수행하는 과정

2. 국제마케팅의 본질적인 정의
- 기업의 해외시장개입과 관련한 마케팅 과정
- 생산자 중심이 아닌 고객중심의 마케팅
- 교환되는 것이 유형의 제품뿐만 아니라 아이디어나 용역도 포함
- 유통뿐만 아니라 제품, 가격, 프로모션 등의 모든 마케팅 믹스가 통합, 조정되어야 함
- 여러 국가에서의 마케팅 활동이 전사적인 관점에서 통합, 조정되어야 함

3. 국제마케팅의 명칭의 차이
- 수출마케팅(export marketing) : 수출기업의 마케팅 활동에 초점
- 다국적 마케팅(multinational marketing)
: 다국적 기업이 복수의 해외시장을 대상으로 수행하는 마케팅 활동에 초점
- 범세계적 마케팅(global marketing)
: 전 세계를 하나의 동질적 시장으로 간주하고 표준화된 제품을 강조하는
기업의 마케팅 활동에 초점

4. 국제마케팅과 국내마케팅의 차이
- 상이한 환경 : 복수의 상이한 환경
(기업이 통제 불가능한 여러 개별 국가의 상이한 경제적, 문화적, 사회적, 법률적 환경)
- 상이한 통화 : 환율, 환 위험관리
- 진출한 국가 정부의 정책 : 다양한 국가 환경 속에서 마케팅 활동수행
- 국제이전 : 국경이전과정의 수행
(재화용역, 자본/기술/인력 등의 생산요소, 마케팅전략 및 프로그램, 그리고
마케팅기법과 시스템의 국제 이전 과정)

5. 국제마케팅에 대한 접근태도
- 상이한 환경 ( 경제적, 문화적, 사회적, 정치적 ) 의 이해
- 자기준거기준( Self Reference Criterion ) 탈피
( 자기문화의 가치관, 의식구조에 의해 타 문화를 평가, 이해하는 모습 탈피 )

6. 기업의 해외시장 개입
- 수출방식 : 간접수출, 직접수출(대리점/유통업자), 직접수출(지점/자회사)
- 해외직접투자방식 : 단독투자(신설), 단독투자(매수), 합작투자(신설/매수)
- 국제제휴방식 : 라이센싱, 프랜차이징, 기술협정, 서비스 계약, 관리계약, 건설/턴키계약,
계약생산, 공동생산협정

7. 국제마케팅의 발전단계

수출마케팅 다국적 마케팅 범세계적 마케팅
(foreign Marketing) (Multinational Marketing) (Global Marketing )

키워드

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