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프로스펙트’이론에 대한 기업의 마케팅 사례로 대표적인 미국의 ‘아마존’을 확인할 수 있었다. ‘아마존’은 판매하는 상품의 신뢰도를 높이기 위하여 기업 MD가 직접 상품에 대한 객관적인 정보를 모아 상품 판매를 진행하는 모습을 보
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여러 상황적 요인도 검토해야 될 것이다. 아무쪼록 이와 같은 프로스펙트 이론을 통한 소비자행동을 통하여 광고 메시지 구성에 보다 많은 관심이 기울여질 것을 기대한다.
-END- 프로스펙트 이론
이 이론을 마케팅에 적용시킨 사례
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것은 0.6에서 0.7로 변하는 확률보다 심리적으로 훨씬 큰 영향을 끼친다.
그림. 프로스펙트이론의 확률가중함수
표. 확률가중함수 예시 : 확률 p와 확률가중 w(p)
4. 기대효용이론의 실증적 반례
1) 확실성 효과
사람들은 확실한 것을 특별히 중시
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프로스펙트 이론
(prospect theory)
프로스 펙트 이론?
≪ 사 진 ≫
1979년
+그의동료 아모스 트버스키
우리는 왜 손실 앞에서 무모하고
이득 앞에서 겁이 많아질까
≪ 사 진 ≫ ≪ 사 진 ≫
≪ 그 래 프 ≫
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1. 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 우리 생활주변에서 사례로 찾아내어 토론해 보자.
⑴ 프로스펙트 이론이란?
≪ 그 래 프 ≫
우측의 가치함수를 토대로 가로축은 손익크기, 세로축은 가치의 크기
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