마케팅 불변의 법칙

본문내용

기네가 시장에서 하고 싶은 일은 무엇이든 할 수 있다고 느꼈다. 성공이 실패로 이끌었다.
ex) 하이닉스 : 현대 전자는 삼성에 뒤쳐진 차이를 합병으로 극복하려 했고 그룹 차원에서 이를 본다면 가능한 일이라고 생각했을 것이다. 하지만 이미 악화된 재무 구조는 손 쓸 수 없는 상태가 되었고 그 들이 할 수 있는 일은 법정관리에 들어가는 것뿐 이었다.
19. 실패의 법칙
- 실패는 예상되고 받아들여져야 한다.
실수는 늘 존재한다. 요는 똑 같은 실수가 반복되지 않고 그 실수가 성공의 추동력이 될 수 있는 경영체계를 확립하는 일이다.
ex) 삼성 자동차 : 삼성 자동차의 출발은 실패였다. 아무런 노하우나 기술도 없이 자동차 사업에 단순이 자본만으로 진출이 가능할 것이라는 판단 자체가 잘못된 것이었다. 허나 삼성 자동차는 잘못된 판단의 끝을 유연하게 대처하고 자신의 실패를 받아들임으로 르노 삼성이란 이름으로 살아 남을 수 있었다.
20. 과장의 법칙
- 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
기존의 질서를 위협하려 했던 과장은 어김없이 실패했다. 시장의 대 변혁을 몰고 온 제품들은 오히려 아무도 예측 못하는 가운데 조용하게 등장했다.
21. 가속의 법칙
- 성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워진다.
일시적인 유행은 이익을 가져다 줄 수도 있는 단기적인 현상이지만 회사에게 큼 보탬이 될 정도로 오랫동안 지속되는 것은 아니다. 더욱이 회사가 가끔씩 일시적 유행을 추세인 양 착각하고 그에 대비하기도 한다. 그 결과 지나치게 많은 인력과 값비싼 생산 설비 과다한 배급망을 확보하는 경우가 종종 있다.
일시적인 유행이 아니라 장기적인 추세의 흐름을 타는 길이 성공의 지름길이다. 제품에 대한 장기적인 수요를 유지하기 위한 한 가지 방법은 그 수요를 백 퍼센트 만족시키지 않는 것이다.
ex) 웰빙 : 최근 가장 대표적인 유행이자 추세이다. 기존의 제품들을 건강과 관련 지어 개발하여 이 흐름을 탈 수 있도록 노력하고 있다.
22. 재원의 법칙
- 적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없다.
이 세계에서 가장 좋은 아이디어라도 시작하기에 필요한 돈이 없다면 멀리 갈 수 없다. 대단히 위대한 아이디어가 독자적으로 가는 것보다는 1백만 달러의 돈을 보탠 평범한 아이디어가 더 멀리 갈 수 있다. 돈 없이 마케팅의 승자가 될 수 있다는 환상은 버려라. 성공적인 마케팅 전략의 기본 조건은 바로 성공적인 자금 확보를 뜻하기 때문이다. 성공으로 나아가는 길에 아껴서는 안 된다. 더욱 성공적인 마케팅 담당자들은 앞장서서 자신들의 투자에 따른 짐을 진다. 달리 말해 그들은 2,3년 동안 모든 소득을 마케팅에 재 투자함으로써 아무런 이익도 차지 하지 않는다.
돈이 마케팅 세계를 돌아가게 만든다. 오늘날 성공하기를 바란다면 그 마케팅의 바퀴를 돌리기 위한 돈을 찾아내야만 하리라.
ex) 만약 TV광고가 없었다면 우리는 인텔 칩이 컴퓨터에 들어있고 그것이 어떤 역할을 하는 것인지 알 수 있었을까?

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마케팅 불변의 법칙,   선도자의 법칙,   영역의 법칙