P&G 중국마케팅 성공 사례

소개글

P&G 중국마케팅 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
◉ P&G 회사소개

Ⅱ. 본론
◉ P&G의 성공을 이끈 Lafley CEO의 혁신 전략
◉ P&G의 중국 진출
- 중국 초기진입의 과제
- 성공 마케팅 사례 및 성공 이유

Ⅲ. 결론
◉ 사례분석을 통한 시사점

본문내용

비자의 정품 구입이 용이하도록 하기 위해 [점주 연합회]를 구성하여 운영하였다.
P&G 대리상으로부터 제품을 구입할 경우 P&G 간판을 걸도록 하여 소비자가 정품을 안심하고 구입할 수 있도록 유도하고 회원이 유사품을 판매하거나 소비자를 기만할 경우 P&G는 서약서에 의거, 경고, 벌금 부과, 회원자격 취소 등의 조치를 취하였다.
　
⑦ [점주 연합회] 회원에 대해 무료 판촉 등 각종 인센티브 제공
　
P&G는 [점주 연합회] 회원에 대해 할인가격 제공과 무료판촉 활동을 실시하며, 소매상이 일정 목표 이상의 매출을 기록하면 상점을 새롭게 도색 해주고, 장려상품과 판매대를 제공하였다. 또한 매출 규모가 특별히 신장된 소매상에 대해서는 무료로 판촉 사원들을 투입하여 판촉 활동을 실시하고, 판촉홍보는 주로 광고 전단, 스피커 등을 사용하며, 판촉활동의 실시시간, 장소, 내용 등에 대해 사전 공지를 중시하며, 오락프로그램 등을 통해 소비자들의 지루함을 해소 시키고, 현장 시연 및 시용 방식으로 진행하였다
Ⅲ. 결론
사례분석을 통한 일반적 시사점
첫째, 국제화의 통합 속에서도 지역의 고유 특성을 고려한 현지화 전략이 필요하다. 그리하여 그 나라의 고유한 소비자 특성을 파악해야 하며 진리는 중간에 있으므로 일관성과 융통성의 적절한 조화와 병행이 필요하다.
둘째, 소비자가 인식하는 가치의 지각만 높일 수 있다면 고가격도 얼마든지 가능하다.
셋째, 과거의 성공요인이 현재, 혹은 미래의 실패요인이 될 수도 있다. 현재의 성공에 안주하지 말고 끊임없이 혁신하며 변화에 적응하는 자세가 필요하다.
<참고자료>

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중국마케팅,   중국진출,   P&G,   성공사례