포지셔닝전략의 개요와 사례

소개글

포지셔닝전략의 개요와 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 포지셔닝이란

- 해외시장진입시 포지셔닝전략의 위치

- 경쟁포지셔닝의 정의및 종류
(선점전략, 대응전략, 적소전략)

- 미국 자동차시장을 통한 경쟁포지셔닝 설명
(GM, 포드, 크라이 슬러...)

- 콜라시장을 중심으로 사례를 통한 경쟁포지셔닝 설명

본문내용

포지셔닝(positioning)이란?
-제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝이란 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품 효익을 개발하고 알리는 활동을 말한다.
-1972년 광고회사 간부인 앨 리스(AL Ries)와 잭 트로우트(Jack Trout)가 도입하였다.
소비자 포지셔닝 전략
: 고객이 원하는 바를 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
경쟁적 포지셔닝 전략
:경쟁자의 포지션을 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
리포지셔닝
:고객이 원하는 바나 경쟁자의 포지션이 변화함에 따라 기존제품의
바람직한 포지션을 새롭게 전환시키는 전략
선점전략(first-entrant advantages)
-목표시장이 결정된 후 경쟁이 발생하기 전에 시장에 진입함으로써 지배적 위치를 선점하는 것을 목표로 한다. 이는 새로이 진입하려는 기업들에게 진입장벽(entry barrier)으로 작용하게 된다.
(지배적 위치란? :시장점유율뿐 아니라 고객인지도 및 유통채널 등의 구축을 포함하는 것을 말한다.)
-특징
일반적으로 큰 이익을 얻는다.
전략적인 공격 방어조치 필요(경쟁자의 공격 방어)
지속적인 시장확대 필요
(즉, 일정한 시장규모를 가지고 있어도 지속적인 시장확대필요

키워드

포지셔닝전략 발표자료,   포지셔닝,   시장포지셔닝,   포지셔닝 사례,   포지셔닝전략 사례,   자동차시장 포지셔닝 전략,   콜라시장 사례