미샤에대한 유통에대해

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유통경로의 특정과 필요성
먼저, 유통경로라는 것은 특정 제품이나 서비스가 소비 또는 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련되는 일체의 상호의존적인 조직으로서 유통경로는 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 말합니다. 기업이 소비자가 원하는 제품을 만드는 것도 중요하지만 구슬이 서말이라도 꿰어야 보배라는 말이 있듯이 제품이 소비자에게 적절한 시간에, 접근 가능한 위치에, 적절한 수량으로 제공될 수 있어야만 이 제품이나 서비스가 소비자에게 의미를 갖게 됩니다.
화장품시장 유통경로
화장품의 유통은 크게 4가지로 나뉩니다. 첫째는 ‘화장품 아줌마’로 잘 알려진 방문 판매방식입니다. 화장품 업체가 대리점에 상품을 공급하면 대리점이 방문 판매원을 고용해 화장품을 판매합니다. 둘째는 직접 판매라는 방식입니다. 본사가 판매조직을 직접 운영하는 형태입니다. 셋째는 백화점 할인점 등 시판 시장입니다. 마지막으로는 여러 가지 화장품을 모아 판매하는 화장품 전문점 시장입니다.
할인점 전문점 등에서 판매하는 화장품은 벤더라는 중간 도매상을 거치게 됩니다. 대형 할인점이라고 하더라도 유명 브랜드를 제외하고 나머지 브랜드는 대부분 벤더를 통해 납품을 받는 식이죠.
지난 80년대부터 화장품 할인코너라는 이름으로 형성되기 시작한 전문점 시장은 방문판매를 통해 구입하던 고가의 화장품과는 가격적으로 차별화를 일구어냈으며 특히 주거지역 요소요소에 자리잡음으로써 소비자가 직접 찾아가 원하는 제품을 진열대에서 고를 수 있다는 장점이 각광받아 왔다.
그러나 백화점과 마트 등 화려하고 깨끗한 인테리어를 갖춘 고급 매장형태가 점차 젊은 여성 소비자들의 눈높이를 향상시킴으로써 전문점은 ‘화장품 가게’라는 단어로 대변되기 시작했으며 기존의 방판유통과 함께 중년 여성 소비자를 나눠 갖게 되는 한계점이 드러나기 시작했다. 이 유통구조들은 모두 대리점과 소매점 등의 중간 단계를 거치는데, 이 과정을 통한 마진이 화장품 가격을 높이는 가장 큰 주범이 된다.

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