[마케팅] 한국형 포지셔닝 서평과 관련 사례 조사

소개글

[마케팅] 한국형 포지셔닝 서평과 관련 사례 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국형 포지셔닝이란?
- 이 책이 주는 것들

2. 사례 조사
1) 한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
2) 열려있는 틈새시장에 후발로 들어가기
3) 움직이는 소비자의 마음 빼앗기
4) 감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
5) 무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정

3. 이 책을 읽고 나서

본문내용

능동적으로 어떤 것을 수용하지 않는 특성을 가지기 때문에 커뮤니케이션을 통해 소비자의 마음속에 들어가야 한다. 브랜드 커뮤니케이션은 소비자와 장기적인 관계로 이어지게 만들어준다. 이 활동으로는 광고, 홍보, 판매 촉진, 인적판매 등이 있다.
소비자의 마음속에 강력한 브랜드로 남기 위한 방법으로 ‘선도자의 법칙’이 있다. 선발주자는 후발주자들보다 안정적인 마케팅활동을 전개할 수 있다. 하지만 확실한 포지셔닝에 실패한다면 소비자의 마음속에서 쉽게 사라진다. 이것은 ‘영역의 법칙’이 작용하는 것으로 후발주자라 할지라도 하나의 영역을 먼저 확보한다면 선발주자보다 우위를 차지할 수 있다는 것이다. 전략적 마케팅. 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 중심으로 마케팅 목표를 달성하기 위한 전략을 먼저 계획한 다음 이에 맞는 전술을 사용한다. 마케팅 3대 전략에는 제품 및 서비스 차별화, 원가우위, 시장집중 및 세분화전략이 있다. 전술적 관점에서의 하위전략에는 제품, 가격, 유통, 촉진 전략이 있으며 촉진전략의 하위전략으로써는 광고, 홍보, 인적판매, 판매촉진이 있다. 이를 통합적으로 운용하는 것을 ‘통합적 마케팅 커뮤니케이션이다. 더불어 세부적인 포지셔닝 방법에 대해 살펴보면 체험관계 마케팅과 커뮤니케이션 접점을 이용하는 것이 있다.
아침부터 저녁까지 TV, 신문 광고를 수도 없이 보고 들으면서 이전까지는 오로지 소비자의 입장에서만 있었지 단 한번도 마케터입장에 서본 적이 없었다. 처음으로 마케터의 시각으로 마케팅 활동을 바라보게 된 것은 바로 이 책 덕분이다. 이 책을 읽고 마케터의 지식, 경험, 창의성, 노하우, 과학적인 분석, 예측, 의사결정 등의 피땀 어린 노력들로 인해 만들어진 하나의 창조물이 나의 머릿속에 들어왔던 일들을 생각하는 것은 매우 흥미롭고 설레는 일이었다. 어느 군복무 중인 청년이 자신의 애인에게 십자수를 작게 해서 휴대폰 고리를 만들어줬다고 하자. 그 애인은 그저 그런 선물을 받은 것으로 생각하고 그리 큰 감동을 받지 않을 수도 있다. 하지만 그 십자수 고리를 만들기 위해서 추운 밤에 잠을 자지 못하고 얼은 손을 호호 불어가면서 겨우 완성했다는 것을 알게 된다면 평생 잊지 못할 감동으로 남을 것이다. 바로 내가 이런 선물을 받은 애인이 된 것 같은 기분이었다고 하면 맞을까. 한명의 전사가 전투에서 승리하기까지의 훈련 과정을 본 것과 같을까. 마케팅이라는 것은 비록 어려울지라도 그만큼 매력적이다. 전통 있는 솜씨를 가지고 있는 장인이 만들어 한치의 결점도 용납하지 엄격함을 이겨낸 하나의 자기와 같은 마케팅, 예술작품과도 같은 마케팅을 감상하고 되새기고 음미하고 느끼고 싶다.
♧ 참고문헌 및 인터넷정보원
1) 1989년 미국광고업협회 발표 http://web2.kwangju.ac.kr/~adnet/ad/ad-imc.htm
에비뉴엘 홈페이지 http://www.avenuel.co.kr/
3) 매일경제, 2006.02.22 http://inews.mk.co.kr/CMS/emag/eco/eme1343/7210128_12469.php
경영인신문, 2006.03.30 http://www.ceonews.co.kr/view.asp?Page=1&gubun=MANAGEMENT&IndexNo=1229
4) 주간동아, 2005.08.23
http://www.donga.com/docs/magazine/weekly/2005/08/19/200508190500005/200508190500005_2.html
주간조선 2006.03.02
http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=053&article_id=0000004885§ion_id=101&menu_id=101
방규식, 김택균, 이용훈(2005), 『대한민국 장수기업의 조건』, 해토
파이낸셜뉴스, 2006.01.11 http://www.fnnews.com/html/fnview/2006/0111/092061783425111200.html
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8) 매일경제, 2002.03.22 http://inews.mk.co.kr/CMS/emag/eco/eme1347/7260917_13203.php
9) 조서환, 추성엽(2004), 『한국형 마케팅』, 21세기북스

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