설득의 심리학

목차

상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

본문내용

반발이 심하지 않았더라면 단순한 풋내기 사랑으로 끝났을지도 모른다. 설득 전문가들은 희귀성의 법칙을 광범위하게 그리고 체계적으로 사용하여 우리에게 영향력을 행사하고 있다. 희귀성이라는 지름길을 너무 과신하게 되면, 오히려 이 법칙의 영향력에서 벗어나지 못하게 된다는 사실을 잊어서는 안 된다.
Ⅲ.결론
과학기술은 빠르게 발전하고 있으며, 새로 쏟아져 나오는 수많은 정보들은 우리의 제한된 지적 능력으로는 효율적으로 처리할 수 없을 정도이다. 따라서 현대인들은 일반적으로 단편적인 정보에 의해 의사결정을 행하는, 소위 지름길 선택방식을 강요받고 있다. 하지만 이 지름길 정보에 대해 무의식적이고 기계적인 반응을 하게 되면, 불로소득자나 이러한 심리를 악용하려는 사람들에게 이용당할 수 있다는 사실을 알아야 한다.

키워드

설득,   심리학,   상호성,   사회성,   호감