인텔의 마케팅 전략

소개글

인텔의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Executive Summery

2. Background on Intel

3. 과거 마케팅 전략
- Red X
- Intel inside
- Intel in 90's

4. 문제진단 및 기회분석

5. 대안 제시 및 비교

6. 최적 대안 선정 및 실행방안

본문내용

하다는 점을 고객에게 인 식, 관심을 가지게 만든다. 왜냐하면 고객이 칩의 중요성에 대한 인식이 없 으므로 시장에 공략 및 점유에 가장 큰 문제가 되기 때문이다.
단계2 - 앞으로의 모바일환경은 보다 많은 데이터 처리를 요구하므로 이를 뒷받침 해줄 수 있는 칩이 필요하다는 것을 각인
단계3 - ‘환경이 바뀌면 제품의 특성도 변화해야 한다.’라는 인식 확대시킴
1. 궁금증 유발할 수 있는 광고
지금 가지고 있는 모바일은 전화기입니다. 미래에는 컴퓨터입니다.
2단계
경쟁기업보다 우수한 점 - “칩에 대한 전문 기업이다” 라는 것을 알림
기술적으로 차별화를 시킴으로써 시장을 공략
1. 신생기업이지만 칩에 대한 성능을 느껴봐라
3단계
두가지를 접목하는 마케팅 - 앞으로의 data-incentive한 환경에서는
우리기업의 칩의 역할이 중요하다
ㅇ INTEL INSIDE 캠페인-Reference
1970년 가을과 1791년 겨울에 인텔은 AMD(Advanced Micro Devices)가 1991년 봄에 발매를 계획중인 새로운 마이크로프로세서에 '386'이라는 이름을 사용하는 것을 방지하기 위한 상표 소송을 하였다. 인텔의 데니스 카터(Dennis Carter) 마케팅 부사장은 '386'상표 소송의 증언을 들으면서, 부정적인 평결이 인텔의 브랜드 전략에 미칠 잠재적인 충격에 관심을 기울이게 되었다. 즉, 부정적인 평결이 내려지게 되면 향후에는 누구나 인텔과 같은 상표로 시장에 제품을 낼 수 있게 되고 컴퓨터 제조업체도 칩을 공급하는 업체와 상관없이 '386' 컴퓨터라는 명칭을 사용할 수 있게 된다. 1991년 3월 1일 미국의 판사인 월리암 인그램(William Ingram)은 인텔이 마이크로프로세서에 사용하고 있는 '386'명칭은 일반적인 명칭이므로 상표화된 이름으로 사용될 수 없다는 판결을 내렸다. 상표 소송의 패소에 따라 인텔은 AMD가 이 달 안에 386 프로세서를 판매 하기 시작할 것이고 타경쟁사들도 곧 이를 추종할 것으로 예상됨에 따라 심각한 위기감을 느꼈다. 전략은 PC제조업체들에 대한 부품공급자로서의 인텔의 위상을 인식시키기 위해, 우선 PC내부에 인텔프로세서가 사용되고 있다는 것을 나타내는 'Intel Inside' 로고를 사용하고, PC 제조업체들의 광고비 지출을 공동부담하기 위해 MDF(Market Development Fund) 기금을 사용하며, 마지막으로 새로운 브랜드에서 인텔의 광고 프로그램으로 자산을 축적하는 것이었다.
새로 구성된 T/F팀의 첫 활동은 "Intel: The Computer Inside"라는 슬로건을 사용한 새로운 광고를 시작한 것이었다. 이 광고는 일차적으로 인텔의 인지도를 높이고, 인텔 마이크로프로세서가 장착된 개인용 컴퓨터를 구입하는 것은 안전하고 기술적으로 건전한 투자라는 것을 소비자가 확신하도록 추구하였다. 새로운 전략의 1차적 초점은 '386'과 '486' 마이크로프로세서의 자산을 인텔사로 전 환기시켜서 브랜드로서 인텔을 세우는 것이다. 이것은 당시 인텔의 대부분의 브랜드자산이 숫자에 있었기 때문이다. 소송의 패소와 제품 혼동이 심해짐에 따라 인텔은 제품에 기반한 브랜드 전략을 포기하고 회사의 브랜드 이미지를 구축하는 데 초점을 맞춘 전략을 선택했다. 인텔의 독특한 아이덴티티를 구축하는 것이 인텔의 제품을 차별화하는 것일 뿐만 아니라, 경쟁사에 비하여 기업으로서의 인텔의 가치를 전달하는 최선의 방법으로 생각되었다.
인텔은 소비자에게 '안전성'과 '기술'에 대한 약속을 제공하는 브랜드가 되는 것을 목표로 했다. 소비자가 마이크로프로세서의 창조자에 의해 힘이 불어넣어 진 개인용 컴퓨터가 바람직한 것이라고 믿을 수 있다면, 인텔이 어떤 회사이고 무엇을 만드는지 자세히 알 필요가 없을 것이다. 인텔의 제품은 모두 일반적인 개인용 컴퓨터 구입자들이 볼 수 없는 컴퓨터 내부에 있기 때문에, 인텔은 컴퓨터를 조립하는 회사보다 컴퓨터 내부에 있는 것이 중요하다고 소비자들이 믿게 하고 싶었다. 이를 위해 컴퓨터를 구입할 때 필수적인 부분으로 인텔의 마이크로프로세서를 외부에서 확실하게 식별할 수 있도록 'Intel Inside' 로고를 도입했다.
새로운 브랜드 전략을 집행하고 'Intel Inside' 로고에 대한 인지도를 구축하기 위해서는 인텔 마이크로프로세서를 사용하고 있는 컴퓨터 제조업체의 지원이 필수적이다. 이러한 지원을 끌어내기 위해 T/F팀은 인텔제품에 대한 소비자의 선호를 창조하고 로고에 대한 자산을 축적하기 위한 광고와 판촉을 집행했다. 한편, 제조업체의 광고에 자사의 로고를 사용할 경우에는 리베이트를 제공했다. 그러나 주요한 컴퓨터 제조업체들은 이를 거부하고 가격조건으로 판촉을 행하는 무명의 컴퓨터 제조업체만이 손쉽게 조건에 응하면서, 오히려 이들에 의하여 'Intel Inside' 로고가 고품질의 상징으로 활용되었다.
참고자료
A. Intel (http://www.intel.com/) or (http://www.intel.com/kr)
B. Fortune (http://www.fortune.com/)
C. 앤드류 그로브 "편집광만이 살아 남는다" 한국 경제신문사(유영수 옮김)
D. http://www.crosswinds.net/~kjsic/html/yog.htm
E. http://www.amd.com/news, March 6, 2000
F. http://www.senews.co.kr, 6.14, 2000/
G. http://www.pcline.co.kr/magazine/news/2000/2000_06, (pcline 6월호)
H. http://www.senews.co.kr/gisa/2001_160/11/2001_160_11_01.html
기타 참고자료
MANAGEMENT (SIXTH EDITION). Prentice Hall
전자신문 (http://www.etnews.co.kr/)
한국언론재단 (http://www.kinds.or.kr/)
조선일보 (http://www.chosun.co.kr/)
동아일보 (http://www.donga.com/)
중앙일보 (http://www.joins.com/)

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