칫솔 등 기업! 콜게이트(Colgate) 사례 연구

목차

3C 분석

SWOT 분석

STP 분석

Positioning 문제 해결을 위한 전략

결론

본문내용

1991년에 세계치약시장의 43%, 칫솔시장의 16%점유
미국시장에서만 매출액 7,700만불, 980만 불의 영업이익
-CP사의 미국내 구강보호사업의 매출액과 이익의 19%, 미국내 소매 칫솔시장의 23.3%
1991년에만 미국시장에 Colgate Classic(가치 시장 표적)과 Colgate Plus(전문 세분시장 표적)출시
주요제품
- Precision
- Classic
- Plus
1960년대이후 시장 리더로 군림
경영층 경영이념-구강보호 카테고리에서 리더가 되려면 구강보호시장 모든 영역에서 경쟁해야 한다
1991년 미국내 칫솔 판매량의 23.1%와 팬매액의 30.7%차지
Super-premium 시장에 포지셔닝 되어 있음
전문가 인증에 주로 의존해서 치과의사칫솔로 알려져 있음
1992년 매체광고지출비 1,120만달러(매출액의 12.7%)로 추정 “Oral-B Indicator를 사용함으로써 치과의사를 훔치세요!”
제품 “Indicator”
-다른 칫솔보다 15%비싼 가격에 출시
-바꿀 시기 되었을 때(약 2~3개월) 솔의 색깔 푸른색에서 회색
으로 바뀜
Reach라는 상표로 1970년대에 미국 칫솔시장에 진입
Professional 시장에 포지셔닝 되어 있음
Reach계열은 닿기 어려운 곳까지 닿게하여 양치질의 효율을 높이
는 것으로 포지셔닝
1991년 미국 소매치솔시장에서 판매량의 19.4%, 판매액의 21.8%
차지 3위에 랭크됨
1992년 영업이익이 공장도 가격의 8.4%에 이름
1992년 소비자 판촉비 4,600만불로 추산(매출액의 8.6%)
-두개 사면 하나 무료 , 60%쿠폰 , 1불 환불
매체광고비 1,710만불(매출액의 31.7%) 주로 TV광고를 함
현대화된 생산공장 설비 이용으로 제품생산비 최소화로 이익창출
신제품의 특성을 강조하여 재고로 인해 둔화된 시장 활성화
고유 브랜드 입지 확보를 통해 시장점유율을 높임으로써 유통업체상표와 경쟁 최소화
시장의 글로벌화를 통한 신제품 대비 광고비 축소

키워드

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