P&G의 경영전략

소개글

P&G의 경영전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

⒈ P&G

⒉ P&G의 경영이념

⒊ 글로벌 P&G의 연혁

⒋ 전략 분석 방법

⒌ P&G의 전략

⒍ 전략의 네가지 관점

⒎ 전략을 분석을 통한 결론

본문내용

차별화 전략을 해야 한다는 시사점을 보여준다. P&G는 러시아 시장이 과거 공산주의를 겪은 나라라는 점, 그럼에도 불구하고 소비자의 소비성향은 다른 동유럽 국가들과 다르다는 점에 초점을 맞추었다. 시장의 상황을 보아 인구 통계학적으로 소비자를 파악하면 가처분 소득이 낮다는 점이 동유럽 국가의 소비자와 크게 다른 점이 없다. 그러나 대부분의 소득을 저축 없이 소비한다는 점, 낮은 가처분 소득에도 불구하고 포장 소비재에 대한 지출성향이 높다는 점, 품질 지향적이라는 점, 또한 교육수준이 높아 객관적 정보를 신뢰한다는 점이 다른 국가와는 다른 러시아 시장의 독특한 상황이다. 이런 독특성에 맞춰 P&G는 러시아 시장에서 고급 고가정책을 채택하고, 정보 제공과 증언 방식의 광고를 제작 상영하였다. 이러한 전략은 효율적이었고, 소비자들에게 P&G의 Always는 고급 여성용품으로 인식되었고, 시장 점유율도 높아졌다. 그러나 무엇보다도 러시아 시장에서 의 문제점은 유통이었다. 공산정권이 무너지면서 러시아의 유통시스템은 붕괴되어 공백상태가 되었다. 국토면적이 세계에서 가장 넓은 러시아에서 유통이 결여되어있다는 점은 가장 심각한 문제였다. 이에 P&G 전문 디스트리뷰터들과의 계약을 체결하여 각 지역을 맡은 디스트리뷰터에게 맡겼다. 여기서 또 특이한 점은 밴을 이용한 판매인데, 이는 유통이 발달되지 못한 러시아에서 중간 판매상의 높은 마진보다 효과적인 방법이었다. 이러한 유통방식으로 P&G는 다른 다국적 기업에 비해 소비자들에게 높은 접근성을 제공해 주었고, 이는 성공하였다.
물론 이러한 마케팅 성공에도 불구하고, P&G 는 러시아 시장에서 어려움을 겪게 된다. 이는 마케팅 차별화가 낳은 부정적 측면이라고도 할 수 있다. 동유럽에서의 가격 차별화 정책으로 다른 시장에 비해 동유럽의 P&G 제품의 가격이 낮아지고, 이로 인한 병행수입이 러시아 내수시장에서 고급고가정책의 발을 붙잡게 된 것이다. 또한 전문 디스트리뷰터와의 계약을 통한 유통으로 높은 마진을 주면서 지금은 유통에 있어서 우위를 점하고 있지만, 근본적으로 유통 시스템을 구축하지 못하였으므로, 노천 시장을 효율적으로 통제하지 못하였다. 그러나 이러한 단점에도 불구하고 P&G의 러시아 시장에서의 시장 선점과 소비자에게 고급브랜드로 인식되었다는 점은 앞으로 러시아 시장의 질적, 규모 적 성장 가능성을 보아 지속적 성장을 하는데 필요한 발판이 되었다는 것은 확실하다.

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