헤라의 유통성공 분석

목차

1. 제품 선정 동기

2. 국내 화장품 시장과 환경 상황
(1). 화장품 유통 경로의 변화
(2). 브랜드별 백화점 판매 현황

3. HERA
(1)HERA 란…
(2)가격 경로 경쟁브랜드
(3)브랜드파워
(4)촉진
(5)4P
(6)SWOT
(7)포지셔닝

4.유통경로
(1) Offline(방문판매,백화점)
(2) Online

본문내용

경 쟁 사 분 석
샤 넬 (Chanel)
• 샤넬은 고급 여성복에서 시작됨
기존의 이미지를 이용하여 향수, 화장품, 가방, 액세서리, 구두, 안경으로의 횡축전개
⇒ 단골 고객 양성 ⇒ Needs를 넘어선 Wants 대응의 철저한 One-To-One 마케팅으로 이익을 얻음, 브랜드력 향상
• 고급스런 이미지를 위해 전문점 판매는 일체 하지 않고, 입점 백화점도 엄격하게 제한
• 정보공개를 극도로 제한 ⇒ 신비로운 브랜드 이미지 연출
• 모든 용기를 검정색, 흰색, 금색으로 통일 ⇒ 단순하면서도 강렬한 인상을 줌
• 고도의 과학적 접근 방식으로 개개인의 피부 특성에 중점
⇒ 외부환경, 나이, 라이프스타일에 관련된 위험 고려

키워드

헤라,   화장품,   샤넬