국제 마케팅 - 블랙 앤 데크의 성공전략

소개글

국제 마케팅 - 블랙 앤 데크의 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1.Black & Decker 소개
2.회사연혁

Ⅱ.본론
연구1. 환경분석
1.Black & Decker의 환경
연구2. 경쟁사와의 전략분석
2.경쟁사와의 전략 비교 분석
2.1 Makita와 비교분석 in tradesmen segment
2.2 Color
2.3 Place(유통)
3.브랜드 분석
연구3, 향후전략
4.향후 전략 Marketing strategy in tradesmen segment

Ⅲ.결론

참고문헌

본문내용

에 맞는 제품군 선별과 신제품 연구에 투자를 아끼지 않고 있다.
회사연혁
1910년 Duncan Black & Alonzo Decker가 machine shop을 운영하기 시작
1914년 세계최초로 피스톨형 손잡이와 트리거 스위치, 일반형 모터를 지닌 휴대용 전동드릴 특허 획득
1946년 세계 최초로 소비자대상 휴대용 전기 드릴 고안
1957년 정원용 공구시장의 효시를 가져다 준 최초의 이동식 전기 트리머 개발
1969년 최초의 전기식 잔디깍기 개발
1971년 아폴로 15호의 달 표면 탐사에 사용된 특수 충전 드릴 개발
1979년 청소기의 새로운 개념, 충전식 진공청소기 최초 시판
1986년 하버드 비즈니스 스쿨을 졸업한 Nolan Archibald를 CEO로 임명
1990년대 이르러 시장 점유율 50%이상을 달성
1990년대 미국 내에서 코카콜라, 맥도날드, 코닥, 디즈니 등과 함께 TOP 10 브랜드에 속하게됨
Ⅱ. 본론
연구1. 환경분석
Black & Decker의 환경
내부환경요인
Black & Decker의 문제는 부분적으로 자체 전략에 기인하는 것이었다. Black & Decker은 여러 국가에 걸쳐 생산 설비를 보유하고 본사 외에도 3개국의 그룹을 운영하고 있었는데 각 그룹은 독자적인 인사체제를 운영하였으며 이는 인력의 중복과 과도한 충원을 의미하는 것이었다. 게다가 각각의 자회사들은 Black & Decker 제품이 판매되는 50개국 이상의 시장에서 자치적으로 사업은 운영하였다.
그 결과 국가별 자회사는 의사소통을 서로 원활하게 하지 못하는 형편이었다. 한 국가에서 성공을 거둔 제품들이 다른 국가에 소개되는 데 몇 년이 걸리는 경우도 종종 있었다. 서로 다른 시장의 요구에 맞게 제품특성과 사양을 적응시키는 것은 디자인센터의 활용도 비효율적으로 만들었다. 생산시설의 가동률은 낮았고, 근로자 수는 많았으며, 직원 1인당 생산량은 받아들일만한 수준이 아니었다. 게다가 Black & Decker는 신제품 개발에서도 침체되기 시작했다.
Black & Decker의 소비자용 및 전문가용 제품라인은 두 개의 서로 다른 제품그룹에서 운영되었다. 그러나 두 그룹은 신제품 개발을 위한 협조를 하지 않았다. Black & Decker는 잘 나가는 제품라인에 집중하여 이들을 공격적으로 판매하기로 결정한 듯이 보였다. 따라서 Makita는 자신의 선전할 수 있는 분야, 즉 중가 제품이라는 니치마켓을 찾을 수 있게 되었던 것이다.
외부환경요인(달러화 가치 하락-오일쇼크)
Black & Decker의 경영자들은 약 3개월에 걸쳐서 200여개 이상의 전문가들이 일하는 작업현장에 직접 나가서 그들이 이야기하는 불만이나 요구사항을 면밀히 살폈다.
그 결과로 얻은 주요 사실들은 생각보다 간단하였지만 매우 유용하였다. 첫 번째는 공구를 노란색으로 만들어서 눈에 띠기 쉽게 하고 안전성을 강조하라는 것이었다. 두 번째로는 소비자 시장에서 널리 알려진 Black & Decker라는 브랜드네임이 전문가들 집단에서는 호의적인 이미지를 갖지 못한다는 것을 알았다. 세 번째는 전문가들은 그들의 어렵고 힘이 드는 일을 감당할 만한 튼튼하며 오래 사용하여도 망가지지 않는 믿을 수 있는 제품을 요구한다는 것이었다.
연구2. 경쟁사와의 전략 분석
경쟁사와의 전략 비교 분석
Makita와 비교분석 in tradesmen segment
비교요인
Black & Decker
Makita
Color
Black/charcoal grey
(검정/진회색)
Teal blue
(암녹색)
Price
Black & Decker보다 평균 5~10%비싼 가격
Product
research
Laboratory test와 fields test에서 대분분의 모든 제품이 경잭력이 있는 것으로 판단
Color
galli가 두 명의 tradesmen과 대화를 나누었을 때 그들은 　일하러 나갈 때 Black & Decker의 회색 도구를 가지고 나가면 웃음거리가 될 것이다.　라는 걸로 미루어보아 색상이 판매에 영향을 끼친다고 생각해 볼 수 있다.
경쟁 회사 중 하나인 milwaukee는 빨간색의 제품을 선보이며 더 높은 시장 점유율을 보유하고 있었다. 즉, 무채색보다는 유채색이 더 선호되고 있다고 볼 수 있다.
어느 기능공도 제품의 색이 자신이 그것을 선택한 이유였다고는 말 안 했지만, 일반적으로 색은 제품을 분명히 차별화 시킨다. Customer tool 제조업자들은 시장을 선도하는 Black & Decker의 검은색과 흑연빛 회색을

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Black & Decker 소개,   경쟁사와의 전략 비교 분석,   Makita와 비교분석,   브랜드 분석,   Color, Place(유통)