렉서스 마케팅 전략분석

목차

1. 시장 환경 분석-------------------- 1

2. SWOT Analysis------------------ 3

3. 마케팅 목표 ------------------ 5

4. STP ----------------------- 5

5. 4P ------------------------ 7

6. 기존의 광고 분석 ---------------- 12

7. 기존 광고의 문제점 -------------- 16

8. 광고의 방향 ------------------ 16

9. 크리에이티브 전략 -------------- 17

본문내용

올라가며 소비자들의 가슴속에 남겠지만, 다른 모델들을 생각해볼 때는 문제가 될 수 있다고 생각한다.
요즘 들어, 웰빙 붐과 주 5일제 근무 등으로 레져 용품들과 SUV 차량들의 강세가 지속되고 있다. 이런 강세 속에서 LEXUS의 현재 방영되는 광고들을 볼 때 소비자들의 입장에서 LEXUS의 명성만으로도 SUV 차량에 대한 신뢰를 보이는 장점도 있겠지만, 이미 고급 세단의 이미지가 너무 강하게 인식되어서 LEXUS의 SUV 차량구매를 주저하게 하는 요인이 될 수 있다.
이미지 위주의 기존 광고가 다소 고객과의 거리감을 있게 한다.
브랜드 이미지 향상에도 불구하고, 기존의 광고전략을 고수한다.
잠재고객에 대한 브랜드 선호도를 향상 시킬 필요가 있다.
또한 LEXUS의 TV광고는 아직도 고급 중형차 브랜드 광고에서 흔히 찾아 볼 수 있는 엇비슷한 내용으로 소비자에게 어필하고 있는 것 같다. 타 고급 브랜드와는 차별화 된 광고전략으로 나아가야 앞으로의 전망도 밝을 것이라 생각한다.
8. 광고방향
LEXUS는 우리나라 수입차 시장에서 시장점유율 1위를 차지하였다. 벤츠와 BMW 등과의 경쟁 속에서 1위를 구축하였는데 여전히 경쟁사들의 추격이 매섭다.
1) LEXUS 같은 경우 TV 광고를 한국에서는 하지 않았었다. TV 광고를 하지 않고 인쇄매체의 지면광고만으로도 고품격의 이미지를 형성하는데 TV광고 못지않은 큰 효과가 있었다. 하지만 현재는 소비자들에게 더 친숙하게 다가가기 위해서 TV 광고를 하고 있다. 고객과의 친근감과 상호성 증대를 위한 방향을 해야겠다.
LEXUS가 수입시장에서의 1위를 계속 고수하고 유지하기 위해서는 Market Share (시장점유율)를 늘리는 데에 초점을 두어 광고에 임하여야 한다.
2) LS 430, ES300 같은 고급세단에 초점을 맞추어 판매하는 것도 중요하지만, 더 많은 차종들에 초점을 맞추어 여러 부유층들의 취향을 파고드는 광고를 만들어야 한다. 요즘 웰빙 붐과 레져 생활에 초점을 맞춘 SUV 차량 RX 330 을 광고 하는 것이 시장점유율을 높이는데 효과적인 요인이 될 수 있다고 생각한다.
3) 잠재고객에 대한 브랜드 선호도를 높이기 위해서 고객의 가치를 증대 시킬 수 있는 광고 전략을 모색한다.
9. 크리에이티브 전략
1) 광고의 목표
전세계적으로 LEXUS의 위상은 이제 고급브랜드의 차로 자리매김했다. 현재의 판매를 위해 보여지는 광고가 아니라, 미래의 고객층을 확보 하기위해 보여지는 광고. 그만큼의 가치가 있는 차라는 것을 알림.
고급차에 대한 이미지 확보와 수입차 시장 점유율 1위를 확고히 하기 위해 광고를 한다.
2) 광고기간 1년 ( 분기별 )
3) 광고범위: TV(온 가족이 모여 있을 대략 9시-10시 사이)
4) 제작물 노출시 Target
: 10대~30대 누구나 보고 느낄 수 있도록 감성적으로 소비자들에게 어필함.
(RX330 SUV)특별히, 미래의 잠재적 고객층확보를 위해 10대-20대를 메인Target으로 함.
5) USP
→ RX330 : 도시와 아웃도어를 넘나드는 자유로움 RX330
USP전략에서 제품의 특징을 약속할 경우 소비자의 머리속에 기억시키는 침투율과 메시지를 효과적으로 전달하여 제품구매를 일으키게 하는 사용 유인력을 가장 중요시한다.
도시생활에도 어울리는 디자인과 성능, 그리고 SUV가 가지는 기능과 컨셉을 유지함으로써 도시에서 생활하지만 주말에는 레져와 휴가를 여유롭게 즐기게 해줄 수 있는 차
6) 크리에이티브 전략
(1) 표현전략
광고 컨셉 : 생활 속에서도 언제나 당신 곁의 LEXUS
광고 필요성 : 기존의 광고들에서 보여지는 사실적 광고나 고급 브랜드 이미지 광고 와는 달리 아직 광고되지 않은 RX330을 고객에게 어필하여 기존의 이미 지를 고수하면서도 친숙함과 자유로움으로 소비자들에게 다가간다. 또한 이광고를 통해 현재의 부유층 사람들만이 살 수 있는 고급브랜드의 차가 아니라, 젊은이들에게 자신들도 나중에 돈을 벌면 꼭 사고 싶은, 살 수 있는 차로 보여줌.
표현 의도 : 언젠가 나도 가족들과 함께 생활 속에서 RX330 을 느끼고 싶다.
(2) 크리에이티브 전략
<글로 보는 광고 이야기>
"생활 속의 Lexus! Have a Lexus time!"
봄- 겨울에 쪘던 살을 빼기 위한 어느 중년 남편의 생활 속 이야기.
남편이 살과의 전쟁을 선포했다. 아내는 남편과 봄이 되자 RX330 SUV를 타고 해 변가를 뛴다. 아내는 다름이 아닐까 LEXUS RX330을 타고 머리를 창 밖으로 내밀며 호루라기를 불어준다. 호르르르~~호르르르…. 편안한 느낌이다. 남편은 옆에서 호흡을 맞춰주는 아내를 향해 고맙다며 찡긋 윙크를 날린다.
여름- 찌는 듯한 태양.. 그리고 고속도로에서 올라오는 열기.. 지금은 여름 휴가철.. 고속 도로위에 가득 찬 차들.. 사람들의 짜증나는 표정.. 더위에 우는 아기.. 그러나 LEXUS 내부 한 가족.. 모두들 즐거워하며 웃음.. LEXUS와 함께라면…
가을- 가을이 어김없이 찾아왔다. 많은 연인들이 길거리에 쌓인 낙엽을 밟으며 걷는다. 낙엽들이 휘날리고 있다. 그 때 한 연인들이 타고 있는 LEXUS RX330이 등장하 고 다른 연인들 사이를 유유히 지나간다. 다른 연인들은 이를 보며 부러워한다.
겨울- 크리스마스이브 눈이 내리고 있다. 어느 고급 전원주택 앞에서 아이들이 모여서 눈을 반기고 있다. 아이들은 눈사람을 만들며 좋아한다. 옆에서 어머니는 크리스마 스 트리를 만들고 있다. 어디선가 불빛이 나타나 크리스마스트리와 눈사람을 밝혀준 다. 아이들과 엄마가 뒤를 돌아보니 아버지가 차(RX330)안에서 웃으시며 헤드라이 트를 비쳐주고 계셨다. 아버지는 이렇게 가족과 크리스마스를 맞이했다.
7) 기대효과: LEXUS의 차별적인 광고에서 최종적으로 획득해야 하는 소비자 반응은, 언젠 가는 LEXUS를 꼭 소유하고 싶다는 인식이다. 이러한 소비자 인식은 LEXUS의 고급 이미지가 부담스럽게가 아닌 친숙하게 소비자에게 다가가는 데에 일조할 것이다.
8) Tone: 세련미 속에 숨겨진 SUV차량과 가족들의 생활로 표현한 RX330

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