Wal-Mart’s Globalization

소개글

Wal-Mart’s Globalization에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.Summary

2.Company History
2.1.Establishment of Company
2.2.Growth of Company
2.3.Current Situation of Company

3.Wal-Mart Korea
3.1.Market Characteristics
3.2.Market Entry
3.3.경쟁상황
3.4.Wal-Mart Korea
3.5.고객의 속성과 니즈의 변화

4.Exit Korea
4.1.Market Situation
4.2.Wal-Mart의 대응
4.3.Wal-Mart Korea 매각 전략
4.4.이마트의 매수 전략

5.Wal-Mart의 Global전략

6.References

7.Appendices

8.Wal-Mart가 한국에서 실패한 이유는 무엇인가? 그렇다면 외국기업으로써 어떻게 했어야 했는지 해결책을 제시하라.
8.1.진입 전략의 오류
8.2.점포확대 전략의 오류
8.3.현지화 전략의 실패

9.Wal-Mart가 한국에서 나갈 때 취한 전략은 성공적이었다고 평가할 수 있는가? 비슷한 시기에 매각한 Carrefour의 전략과 비교하라.
9.1.환경분석
9.2.철수 의사 결정
9.3.철수 사업 관리
9.4.철수 사업 마케팅
9.5.협상
9.6.평가 및 제언

10.중국에서 Wal-Mart가 성장하기 위해서는 구체적으로 어떤 전략을 취해야 하는가?
10.1.Marketing
10.2.Organization Perspective
10.3.SCM
10.4.Inorganic growth

11.Reference

12.Appendices

본문내용

1990년 후반에 Wal-Mart는 한국 시장에 전격적으로 진출하기로 결정했다. 한국 할인점 시장의 성장 가능성과 소비패턴의 변화, IMF 이후 환율붕괴로 인한 투자비용 절감 그리고 신도시로의 인구 유입 등은 Wal-Mart가 한국 시장에 진출하기 위한 더없이 좋은 기회라고 판단했기 때문이다.
Wal-Mart는 시장의 입지를 선점하기 위해 네덜란드 계 대형할인점이었던 마크로를 M&A를 통해 인수한다. 그리고 한국에서의 Wal-Mart는 외곽입지, 창고형 매장, 공산품 위주의 상품구색, 최저가격 등의 글로벌 전략을 한국에 적용한다. 한편, 한국 할인점 시장에는 외국계 기업으로 단독 진출한 네덜란드 계 기업 Carrefour와 한국계 할인점 이마트, 영국계 테스코가 삼성물산과 50:50 합작법인으로 진출한 기업인 홈 플러스 등이 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 이러한 경쟁에서 살아남기 위해 Wal-Mart는 IT System, 입지, 상품 및 인테리어 등에서 독자적인 전략을 취한다. 그러나 한국경기가 침체의 방향으로 돌아서자 Wal-Mart는 투자를 중지하고 소극적인 전략으로 시장에 대응하기 시작했다. 결국 Wal-Mart는 2005년 7287억 원 매출에 99억 원의 적자를 기록하는 등 이마트 등의 한국업체보다 훨씬 저조한 실적을 기록하며 계속적인 하락세를 보이게 된다. 그러한 와중 2006년 업계 4위 기업이었던 Carrefour가 전격적으로 매각 의사를 밝히고 이마트, 삼성 홈 플러스, 롯데마트, 이랜드 등의 한국계 기업들이 경쟁적으로 매각 시장을 형성하게 되었다.이러한 상황은 Wal-Mart에게도 직접적, 간접적으로 영향을 미치게 되고 비밀리에 진행된 M&A를 통해 이마트는 Wal-Mart를 인수하게 된다. 그리고 이러한 M&A는 이마트와 Wal-Mart 양 기업 모두에게 만족스러운 선택으로 평가 받게 된다. 그리고 이러한 결정은 Wal-Mart의 Global 전략 재편을 위한 행동이기도 했다. 이제 Wal-Mart는 모든 면에서 가장 매력적인 시장인 중국 시장에 모든 역량을 집중하기 위한 새로운 결정을 내려야 할 것이다.
2.Company History
2.1.Establishment of Company
Wal-Mart의 창업자 Sam Walton은 1962년 Rogers라는 Arkansas주의 작은 시골에 첫 번째 점포를 개점하게 된다. Sam Walton은 시설이 낙후되고 외곽에 위치하고 있어도 가격이 저렴하면 소비자들이 자신의 매장으로 올 것이라고 생각을 했던 것 이다. 이러한 그의 생각은 고객의 가격에 대한 욕구와 맞아떨어졌다. 이 후 1960년대 후반까지 그는 총 18개의 Discount Store를 개점하게 된다. (Exhibit 1)
2.2.Growth of Company
1980년대 이후 Discount Store의 확장과 함께 Super Store가 Wal-Mart의 주요사업으로 차지하게 된다. 이러한 Wal-Mart가 시장을 선점했던 K-Mart와 같은 경쟁사보다 가격경쟁력을 가질 수 있었던 것은 K-Mart와는 달리 도시 외곽지역에 위치하여 투자비에 부담이 적었고, 직원을 단순한 고용자와 고용인의 관계가 아닌 Associate라는 관점에서 바라보고 Profit Sharing을 통해 자신의 생산활동의 개선으로 인한 수익이나 비용감소를 직원들과 나누어 생산성 향상과 원가 절감을 달성 할 수 있었다.또한, 마케팅에 집중하는 경쟁사와는 달리 고객에게 저가에 좋은 품질의 물건을 제공하는 것이 가장 큰 가치를 주는 것이라 생각하여 1980년대 후반 IT 인프라를 도입했다. (Exhibit 2) 유통업체에서 상품 공급의 안정성은 무엇보다 중요한 요인이다. 그래서 Wal-Mart는 Merchandizing을 중요한 작업으로 여기고 공급업체와의 관계강화에 상당히 많은 노력을 했다. 공급업체와의 협력관계 강화는 Wal-Mart로 하여금 보다 저렴한 비용으로 Merchandizing할 수 있도록 하였고, IT의 도입으로 공급업체와의 정보가 공유되고 이것은 재고로 인한 비용을 줄이고, 소비자의 구매패턴과 같은 새로운 정보를 얻을 수 있었다

키워드

Wal-Mart,   이마트,   까르푸,   중국진출,   한국진출,   월마트