<소비자심리학> 프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점

소개글

<소비자심리학> 프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2. 프로스펙트이론

3. 프로스펙트이론이 갖는 마케팅 시사점과 마케팅 사례

4. 결론

5. 참고문헌

본문내용

구를 바탕으로 사람들은 가치에 근거하여 의사결정을 수행하게 된다. 의사결정의 행태로서 준거의존성, 민감도체감성, 손실회피성향을 파악할 수 있었으며, 이론의 가치함수에 대한 기업의 마케팅시사와 그에 대한 사례 또한 파악할 수 있었다. 이를 바탕으로 ‘프로스펙트’이론에 대한 기업의 마케팅 사례로 대표적인 미국의 ‘아마존’을 확인할 수 있었다. ‘아마존’은 판매하는 상품의 신뢰도를 높이기 위하여 기업 MD가 직접 상품에 대한 객관적인 정보를 모아 상품 판매를 진행하는 모습을 보였으며 상품 검색 시 같은 가격대 별, 같은 상품군 별, 별점 별 등 소비자가 원하는 상품을 비교할 수 있는 필터링 시스템을 제작해 정보처리에 도움을 주었다. 또한 해당 사이트를 이용할 경우 얻을 수 있는 편익을 제공해 소비자의 구매 활동을 촉진시키는 모습을 확인할 수 있었다. 또한 제품별 할인율에 대한 다양한 할인혜택으로 구매자들이 편익을 증가시키며, 손실을 최대한 덜 느낄 수 있도록 기업 마케팅을 진행하고 있다.
5. 참고문헌
-도모노 노리오. (2011), 행동경제학, 지형
-원정. (2015), 제품 사은품의 전망이론(Prospect Theory)에 관한 실험 연구, 경희대학교

키워드

소비자심리학,   프로스펙트,   마케팅 시사점,   학점은행제,   과제