힐리스 마케팅 보고서

목차

1. 주제선정

2. Heelys의 탄생

3. 회사소개

4. 현재의 마케팅 전략
1) 연예인 스폰서 활동을 통한 홍보
2) 언론 홍보로 인한 간접광고 효과

5. SWOT 분석
1) 강점 2) 약점 3) 기회요인 4) 위협요인

6. STP분석
1)Segmentation 2)targeting 3)positioning

7. 4P MIX 분석에 앞서

8. 매장방문 대인 인터뷰 결과정리

9. 대인면접 결과 분석

10. 4PMIX 전략에 앞서

11. 4P 믹스를 통한 마케팅 전략
1) Price(가격) 전략 2) Product(제품) 전략
3) Promotion(촉진)전략 4) Place(유통) 전략

12. 결론

본문내용

속에서도 매니아 층을 위한 그들만의 공간과 제품에도 신경을 써야 할 것이다.
4) Place(유통) 전략
(1) 온라인 판매망 확충
▶ 테크노마트 1층 매장과 백화점 특별 행사장을 통해서만 판매되던 것이 폭발적인 인기를 얻어 전문 매장 등수를 늘리고 있긴 하지만 현재에 중요시 되는 것은 역시 온라인 판매망이다. 이에 온라인오프라인으로 서로 긴밀히 협조하여 이러한 것을 해결해야 할 것이다. 현재로써는 옥션과 제휴를 통하여 온라인상의 판매 그리고 자사 사이트를 통한 판매를 하고 있다. 앞으로는 온라인 판매를 하되 전문성이 있는 판매업체 즉 홈쇼핑 같은 유통 채널을 이용하는 것이 바람직할 것이다.
(2) 제휴를 통한 판매망 확충
▶ 이것은 솔직히 현실적으로 어려운 일이다. 하지만 반드시 어려운 일은 아니라고 생각한다. 이처럼만 된다면 더할 나위 없을 것이다. 예를 들어 나이키와 공식적인 제휴를 맺고 나이키의 브랜드를 가진 힐리스가 나온다면 힐리스가 가지고 있는 인지도 미비점을 완벽하게 보완하면서 유통상의 판매 채널 구축도 한결 쉬워질 것이다. 하지만 나이키 같은 대형사가 아직까지는 일언지하에 거절하는 상태라고 한다. 퓨마에 대해서도 많은 생각을 해 보았다. 신세대의 이미지에 맞게 컨셉화한 퓨마는 급속한 성장을 보여주고 있다. 퓨마의 이미지와 힐리스의 이미지는 비슷한 면이 많은 것 같다. 우리는 여기서 나이키보다는 퓨마와의 제휴를 제안하고 싶다. 특히 퓨마의 스닉커즈화를 힐리스에 도입한다면 판매 시장에 큰 반응을 일으킬 수 있다고 확신한다. 이는 또한 부족한 전문매장을 일시에 확충 할 수 있는 해결 방법이다.
12. 결론
1) 고가격에 맞는 가치위상 실현
▶ 아직은 미국에서 수입해서 팔고 있는 실정이기 때문에 제품수급 문제도 있고 해서 가격을 낮추는 것은 문제가 있다. 그렇기 때문에 비싼 돈을 들여서 산 제품에 맞게 소비자에게 만족을 주어야 할 것이다. 저가 전략이 단기간의 매출을 신장할 수는 있지만 장기적인 안목으로 보았을 때는 이 제품의 특성인 개성 추구라는 면이나 남들과의 차별화를 간과할 수 있다라는 점이다. 또한 아직까지는 제품 자체에 대한 브랜드 인지도가 없기 때문에 저가 가격 정책의 경우 자칫 잘못하면 흔히 말하는 싸구려 제품이 될 수 있기 때문이다. 따라서 고가격에 맞는 가치위상을 실현할 수 있도록 제품의 이미지를 구축해가야 할 것이라고 생각한다.
2) 유행에 맞는 신발의 디자인 개발
▶ 지금 시장에 나와 있는 제품들은 미국에서 유행하는 스타일이라고 한다. 따라서 우리 나라의 젊은 사람들이 원하는 디자인을 개발하고 만들 필요가 있을 것이다. 앞에서 말한 바와 같이 기존의 힐리스 제품의 디자인을 보면 너무나 투박하다라는 생각이 든다. 따라서 제품 디자인 자체를 현재 우리 나라에서 유행중인 스닉커즈화 스타일이나 기존의 디자인보다는 조금은 갸름한 디자인으로 변형하는 것이다. 디자인 자체가 일반의 유행하는 신발의 디자인을 따라 잡을 수 있다면 힐리스의 기능을 보다 돋보이게 할 수 있는 제품상의 강점이 될 것이다.
3) 새로운 제품 개발
▶ 롤러 스케이트를 어른들이 타고 다니면 어떨까? 많은 사람들이 이상한 눈으로 쳐다볼 것이다. 롤러 스케이트는 애들이 타는 것이라는 선입견이 있기 때문이다. 힐리스도 그렇게 되지 않으란 법은 없다. 이에 어린이들이 타는 아동용 힐리스와 20대가 탈 수 있는 성인용 힐리스를 다른 상표로 개발해 이런 점을 제거해야 할 것이다. 앞에서 언급한 것처럼 아동용은 ‘칠리스’라는 브랜드로 성인용과는 엄격하게 구별되는 힐리스로 인지 할 수 있도록 커뮤니케이션에 집중을 하여야 할 것이다. 이 이분화가 성공한다면 막대한 시장 확대 및 이익창출을 할 수 있을 것이다.
4) 효율적인 마케팅
▶ 기존에 하고 있는 간접광고나 소극적인 연예인 지원 말고도 적극적인 체험마케팅, 연예인 스폰서의 전략화, 동호회 지원 및 이벤트 개최, PPL 및 기타 광고등을 통해 인지도를 넓혀야 할 것이다. 특히 체험 마케팅의 경우 고객에게 직접 다가갈 수 있는 좋은 기회라고 생각된다. 분주하고 바쁜 아침시간, 지각할까... 하는 생각에 모두가 서두르게 된다. 이러한 때에 힐리스를 체험 할 수 있는 기회를 제공한다면 너무나 큰 홍보 효과 및 인지도 향상을 가져 올 것으로 예상된다. 30분간 걸을 거리를 힐리스를 사용하면 10분 정도로 약 2/3시간을 절약할 수 있으니 이는 너무나 큰 매력이라고 할 수 있다.
5) 안전성 고려
▶ 특히 아동용 칠리스 제품이 출시된다면 안전성의 문제를 놓치고 넘어갈 수 없을 것이다. 어린이들도 많이 타고 있는 만큼 안전에 큰 신경을 써야 할 것이다. 일정 속도로 올라가지 못하는 제어장치를 단다든가, 브레이크 기능등 보조 안전 기구 개발에도 신경을 써야 할 것이다. 이러한 점들을 고려해 보완한다면 더욱 높은 신장율을 기록 할 수 있을 것이다. 또한 제품 자체에 대해 상해 보험을 가입하여 힐링을 하다가 사고가 발생시 보험료(최고 5000만원까지 가능하다고 함)를 지급할 수 있는 방안을 강구하여야 할 것이다.
(참고 자료)
▶ 한국 마케팅연구원
http://www.kmarketing.co.kr/lib/ms6.html
▶ EM 커뮤니케이션
http://www.hellys.co.kr
▶ Star from Hellys Masters (다음 힐리스 동호회)
▶ 이학식, 현용진 마케팅 법문사 2003..
▶ 이유재, 서비스 마케팅, 학현사 2001.
- 목차 -
1. 주제선정
2. Heelys의 탄생
3. 회사소개
4. 현재의 마케팅 전략
1) 연예인 스폰서 활동을 통한 홍보
2) 언론 홍보로 인한 간접광고 효과
5. SWOT 분석
1) 강점 2) 약점 3) 기회요인 4) 위협요인
6. STP분석
1)Segmentation 2)targeting 3)positioning
7. 4P MIX 분석에 앞서
8. 매장방문 대인 인터뷰 결과정리
9. 대인면접 결과 분석
10. 4PMIX 전략에 앞서
11. 4P 믹스를 통한 마케팅 전략
1) Price(가격) 전략 2) Product(제품) 전략
3) Promotion(촉진)전략 4) Place(유통) 전략
12. 결론

키워드

힐리스,   마케팅,   4p전략,   SWOT,   STP분석