설득 커뮤니케이션

소개글

설득 커뮤니케이션에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 설득 커뮤니케이션은 살아 있는 학문이다

* 설득의 기본 원칙
1. 상호성의 원칙
2. 일관성의 원칙
일관성의 원칙을 이용한 ‘예스예스’ 기법
3. 다수의 증거 원칙
다수의 증거 원칙 관련 광고 사례
4. 희귀성의 원칙
희귀성의 원칙에 기초하고 있는 마감 전략
5. 호감의 원칙호감의 원칙과 빅 모델 전략
6. 권위의 원칙
광고 모델 전문가의 권위

* 설득과 윤리
주변에서 내가 겪었던 설득 커뮤니케이션 6가지에 대하여
1. 상호성의 원칙
2. 일관성의 원칙
3. 다수의 증거 원칙
4. 희귀성의 원칙
5. 호감의 원칙
6. 권위의 원칙

본문내용

중에 그 옷을 입던 물건을 사용할 때 괜히 잘산거 같다는 생각 이 들곤 하고 자주 그 옷가게를 이용하곤 했었다. 이 사례가 맞는지 잘은 모르겠다.
3. 다수의 증거 원칙
다수의 증거 원칙 사례 같은 경우는 인터넷 구매할 때 많이 느낀 듯 하다. 책에 쓰여진 말대로 우리 나라에 인터넷 열풍이 불어서 어느곳 을 가도 집에 컴퓨터 한대씩은 다 갖추고 살고있는 걸루 알고있다. 그 사례를 애기하자면 물건을 보지 않고 사기 때문에 좋은지 않좋은지 판단력이 떨어져서 내가
맘에 든 제품이 있어도 다른 사람들이 많이 구매한 제품으로 눈이 돌아가게 되고 나중에 그걸 사게되는 경우가 많았다. 괜히 잘못 사서 나중에 후회하기 시러서 더욱 그런 맘을 가진거 같다. 그러나 몇 달전에 괜히 남들과 다르게 행동하다가 낭패 본적이 한번이 아니다.
4. 희귀성의 원칙
희귀성의 원칙은 이라는 사례는 나 역시도 가끔은 약간 다른 사람과 틀린 나만의 상품을 구입할려는 경향이 많기에 많이 겪는다 하지만 나중에 남들과 같다는걸 알게된다. 너무 튀는건 시러 하기에 그런 것도 있지만 일단 책에서 나온 애기처럼 나만의 맞춤 제품 등이 있다면 더욱 솔깃하게 될거같다. 그리고 희귀성에서 마감전략 이라는 말이 보여지는데 이건 어떤 사람이든 한번은 있을만한 사례인듯하다. 괜히 지나다가 마지막 완전 쎄일기간 이라는 글짜만 보고 무조건 솔깃 하게 되서 물건을 사게 되었던 경우가 많다. 몇일 전에 봤는데 어느 모 옷가게에서 쎄일 이라는 글짜만 보고 들어갔는데 한 벌을 사면 한 벌을 더 준다는말에 바로 사버린 적이 있다. 난 아무리 봐도 귀가 얇은 거같다.
5. 호감의 원칙
호감의 원칙에 의한 사례가 있다면 여러번 겪은거 같다 왜 티비나 매체에서 나오는 멋진 남자 연애인이나 모델들이 입거나 쓰는 상품이 있어서 그 모습만 보고 구입해서 쓰거나 입게 되면 난 왜 안 이쁜지 항상 짜증이 난다 웃기는 애기지만 말이다. 호감의 원칙에 같은 경우는 정말 우리가 살아가는데 어디서든 겪을수 있는 경우 인 것 같다.
6. 권위의 원칙
권위의 원칙에 의한 사례는 많이 겪는 편은 아닌데 몇 번 그런거같다. 편의점에 음료수를 사러 갔다가 탄산음료나 이온음료를 사려고 보는데 눈에 윌이라는 유산균 음료가 보여서 들여다 보다가 이거 먹으면 진짜 좋아지나 이런생각도 들고해서 한 몇 번 사먹은 기억이 있다 그런 사례 말고는 별로 겪은 기억이 없다 중요한건 먹어도 좋아진건 없다는것이다.

키워드

설득,   대화,   커뮤니케이션,   원칙,   윤리