프로스펙트이론

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목차

프로스펙트 이론
이 이론을 마케팅에 적용시킨 사례

본문내용

감소시켜서 후회에 대한 방어막을 친다는 것이다.
불이익은 비용 또는 손실로 구성될 수 있고, 이것이 어떻게 구성되느냐에 따라 결정에 영향을 미치게 되는데, 비용으로 구성하면 손실로 구성할 때보다 더욱 받아들이기 쉽다.
즉, 제품으로 인한 부정적 결과를 손실이 아니라 비용으로 구성하게 되면 구매한 소비자가 지각하는 주관적 가치는 높아질 수 있다.
그러므로 상품 구매에서 수반되는 위험 부담을 어떻게 구성할 수 있는지에 대한 전략 또한 이에 기초하여 기록되어야 할 것이다.
마지막으로, 저 관여 상황에서는 부정 구성의 메시지에 보다 주의하여 정보 처리한다는 결과는 또 다른 메시지 전략을 함축한다. 정보처리가 미약할 때는 부정 구성이 브랜드 태도나 광고 태도에 보다 호의적인 영향을 끼칠 것이기 때문이다. 긍정과 부정 구성의 유형만을 살피지 말고 다양한 형태의 구성을 밝히고 이에 따른 구성 효과의 검증이 전개되어야 할 것으로 생각한다. 또한 구성 효과의 조절 변인으로 관여 이외에 여러 상황적 요인도 검토해야 될 것이다. 아무쪼록 이와 같은 프로스펙트 이론을 통한 소비자행동을 통하여 광고 메시지 구성에 보다 많은 관심이 기울여질 것을 기대한다.
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키워드

프로스펙트이론,   프로스펙트,   마케팅,   소비자행동