독후감 : 마케팅 불변의 법칙 (The 22 Immutable Laws of Marketing)을 읽고

소개글

독후감 : 마케팅 불변의 법칙 (The 22 Immutable Laws of Marketing)을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가면서

2. 무엇이 마케팅 불변의 법칙인가?
(1) 선도자의 법칙
(2) 영역의 법칙
(3) 기억의 법칙
(4) 인식의 법칙
(5) 집중의 법칙
(6) 독점의 법칙
(7) 사다리의 법칙
(8) 이원성의 법칙
(9) 정반대의 법칙
(10) 분할의 법칙
(11) 원근의 법칙
(12) 계열확장의 법칙
(13) 희생의 법칙
(14) 속성의 법칙
(15) 솔직성의 법칙
(16) 단독의 법칙
(17) 예측불능의 법칙
(18) 성공의 법칙
(19) 실패의 법칙
(20) 과장의 법칙
(21) 가속의 법칙
(22) 재원의 법칙

3. 마치면서

본문내용

1. 들어가면서
마케팅의 핵심은 고객의 마음을 사로잡는 심리적 요인이 중요하다. 즉, 마케팅은 더 이상 제품력의 경쟁이 아닌, 사람들의 인식에 대한 경쟁이다. 따라서 마케팅의 변하지 않는 법칙은 고객에 중심을 두는 것이다. 그리고 그 고객의 인식 속에 얼마나 효과적으로 틀어갈 수 있는 것이 핵심이 된다. 여기서 설명하는 22가지의 법칙으로 자신의 약점과 강점을 분석하여, 미래를 합리적으로 개척하고 준비할 수 있도록 도움이 될 것이다.
2. 무엇이 마케팅 불변의 법칙인가?
(1) 선도자의 법칙(The Law of Leadership) : 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.
어떤 영역에서의 선도적인 브랜드는 거의 대부분 잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저 자리를 잡은 브랜드이다(콜라의 코카콜라, 랜트카의 허츠, 컴퓨터의 IBM, 미국 최초의 수입맥주인 하이네켄, 최초의 라이트 맥주인 밀러 라이트). 즉, 치열한 경쟁적 환경에서는 Me-too식의 마케팅으로는 성공적인 브랜드가 될 수 없다.
따라서 많은 기업에서 진행한 벤치마킹에 대한 유용성에 대하여 불행히도 벤치마킹은 별 효과가 없다는 것이다. ‘최후의 경쟁 전략’이라는 말을 듣고 있는 벤치마킹은 자기 회사의 제품을 동종의 제품 시장에서 가장 우수한 제품과 비교, 분석, 평가하는 과정을 일컫는다. 그 과정에서 가장 중요한 요체를 ‘총체적 품질 관리’라고 부른다. 하지만 사람들은 종합적인 실체에 대한 평가 보다는 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품이 가장 우수하다고 인식한다.
(2) 영역의 법칙(The Law of the Category) – 어떤 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면, 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.
미국의 맥주 기업의 사례를 보자. 미국 최초의 수입맥주인 하이네켄이 엄청난 성공을 거두자 안호이저 부쉬에서도 ‘우리도 수입맥주를 팔아야겠다’고 생각하지 않고, ‘수입맥주가 고가로 팔리는 시장이 있다면, 고가의 국산 맥주 시장도 있을 것’이라는 생각으로 최초의 미국산 맥주인 미켈롭의 판촉활동을 개시하여 현재 판매량에서 하이네켄을 두 배정도 앞서고 있다. 또한 밀러 라이트는 최초의 미국산 맥주였는데, 5년 뒤 한 수입 업자가 ‘미국산 라이트 맥주 시장이 있다면, 수입 라이트 맥주 시장이 있을 것’이라는 생각하에 암스텔 라이트를 수입하여 최대 판매량을 기록하는 수입 라이트 맥주가 되었다.
다른 사례를 보면 대서양을 최초로 단독 횡단한 비행사는 누구나 알듯이 찰스 린드버그이다. 그러면 세번째로 횡단한 비행사는 누구일까? 두번째로 단독 횡단한 사람이 누구인지도 모르는데 세번째로 단독 횡단한 사람이 누구인지를 알 도리가 없다. 그러나 사람들은 그가 아멜리아 이어하트라는 것을 알고 있다. 그런데 아멜리아는 세번째로 대서양을 횡단한 사람으로 기억되는 것이 아니라 많은 사람들은 최초로 단독 횡단한 여성 비행사이었기 때문이다.
위와 같은 사례를 보면서, 새로운 제품을 선보일 때 맨 물어보아야 할 사항은 ‘이 새로운 제품이 경쟁상품보다 어느 면에서 나은가?’아니라 ‘어떤 점에서 최초인가?’ 이다. 즉, ‘이 제품이 최초로 소개되는 영역은 무엇인가?’ 이다.
새로운 영역에 맨 처음 들어섰다면 그 영역을 널리 알려라. 근본적으로 당신에게는 경쟁상대가 없다.

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독후감,   마케팅 불변의 법칙,   독서 감상문