소비자를 움직이는 판매의 법칙과 광고 및 마케팅 사례

목차

- 목차 -

Ⅰ. 프롤로그

Ⅱ.『Influence: science and practice』중 Weapons of Influence
1.동물의 고정행동유형과 인간의 고정관념
2.판단의 지침(의사결정의 지름길)
- 페로몬 No.1 “비싼 것 = 품질이 좋은 것”
- 페로몬 No.2 “권위의 힘(전문가의 힘)”
- 페로몬 No.3 “대조 효과”
3. 설득 도구의 공통점
4. 소비자의 선택과 고관여 상품

Ⅲ. 광고 및 마케팅 사례
1. 페로몬 No.1 “비싼 것 = 품질이 좋은 것”
2. 페로몬 No.2 “권위의 힘(전문가의 힘)”
3. 페로몬 No.3 “대조 효과”

Ⅳ. 에필로그

Ⅴ. 참고 자료

본문내용

- 디지털 정보기기 업체 '전문가 마케팅' 새 바람
전지현, 정우성 등 인기영화배우를 등장시키는 '감성마케팅'과 달리 능력을 인정받은 전문가들이 직접 제품을 사용한 뒤 추천하거나 CF모델로 변신하는 이 같은 형태의 마케팅은 그동안 의약계 분야에서 주로 채택돼 왔다.
...........................중 략.......................... 일본 카시오 전자사전을 수입· 판매하는 행남통상(대표 김태형)은 EBS의 인기 영어강사 이보영 씨를 내세워 전자사전 시장에서 기대 이상의 성과를 얻고 있다. 지난해 2월 한국 시장에 전자사전을 처음 선보인 뒤 1년 사이 시장점유율을 20% 가까이 끌어올린 행남통상은 올해 안으로 30%까지 점유율을 올리면서 1위 기업 샤프전자 추격에 나설 예정이다.
캐논 디지털카메라를 수입· 판매하는 LG상사(대표 금병주)는 국내 영상문화를 이끌고 있는 사진작가 김중만 씨, 영화촬영감독 정일성 씨에 이어 안성진 씨를 기용한 CF를 선보이면서 광학기기 전문 메이커로서의 입지를 구축한다는 방침이다.LG상사는 올 8월 한 달간 국내 디지털카메라 시장에서 매출액 3위, 판매대수 4위에 오르면서 전문가들의 효과를 톡톡히 보고 있다...............후략...............
< 전자신문 2004.10.4 김원석 기자>
3. 페로몬 No.3 “대조 효과”
(1) 광고 사례
- 폰앤펀, 틈만나면 시계편
처음 모델은 약속 시간에 늦는 상대방을 기다리면서 짜증내고 있는 반면, 두 번째 모델은 폰앤펀에서 놀면서 기다림으로써 전혀 지루해하지 않고 있다. 이러한 두
모델의 모습은 지루해하는 장면을 먼저 보여줌으로써 훨씬 더 대조적으로 보여주고 있다.
Ⅳ. 에필로그
- 페로몬 향수의 맹점
분명히 인간에게도 페로몬에 해당되는 물질이 있다. 이것은 땀과 소변, 겨드 랑이 등에서 발견되며, 냄새를 맡은 사람의 몸과 마음에 미세한 변화를 일으 킨다. 간단히 말하면, 페로몬 때문에 이성이 좀더 매력적으로 느껴질 수 있거나 상대방을 유혹 할 수 있는 것이다. 그러나 인간은 그렇게까지 단순한 존재가 아니라는 것을 간과해서는 안 된다. 곤충은 페로몬이 명령하는 대로 홀린 듯이 짝을 짓지만 인간은 한 눈에 느껴지는 달콤한 기분만으로 반려자를 고르지는 않기 때문이다.
- 에필로그 in 에필로그; 향수 제조업자
향수 제조업자는 어떤 향을 만들지, 수많은 향들을 어떻게 섞어야 할지, 끊임없 이 고민해야한다. 그리고 때때로 페로몬을 첨가하기도 하고 사향분을 넣어 가 능한 한 많은 이들이 향수를 찾도록 하는 것이 이들의 임무이다. 그런 의미에 서 광고인은 향수 제조업자라고 할 수 있다. 소비자의 구매를 유도하기 위해 광고 안에 적절한 기법을 사용하고 그것을 적당히 혼합하는 능력이 있어야 한 다. 또한 계속 새로운 방법과 새로운 표현으로 광고를 창조해야한다. 모두가 알고 있는 상식이지만 코의 후각은 금새 무뎌지기 때문이다.
Ⅴ. 참고 자료
- 『Influence: science and practice』
: Robert B. Cialdini, Fourth Edition, Ally and Bacon, 2001
- 설득의 심리학(Influence - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
: 로버트 치알다니 지음 / 이현우 옮김, 21세기 북스, 2004, 개정판
- 귀족 마케팅 : 김상현, 오진미 지음, 청년정신
- 설득의 법칙(원제: Secrets of Power Persuasion)
: 로저 도슨 지음/ 박정숙 옮김, 비즈니스 북스
- 광고 정보 센터 : http://www.advertising.co.kr/blog/com/index.vw

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