블루오션전략이란 무엇인가?

목차

서론

본론
Ⅰ. 레드 오션과 블루 오션의 정의
Ⅱ. 블루 오션과 레드 오션의 차이점
Ⅲ. 블루 오션의 관련 시장의 동향.
Ⅳ.오션전략의 분석
1)분석적 단위
2)분석적틀과 프레임워크
3)전략의 체계화
첫 번째, 시장 경계를 재구성해라.
두 번째, 숫자가 아니라 큰 그림에 집중해라.
세 번째, 존재하는 수요를 넘어서라.
네 번째, 전략적 배열을 올바르게 하라.
다섯 번째, 주요 조직 내 장애를 이겨내라.
여섯 번째, 구체적인 전략 실행에 힘써라.

결론

본문내용

기업의 전략의 시각화 : 전략캔버스, PMS지도
레드오션의 기업들은 산업 내 우수기업을 벤치마킹하거나 베스트-프렉티스를 모방하는 등 레드오션의 전술적 움직임을 그대로 쫓아가곤 한다. 결국 기업들은 대동소이한 전략으로 피 터지는 경쟁에 돌입하게 되고 이는 곧 전략의 부재로 이어지게 된다. 따라서 블루오션전략은 이러한 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하기 위해, 전략 캔버스와 pms 지도 등을 통해 큰 그림을 볼 수 있는 도구를 제시하여 전략을 수립하는데 존재하는 기획 리스크를 줄여줄 수 있다.
3. 비고객을 찾아라!
◆ 규모리스크 낮춘다.
블류오션규모의 최대화 → 고객에 포커스나 세분화보다는 비고객을 찾아라; 공통점, 비세분화 비고객의 3계층 : Soon to be → 거부하는 비고객 → 미개척 비고객; 최대규모를 포착하라
블루오션전략은 고객의 공통적 욕구에 기초하여 고객 가치 증대와 비용절감을 동시에 추구하는 전략이다. 그런데 여기서 고객이라 함은 기존 산업 내 고객뿐만 아니라 비고객(3종류로 구분)을 포함하는 거대 수요를 말한다. 자사의 상품 및 서비스를 이용하지 않는 비고객을 관찰함으로써 그들의 욕구를 파악하고 거대 수요를 만족시키는 가치(효용)와 가격, 비용 구조를 마련하여 규모의 경제를 달성하는 것이다. 따라서 세 번째 원칙은 비고객을 만족시켜 새로운 시장을 창출하고 규모의 경제를 달성하여 규모 리스크를 줄이는 원칙이다.
4. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라!
◆ 비즈니스모델리스크↓
아이디어에 “수익성”을 보장하는 비즈니스 모델을 찾기
아이디어 평가 : 구매자효용성 → 가격 → 비용 → 도입 ⇒ 상업적으로 실현가능한 블루오션 아이디어
[ 전략실행 ] - 실행원칙; 리스크요소
블루오션 전략은 고객 가치 증대와 비용절감을 동시에 추구하기 위해 소비자가 느끼는 효용 및 가치, 가격, 비용구조, 수용 등을 올바르게 배열해야 한다. 먼저 고객(비고객 포함)이 갖게 될 효용과 가치가 구매자 효용지도에 의해 명확해야 제시되어야 하고, 다수의 고객이 납득할만한 가격을 전략적으로 책정해야 한다. 다음으로 전략적 가격 책정에 의한 목표 수익을 얻을 수 있는 비용구조가 마련되어야 한다. 마지막으로 비즈니스 아이디어가 여러 장애 요인(조직 내 직원과의 장애, 협력업체와의 장애, 그리고 대중과의 장애)들에 의해 수용되어져야 한다. 요컨대 전략적 배열이 올바르게 이루어질 때 사업모델 리스크를 줄일 수 있다는 것이 네 번째 원칙이다
5. 조직상의 중요장애를 극복하라!
◆조직리스크를 낮춘다.
실행의 어려움; 4가지 조직상 장애 - 인지적 장애, 자원장애, 동기부여장애, 정치적장애
> 급소경영리더쉽
블루오션전략을 실행함에 있어서 기업들이 직면하게 되는 장애
①인식적 장애
②한정된 자원 장애
③동기부여 장애
④정치적 장애
이러한 조직 내 리스크는 급소경영 리더십(티핑 포인트 리더십)을 통해 극복이 가능하다.
6. 전략실행을 전략화하라!
◆관리리스크를 낮춘다.
자발적 협력으로 실행 ⇒ 공정한 절차 3E 원칙; 참여, 설명, 기대의 명확성 ; 지적 및 감성적 인정론
블루오션전략은 실행단계에서 공정한 절차가 매우 중요하다. 3e로 표현되는 공정한 절차는 참여(engagement)와 설명(explanation), 명확성에 대한 기대(expectation clarity) 등으로 구성된다. 이러한 전략 체계화 절차는 직원들의 태도를 신뢰와 자의적 참여정신으로 바꾸고 그들의 행동을 자발적 협조 상태로 바꾸어 놓는다. 마지막으로 전략 성과는 기대치를 초과하게 된다. 이러한 일련의 과정을 거쳐 직원들의 동기를 자극하고 경영리스크를 극복할 수 있다
결론
위와 같은 원칙에 입각한 ‘블루오션전략’은 기회를 최대화 시키고 리스크를 최소화 시키는 전략이다. 이와 같은 블루 오션 전략은 기업이나 개인에게 있어서 새로운 시장에 대한 새로운 가치혁신을 갖고 임하는 것을 시사하고 있었다. 기존 기업에게 있어 고정관념이나 편견은 무척이나 깨뜨리기 힘들며, 또한 자신의 혁신을 위해서 몸을 움직이는 것은 개인에 비하여 유연성이 떨어지기 마련이다. 새로운 시장 기회를 탐색하고 새로운 시장에 접근하는 전략을 체계적으로 분석한 경제 서적으로서는 힘들지 않게 접근할 수 있는 책이었다. 경제란 어렵다라는 고정관념보다 이번 책을 접하게 되면서 많은 걸 깨닫게 되었다. 우리는 새로운 시대에 살고 있다. 지금의 블루 오션전략이 우리에게 다가오는 것은 새로운 경제의 패러다임이 아닌 새로운 자신의 패러다임을 만들라는 뜻이 아니었을까?

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