가격정책-국제마케팅론

목차

가격이란

가격정책이란

가격의 중요성

가격결정의 기본구조

본문내용

. 이 방법은 특히 신제품을
도입하려고 할 때나 미래의 시장 및 경쟁상황을 예측하려고 할 때 많이 쓰인다.
이 방법을 쓸 때의 가장 큰 효과는 가격결정이 객관화된다는 것이다. 가격과 판매의
관계를 명확한 구조 속에 넣어 계량화하려고 노력하다 보면 가격결정과정이 좀더 효율
적이고 과학적인 방향으로 개선되고 또한 가격결정의 결과도 한결 더 나아지는 것이다.
소비자들에게 문의
소비자들에게 갸격이 그들의 구매행동에 어떻게 영향을 끼치는가에 관해 직접 물어보
는 것은 두 가지 면에서 문제가 있다.
. 체면 때문에 실제로 구매할 때와 다르게 가격의 영향에 대해 진술할 염려가 있다.
. 가격만 따로 떼어서 생각하게 되는 상황이 벌어진다.
이런때 컨조인트분석(conjoint analysis)이라는 기법을 쓰게된다.

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