중국 고소득층 소비자 공략 포인트

목차

중국의 고소득층 소비자는 누구인가
1. 서구화된 라이프스타일(Lifestyle)
2. 프리미엄 제품에 강한 선호 경향
3. 지역별로 상이한 소비 특성 존재

고소득층 시장 규모는 얼마나 되는가

프리미엄 시장의 상황은 어떠한가

중국 고소득층 소비자 공략 포인트

모두 다 내 고객? 목표 시장에 대한 명확한 정의가 먼저!

대도시에만 고소득층이 있다? 경쟁 강도가 낮은 틈새시장을 찾아라!

이정도 품질이면 되겠지? 철저하게 고품질로 승부하라!

광고는 많이 할수록 좋다? 프리미엄 브랜드 이미지 관리가 우선!

본문내용

우선!
고소득층일수록 제품 구매 시 가격에 대한 민감도는 낮아지고, 브랜드 및 품질에 대한 관여도가 높아지는 것이 사실이다. 좋은 제품을 값비싼 가격에 판매하기 위해서 필요한 것은 결국 소비자가 인식하는 해당 브랜드의 프리미엄 이미지라 할 수 있다. 하지만 프리미엄 브랜드 이미지는 단기간 내에 획기적으로 개선될 수 없으며, 장기적인 관점에서 브랜드 이미지를 관리하고 모니터링하는 단계별 접근법이 필요하다.
프리미엄 브랜드 이미지 확보를 위한 첫 단계는 자사 브랜드의 현재 위치를 파악하는 것이다. 소비자 인식 및 경쟁 상황을 고려하여 자사 브랜드의 강점 및 약점을 파악하며, 소비자에게 어떠한 이미지로 기억되고 있는가를 확인해야 한다. 다음 단계에선 자사의 브랜드가 목표로 하는 아이덴티티(Identity, 궁극적으로 소비자에게 각인시키고자 하는 브랜드 이미지)를 설정하고, 장기적인 전략을 수립해야 한다. 세 번째 단계에선 전략 목표를 달성하기 위한 구체적인 실행 방안을 수립하고, 실행 결과를 모니터링할 수 있는 측정 지표를 개발해야 한다. 마지막으로는 실행과 모니터링의 반복을 통해 전략 목표를 달성하는 것이다.
현 시점에서 중국 시장의 달콤한 꿈을 실현한 한국 기업은 손가락으로 꼽을 정도다. 많은 기업이 13억 시장을 노리고 대규모 투자를 감행했으나, 과실을 따보기도 전에 전면 철수를 검토하는 기업도 부지기수다. 이제는 중국 시장을 더 이상 13억으로 말하지 않아야 한다. 중국 로컬기업과의 승산 없는 가격 경쟁을 피하고 수익성을 확보하기 위해서, 중국의 고소득층을 타겟으로 하는 전략으로 승부해야 할 때다

키워드

중국,   고소득층,   프리미엄 시장,   목표시장