대리이론에 대하여..

목차

1. 정의

2. 종류
(1) 경제적 대리이론
(2) 재무적 대리이론

3. 목적

4. 감춰진 행동 모형
(1) 외인 가변
(2) 계약상 가변

본문내용

환경적 요인에 의해 결정됨
이러한 불확실성은 가능한 모든 가능성을 예상하고 개선하는 계약의 체결을
불가능하게 하고, 의뢰인과 대리인이 계약을 체결할 때 위험선호 정도와 더불어
결과에 따른 위험을 잊지 않도록 함
대리관계 계약시 문제점
- 의뢰인과 대리인이 서로다른 위험선호도와 서로다른 목표를 가질 때 드러남
- 이러한 위험선호도와 목표의 충돌은 상이한 행동패턴을 야기
의뢰인과 대리인의 위험선호도 가정
- 의뢰인 : 위험중립형 혹은 최소한 대리인보다 위험중립형으로 가정
- 대리인 : 전형적인 위험회피형으로 가정
∵ 대리인의 경우 고용인들을 다양화할 수 없기에,
투자를 다각적으로 수행할 수 있는 의뢰인보다 위험회피형
(2) 계약상 가변
대리인의 행동
- 대리인은 최적의 행동변수를 선택함으로써 자신의 효용을 극대화하려 시도
- 양측이 양립적 목표와 위험선호도를 가진다 하더라도,
의뢰인이 대리인으로 하여금 목표달성을 위해 실행하도록 하는 행동들은
대리인에게는 빈번히 상대적으로 타격이 큼
(ex) 의뢰인은 대리인으로 하여금 좀더 많은 시간과 노력 혹은 다른 자원들을 요구
결국, 대리인은 그러한 행동에 대해 “회피”하려 할지 모름
대리인이 행동에 대한 의뢰인의 대응방법 2가지
① 행동에 근거한 계약
대리인의 행동에 대한 보다 많은 정보 수집, 그에 따른 보상이 가능한 계약체결
② 결과에 근거한 계약
실현된 결과를 기초로 대리인을 평가하고 보상하는 계약체결
단, 의뢰인의 목표와 모순된 결과를 추구하는 대리인을 동기부여하기 위한
적절한 인센티브 포함
1) 감시 체계와 행동 기초를 둔 계약체결
대리인의 행동 모니터링시스템 : 마케팅에서 일반적
(ex) 판매의 맥락에서 수주보고서, 판매관리자에 의한 시장관찰, 소폭의 통제,
판매원의 해당기간 리뷰를 위한 행동에 따른 비율척도 사용 등의 요구 포함
행동에 근거한 계약의 체결
- 의뢰인은 대리인의 실제행동에 근거하여 평가하고 보상할 구체화된 계약 체결
(ex) 판매와 미래 판촉의 증가 → 판매원 비율에 근거
- 이 방법의 문제점
대리인에 대한 상세한 정보수집에 많은 비용 소요
확장된 모니터링 시스템은 의뢰인과 대리인간 정보불균형의 완벽한 극복불가
(ex) 영업관리자는 영업사원의 분석에 의해 만들어진 자료의 수를 관찰해야 하지만,
판매원이 그 결과를 준비하고 작성하는데 얼마나 많은 노력과 능력을 들였는지
여전히 알지 못함
[그림1]대리리이론을 구성하는 변수들

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대리이론,   경제적대리이론,   재무적대리이론