역전기업의 일등 비결

목차

인터넷의 발달, 후발 기업에게 역전의 기회를 더 많이 제공

국내외 대표적인 역전 기업들의 공통점
● 몸집이 둔한 골리앗의 약점을 공략한다
● 매니아를 확보하고 구전시킨다
● 시장 변곡점에서 승부를 건다
● 연이은 후속타로 2등 이미지를 벗는다
● 연관 사업의 강점을 지렛대로 활용한다

긴 호흡으로 미래를 준비하는 것이 중요

본문내용

다. 내가 메신저를 바꾸려면 기존 메신저에 연결된 상대가 같이 옮겨야 한다. 그런 이유로 시장 선점에 성공한 MSN이 시장을 독점하다시피 했다. 이런 시장에 네이트온은 싸이월드 미니홈피의 폭발적인 성공을 등에 업고 미니홈피와 메신저를 연결하는 전략으로 시장을 공략하기 시작하였다. MSN메신저만큼 대중화된 미니홈피는 분명 강력한 유인책이었다. 손쉽게 미니홈피와 메신저를 넘나드는 장점은 결국 네이트온의 MSN 추월을 가능하게 하였다.
애플 아이팟(iPod)은 소니 워크맨의 아성을 무너뜨린 제품이다. 심플한 디자인으로 사랑받는 아이팟의 성공에 빼놓을 수 없는 것은 바로 음악 다운로드 서비스인 아이튠즈(iTunes)의 성공이다. 아이튠즈는 편리한 인터페이스와 사용 용이성으로 대성공을 거두었다. 그리고 애플은 자사의 아이팟을 통해서만 아이튠즈에서 내려받은 음악을 재생할 수 있게 하여 아이팟의 폭발적인 성장을 이루었다. 아이튠즈 서비스에 연결된 고객들 대부분이 아이팟의 고객으로 전이된 것이다.
긴 호흡으로 미래를 준비하는 것이 중요
비즈니스 세계는 그야말로 전쟁터다. 매년 시장점유율에 변동이 없는 산업이라고 해서 평온한 산업이 아니다. 그 기업들도 매일 고객 1명을 더 데려오기 위해 치열한 전쟁을 벌이고 있다. 이런 전쟁터에서 1등을 역전하기 위해서는 한 제품, 한 모델의 성과에 일희일비 하지 않고 경영의 호흡을 길게 가져가는 것이 중요하다. 꾸준히 미래 시장 변화를 모니터링하고 치밀하게 준비한 기업에게 기회는 온다. 그리고 그 기회에 온 역량을 집중하여 도약하는 기업에게 1등의 찬사가 쏟아짐을 명심해야 한다

키워드

기업경영,   역전기업,   매니아,   후발기업